2012年2月1日营销考核制度.doc

营销人员考核制度(试行)为进一步拓展市场份额，增加获利水平，更好地激发全体营销人员的工作激情，努力开发市场，更有效地引导各级营销人员以上量、获利和增加客户数为导向，体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的分配原则，特制订以下营销激励方案：（一）、考核销量的设定：每月由公司下达总目标销量，再由营销经理对部门人员逐个进行分配，报公司核准，根据季节性产品和市场特殊情况，最后由公司总经理核定并可作适度的微调，最终确标准定考核。（以下所提销量均为标准量）（二）、销售价格的控制：老客户售价仍按原价位实施，新客户、新产品则严格按照公司现行价格和返利管理办法执行，任何人不得未经审批随意以任何形式变相降价，否则由直接责任人承担降价损失。（三）、促销政策的制订：促销将依据不同时期，不同市场行情，不同客户及不同竞争对手状况，在上量的前提下进行有针对性的个案化促销，不实行无效的大面积促销，促销前必须逐级以签呈形式申报，经总经理批准后方可执行。（四）、激励方案适用范围：除技术服务员、试用期及未挂小区市场的营销员之外的各级营销人员。（五）、营销激励的模式：1、按月度、季度进行考核，每月设立各小区目标任务（标准量）；2、分销量完成档次和销量达成率确定考评区间，具体提成和奖金计算标准如下表：销量完成3台/月，金额12000元-16000元，底薪1200元/月+10%+200元KPI考核=3000元，销量完成5台/月，金额22000元，底薪1200元/月+12%+200元KPI考核=4040元，销量完成5台（不含）以上/月，金额在22000元（不含）以上，业绩每上升5000元，增加提成0.5个百分点。提成达到15个百分点后不再增加。KPI考核内容：（本月没有销售不能参加KPI考核）1、 客户数量：每日20个，每月不少于400个。（20分）2、 潜在客户数每月不少于60个。（20分）3、 客户资料完整（地址、姓名、电话、兴趣爱好、工作单位）（10分）4、 每月出勤正常（26天），（10分）5、 迟到次数不能大于3次，每次10分钟以内。（5分）6、 完成公司要求的各类表格，填写完整。（20分）BDI部份只有罚款没有奖励（公司临时考核项目）（15分）备注:：每月销量达成率低于75%以下部分，每低于5%，扣除综合收入的1%（综合收入等于基本工资、提成、KPI考核的总合计）员工每月保底目标12000元，连续两个月没有产生销售，只能领取底薪，并自动离职；季度内没有一次完成销售目标，自动高职。招聘新业务员试用期（一到三个月）薪资标准：1000元底薪+10%提成+200元的KPI考核。转正标准（以月计算）：1、 各项KPI考核达成80%以上。2、 完成正式员工考核任务的50%以上。员工晋升高级员工：季度考核（下一季度开始底薪可加200元）1、 每月完成销售基本任务，季度内有两次销售冠军。2、 KPI考核在90分以上。3、 如果在加薪后季度内只要出现一个月没有完成销售任务，且KPI考核达不到90分，自下一个季度开始自动将薪200元。高级员工晋升客户主管：季度考核（下一季度开始底薪1800元）1、 连续