【活动策划方案】精品-情人节主题营销方案

2.14情人节 主题策划方案方案概述 本次活动以情人节为契机，以“礼爱”为关键词，将我们目前在2.14前后急售的“邮轮、安吉滑雪、云南线路、韩国、香港、泰国” 6条线路产品分别包装成海、陆、空 三重节日礼品的概念（恐龙园酒店烛光晚餐为辅助）针对 年轻群体 予以引导； 考虑到本次活动受众以年轻人为主体，活动侧重通过旅游网、微信、微博、报媒、电视、电台、门店滚屏、门店广告机、DM报 等媒介予以全力推广； 销售执行 以景尚旅游网、春秋门店、景尚门店 为主导，以营销分公司为辅助；一活动背景：爱情人类亘古不变的主题。每逢情人节，吃饭、看电影、逛街似乎成了必备节目，通常配上玫瑰和巧克力作伴。你是否还在过着千篇一律的情人节？那就太OUT了！想要保鲜爱情，不玩点创新，怎么证明你爱的轰轰烈烈？不有点突破，怎么能对得起这似水年华？2015年，再也不用绞尽脑汁想着怎么过情人节啦！2.14，特别的“礼”送给特别的你！我们精心定制海，陆，空三大旅游线路为爱给力开启，满足您的不同需求！你可以丢掉电脑，丢掉电视，丢掉烦恼，来一场说走就走的旅行。这是一场在睡梦间就可穿梭在繁华与宁静之间的旅行！这是一场只属于两个人浪漫与温情的旅行！这是一场关于“爱”的旅行！二活动主题 口号： 2.14情人节 特别的“礼”给特别的你 三活动关键词： 礼物爱四目标消费群定位： 年轻人 初恋期 热恋期情侣 对于西方情人节来说 这部分人群永远是大份额市场，旅游风格因人而异； 中年人 夫妻 一般家庭可享受实惠型旅游，有一定经济基础则可享受高品质高服务的旅游； 单身男女 可与同学同事结伴，尝试一次艳遇之旅，亦可与闺蜜一起任性购物，或与父母一起，享受亲情、友情与自然结合的天伦之乐；五“礼”品概念设计及优惠操作：主题：海来自温情海洋的奢华“礼”：送她一张豪轮船票，带她开启海上情人节浪漫之旅。 一张船票不仅是高贵身份的象征,更代表了无微不至的服务和时尚浪漫的体验。从此告别安检、行李托运等繁琐的手续和漫长的等待。 拥有这张船票，你拥有的不再是飞机一样狭窄的公交旅行感受。独立的舱室，隐秘的空间，尽情享受属于两个人的世界，你可以对她真情表白，可以在阳台与之共进午餐，可以尽情享受五星级游轮各项娱乐设施，跳跳舞或做个SPA，或者就这么坐一下午，面朝大海，感受海洋带给你的时而平静、时而汹涌的记忆 爱她，就给她“爱的船票”一起登上幸福码头，任性畅游吧 ！1）豪轮奢华礼：2.13精致千禧号 皇家加勒比旗下邮轮 A、标准内舱房 2888元 B、标准海景舱房 3399元C、特价豪华阳台三人房3699元 D、高级水疗阳台房3999元 2）送礼方式：可设计船票为节日礼物，以礼盒的形式提高船票的奢华高档，船票设计渲染邮轮奢华高档享受，礼盒质感上乘，内附船票和象征爱情的玫瑰干花（或象征甜蜜的巧克力）。3）情人特别惊喜：2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购可享：刷江南银行卡立减300元/人/卡 节日惊喜优惠。主题：陆来自冰天雪地的激情时速体验“礼”：带她感受安吉白雪皑皑的美景，体验飞舞扬天的滑雪刺激。超速度的乐趣，难忘经历难忘你！ 过节去哪儿？滑雪最过瘾！在我们南方，几乎少见积雪，更不要说滑雪场了。所以对“白色世界”的憧憬比北方人更甚，对滑雪的热情也不输北方人，如今正值冬季，正是滑雪的最佳时间。此时不去更待何时？安吉雪场坐落在海拔980多米的天荒坪山巅江南天池景区内，气势宏伟。特别是亚州第一大水库就位于滑雪场边上，湖光山色，相得益彰，巧夺天工，堪称天下一绝。雪场滑道崎岖却有惊无险，无论是滑雪新手还是高手，都能让你英姿飒爽，尽情驰骋，轻而易举就给彼此制造了一个难忘的记忆。 1）滑雪激情体验“礼”： 2.14安吉天池滑雪、温泉、中南百草园二日游 338元(备注：2月每周二、四、六均可组团，2.14为周六团) 2）情人节特别惊喜： 2月13日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可赠送 价值100元精美“旅游三宝”惊喜节日礼品一份；主题：空1、来自艳遇之都的浪漫邂逅“礼”：来到彩云之南，远离都市喧嚣，放飞自由心灵，享受爱情的甜蜜。 云南，一个爱开始的地方。它是世外桃源，蓝色的天空就像蓝丝绒一样美丽，白云安静的躺着，清澈透亮的溪水随处可见，随处拍一张照，就像画家手里刚出炉的山水画。鲜花市场繁花如锦，你站在那就像徜徉在鲜花的海洋里。来到云南，你会忘却所有烦恼，也许你只有一个想法，就是赖在这里，直到老去. 提起云南，不得不提丽江。它是单身贵族们的艳遇之都。你可以在这里体味少数民族的独特风情，可以欣赏大型歌舞表演，夜幕降临，你便可以去古镇寻找同名电视剧一米阳光酒吧，点一杯红酒，坐着看表演，静静等待属于你的缘分.1）浪漫邂逅的“礼” 2.15、16日云南昆明、大理、丽江三飞六日游（南京往返，） 1980元/人 2）情人节特别惊喜： 2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可 享情人节特别惊喜： 2.15、 2.16云南三飞六日游 1580元/人 2、直飞异国他乡的任性“礼”：打个飞的去韩国，让她享受购物打折季的快感，送她一枚精致的钻戒，见证爱情甜蜜久远；韩剧来自星星的你里，都敏俊问千颂伊纪念日想要做什么？千颂伊说,“我想戴情侣戒、穿情侣装，南山塔不是有旋转餐厅吗？我想要在那里吃晚饭，那下面放锁的地方，我还想放我的锁。”2015情人节，你难道不想给她圆这样一个梦吗？是时候飞去那个心心念念的地方了，那里好像什么都有，潮男潮女随处可见。韩剧里主人公最爱吃的炸酱面、炒年糕、烤肉，对于吃货们来说早就垂涎已久。济州、明洞、首尔，都是购物达人们必逛之地，那里有最流行的服饰，去了那里你会觉得，衣橱里可不止缺一件衣服！若想要打造韩剧女主角吹弹可破的肌肤质地？怎能不去免税店血拼化妆品？既然来了韩国，不管有钱没钱，都要任性一回！1）异国他乡任性“礼” A、恋上“韩风尚” 2.16济洲岛一地双飞五日游(真航，常州往返) 1890元/人B、恋上“韩风尚” 2.25济洲岛一地双飞六日游(真航，常州往返) 1990元/人 2）情人节特别惊喜： 在旅游网、天猫店及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜： A“韩风尚”2.16济洲岛一地双飞五日游 特惠价1790元（2月11日前）； B.“韩风尚”2.25济洲岛一地双飞六日游 特惠价1840元（2月20日前） 3、来自购物天堂的高调“礼”：享受香港购物打折季的快感 誉有“东方明珠”的香港是女人生活的天堂，她的美丽和富有人尽皆知，这是一个名副其实的购物天堂！尖沙咀海港城、铜锣湾时代广场、旺角朗豪坊、九龙塘又一城，商场数不甚数，你可以忘记一切，尽情爆发你的购物欲！ 除了大商场，更有很多小时装店也是购物达人最爱的地方，很多货物都是老板亲自去国外采购的，所以很特别。 当然，除去购物， 香港还有很所世界之最，她拥有世界最古老的缆车登山缆车，世界最古老的有轨电车香港岛电车，亚洲最大的海洋主题公园海洋公园，世界最长的行人电梯中环半山行人自动梯. 到了晚上，你更可以跟心爱的人一起去维多利亚港湾观赏斑斓夜景！维多利亚港湾的夜景美轮美奂，灿烂辉煌，犹如一位雍容华贵的少妇，披上一件华美的夜礼服，撩人心魄，醉人心房. 1）购物天堂的“礼” A、2.6日香港超值四日游 699元/人起 B、2.16日香港超值五日游 2999元/人起 2）情人节特别惊喜： 在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可享情人节特别惊喜： A.2.6日香港超值四日游 199元/人 （2月4日前） B.2.16日港澳超值五日游 1999元/人 （2月14日前）4、来自异域风情的“礼”： 泰国如盛开的一朵蓝莲，摇醒一帘夏风的醉意。在这个蓝莲花盛开的国度，带着恣意奔放，人们自由清澈地穿越幽暗岁月，云舒云卷在这个国家，有过辉煌，战争，毁灭却被平和的微笑包容。不需任何追溯，记录下来的都是禅者的知足安详。 泰国素有“黄袍佛国 ”美誉，是一个具有两千多年佛教史的文明古国，在美丽富饶的国土上，有三万多座充满神话色彩的古老寺院和金碧辉煌的宫殿。泰国佛寺外观造型宏伟壮观，建筑装饰精巧卓绝，享有“泰国艺术博物馆”美称，是泰国的国宝、文化的精萃。她同时也是一个放纵的国度，拥有无比开放的情色娱乐政策，无时无刻不在挑逗着你兴奋的神经。 看完泰囧，你一定想去泰国清迈骑骑大象，坐坐双条车，开开摩托，看看佛像和寺庙，领略普吉岛的精华所在，尽享普吉岛浮潜、美食及购物乐趣。无论是哪一个地方，民间街市都是你了解当地生活民俗的最佳渠道。每个来东南亚的年轻背包客都会聚集到考山路，这里更像是世界路，各色的街边小贩、艺人，各种奇特的酒吧和数不清的餐馆。逛累了，你还可以在转角处买一张明信片，寄去一份挂念 1）异域风情的“礼” A、2.14日泰风情五晚六日（FD南京往返） 4580元/人 B、2.17 泰国精品五晚七日(MU 常州往返) 5999元/人 2）情人节特别惊喜： 2月10日前在旅游网、天猫店、及春秋各门店、景尚各门店、直销微名片订购即可 享情人节特别惊喜： A、2.14日泰风情五晚六日（FD南京往返） 2999元/人 B、2.17 泰国精品五晚七日(MU 常州往返) 5799元/人 C、刷江南卡立减300元/人/卡； 来自龙城的烛光晚餐“礼”：送她一顿奇妙而浪漫的烛光晚餐，一起穿越到远古侏罗纪时代，体验与恐龙在一起。要知道，这绝不是一个普通的酒店，这里是全国第一家以恐龙为主题的体验式酒店，从外观上看就感觉进入了远古时代的恐龙世家。除去豪华五星级配套设施，更有充满异域文化的艺术空间让你仿佛穿越到了另一个时空。豪华的餐厅，3D感的恐龙陪伴你共用晚餐，充满趣味的酒店设计结合绚丽的灯光和浪漫的烛光，让你如若置身电影大片中的童话场景！烛光晚餐“礼”：环球恐龙城恐龙主题度假酒店 豪华餐厅烛光晚餐节日惊喜：2.14当天 情人节当天优惠价：158元/人 （原价188元/人）六方案执行:1、宣传推广策略： 利用自媒体平台把2.14情人节主题进行推广，线上+线下所有宣传媒体和平台火力全开，通过广告、公关、新闻、优惠折扣、捆绑销售等手段建立一个多角度、全方位、立体化的宣传阵势，采用多渠道宣传以达到广而告之的效果。 实行整合传播，最快速度把 这个主题宣传推广散布到每一个角落。 线上宣传及执行明细宣传媒介宣传要求及执行要求执行人微信A、活动信息推送：2.2-2.14日期间每日结合活动主题推送不同线路礼品介绍B、微信粉丝互动：2.5-2.13日粉丝爱的宣言 海选抽奖（细则后附）潘新萍杨康微博A、2.2日 推出情人节专辑：首页硬广+文案B、2.3-2.14 每日进行线路推荐，并引流至旅游网何小军 王梦天旅游网A、2.3日 首页通栏发布、二级以下页面侧面弹框发布展示B、2.3-2.14日 BBS置顶精华贴（每周两个，共计四个）杨婵嫣春秋天猫店A、2.3日 商城店首页大广告（情人节主题+旅游背景图） B、2.3日 展示情人节海、陆、空三种出游路线图 点击即可进页面购买 吴维娜报纸 A、2.2-2.14日：常州日报（周一）、常州晚报（周二）、杨子晚报（周三）6期硬广线路介绍B、2.2-2.14日：每周一期软文配合，共2期 杨康电视/电台A、2.4-2.10日 常州电视台旅游去哪儿字幕滚动预告，频次由广电确定；B、2.4-2.10日 常州电台8个频率 20秒品牌预告持续播出，频次由广电确定；杨康/顿 线下宣传及执行明细门店LEDA、2.3-2.13日 春秋及景尚各门店LED屏幕广告持续滚动 杨康/赵门店广告机A、2.3-2.13日 春秋及景尚各门店广告机广告更新杨康/赵DM单页设计A、2.2-2.4设计制作完毕DM报5000份（各门店派发成列）李珂珂/赵大巴移动视频电视广告A、2.4-2.13春秋旅游大巴 微卡 视频广告发布潘新萍/顿酒店电视画面A、2.4-2.14 酒店电梯 画面广告发布李珂珂/顿异业伙伴短信群发A、2.2各合作银行（中国银行、江南银行、农业银行）B、2.3各健身俱乐部、房产公司杨康/赵船票及巧克力A、 2.4日前 船票设计印制100张；B、 2.4日前 购买礼品袋100个王小雯/顿 项目各环节 执行监审人王小雯/蒋峰2、销售执行策略:1）全员营销：公司及相关客户单位进行全员营销、H5微信、微名片、DM转发或口头宣传；2）门店持续的客户积累：通过线上、线下广告信息发布形式吸引到现场的客户，门店要对这部分意向客户临门一脚，进行客户的积累；3）线上咨询客户的持续跟进七整体费用预算:（略）八销售执行跟踪统计及效果评估: 见附件 逐日统计(执行人:将峰)附件01：1、微信粉丝 爱的宣言 抽奖互动活动A、微信粉丝向公众平台发布“新年爱的宣言新年蜜月旅行目的地”。B、在情人节前一天抽出大奖6名，其中2名一等奖，分别获得恐龙园主题酒店价值 788元免费体验券一张；4名二等奖，分别赠送旅游价值100元充电宝1个；参与 奖，前三百名参与者即获得苹果兑换券一张。 C、 活动共分两个阶段：第一阶段：2月5-8日粉丝发布宣言，并海选；第二阶段：9-12日微信平台发布海选前6名，并发布投票榜，供粉丝进行投票，按投票数颁奖；附件02： 电视台 游动字幕预告内容： 亲爱的，2.14带我走带我飞，特别的“礼”给特别的你！温情海洋奢华“礼”2.13皇家加勒比邮轮5天4晚奢享首航2888元起；激情时速体验“礼”2.14安吉滑雪338元；浪漫邂逅“礼”2.15云南三飞六日游1580元；异国他乡