“金瑞人生”黄金销售话术.ppt

金瑞人生 销售篇 目录 产品回顾 1 销售解析 2 组合推荐 3 工具使用 4 保险责任一览图 目录 产品回顾 1 销售解析 2 组合推荐 3 工具使用 4 新 老客户销 金瑞 1 新客户 从未购买保险 约访 电话 王先生 告诉您一个好消息 我们公司推出一个集 健康 身价 养老为一体 的新产品 您看明天还是后天我到你那里去一下 随机 王先生 你好 我是太平洋保险公司的 特意送你一份我们公司最新上市的新产品的宣传资料给您看看 转介绍 王先生您好 我是太平洋保险公司的 我是您的好朋友李先生介绍的 李先生说您很能干 为人处事很好 事业又很成功 有些事情想向你请教一下 不会占用您很长时间 您看是明天上午10点 还是下午15点方便呢 接触面谈 王先生 上次我们已经说过 随着社会的发展 人类的进步 各种污染也越来越严重 疯牛病 非典 手足口病 新病怪病层出不穷 好比是 吃的是农药 穿的是化学 所以 人人都需要有保障 这次我是专程来为您讲解这款新产品的 说明 王先生 这个产品集 健康 身价 养老 分红为一身 现在我具体的给您介绍一下 第一 健康保障 第二 身价保障 第三 养老保障 第四 累积红利 我举个例子给您说明一下 第一 健康保障 合同生效180天后 初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障 大病保险合同责任终止 其它合同继续有效 在交费期内免缴以后各期保险费 第二 身价保障 这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后 每年以保额分红的方式不断递增 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁达到16万 到70岁达到19万 到80岁时 达到23万 到了90岁就更高了 达到26万 第三 养老保障 你不要担心这笔钱留在公司太久 本来保险就是防万一的 有事赔钱 没事就当存钱 而且这个计划最大的好处也就是第二利益 它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户 如果急用现金 你可以通过抵押贷款 减保等方式部分或全部提取现金 非常的自由方便 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁的时候可以提取8 8万 如果不领取到70岁的时候可以提取13万 如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万 第四 红利分配 我们是采取英式分红 即保额分红 若红利不颔取还可保额复利生息 但分红是不确定的 拒绝处理 Q1 我不想买保险 保险不是想不想的问题 而是需不需要的问题 保险是在你不需要的时候买 需要的时候拿来用 Q2 保险是骗人的 你为什么会这个想法呢 是您还是您身边的朋友有这样的情况呢 保险已经有240多年的历史了 是我国三大金融支柱之一 而且 国家还专门制定了 保险法 国十条 Q3 现在没钱 以后再说吧我知道您说的没有钱 不是没有保费的钱 而是万一遇到风险没有的那一笔钱 Q4 我很健康 不需要保险据调查 95 的人离开人世是因为各种各样的病 78 的人得大病 也就是说每10个人中 有7 8个人得的是大病 那就是说死神在我们门前过 而且现在在提前 过去得大病的概率是60 70岁 现在40 50岁占了一半 而且很多都是中年甚至是年轻人 这告诉我们疾病越来越年轻化 促成 金句1 人为什么要每天看天气情况 是因为下雨要带雨具 今天储蓄这笔钱 就是给孩子准备了一张健康定期存折 金句2 我们每天为什么要刷牙呢 一是防止蛀牙 二是为了身体更健康 金句3 汽车有几个轮子 但为什么要带一个备用胎呢 练一练 两人一组相互演练 约访 王先生 您好 好久没见 最近很不错吧 告诉你一个好消息 我们公司推出一个集 健康 身价 养老为一体 的新产品 我觉得很不错 非常适合您及家人 我这儿仅拿到了10份资料 在我方便的时候 我给您送过去看看 2 老客户 金泰人生客户除外 接触面谈 王先生 我今天正好路过这里 特意来给您送新产品的资料 我们公司新推出的新产品 35种大病保障给家庭更全面的保护 接下来 我具体的给你讲讲 说明 王先生 这个产品集 健康 身价 养老 分红为一身 现在我具体的给您介绍一下 第一 健康保障 第二 身价保障 第三 养老保障 第四 累积红利 我举个例子给您说明一下 第一 健康保障 合同生效180天后 初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障 大病保险合同责任终止 其它合同继续有效 在交费期内免缴以后各期保险费 第二 身价保障 这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后 每年以保额分红的方式不断递增 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁达到16万 到70岁达到19万 到80岁时 达到23万 到了90岁就更高了 达到26万 第三 养老保障 你不要担心这笔钱留在公司太久 本来保险就是防万一的 有事赔钱 没事就当存钱 而且这个计划最大的好处也就是第二利益 它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户 如果急用现金 你可以通过抵押贷款 减保等方式部分或全部提取现金 非常的自由方便 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁的时候可以提取8 8万 如果不领取到70岁的时候可以提取13万 如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万 第四 红利分配 我们是采取英式分红 即保额分红 若红利不颔取还可保额复利生息 但分红是不确定的 拒绝处理 Q 我已经有保险了 目前不需要 刚刚我不是说过吗 经济条件变好了 保单也该升级了 比如说 我们小时候的衣服现在还能穿吗 夏天的衣服冬天能穿吗 每个年龄段 每个季节都有不同的衣服 保险也同样如此 是吧 促成 金句1 人为什么要每天看天气情况 是因为下雨要带雨具 今天储蓄这笔钱 就是给孩子准备了一张健康定期存折 金句2 我们每天为什么要刷牙呢 一是防止蛀牙 二是为了身体更健康 金句3 汽车有几个轮子 但为什么要带一个备用胎呢 练一练 两人一组相互演练 1 一分钟说 金瑞 接触业 王先生 我们公司推出一个集 健康 身价 养老为一体 的新产品 我花1分钟给您介绍一下 金瑞人生 业 王先生 我知道您一向见多识广 想跟您探讨一个问题可以吗 客 当然可以 业 我们辛辛苦苦工作的目的是什么 稍作停顿 客 客户笑笑 反问 你觉得呢 业 当然是为了使至爱家人享受高品质的生活 您说是吧 客 是啊 业 我们有没有考虑 人吃五谷杂粮 脚行四面八方 风险无处不在 万一哪一天不能工作了 怎么办呢 稍作停顿 疾病时刻会来 小病花销让人愁 中病输掉一头牛 大病卖掉一栋楼 您是家庭和企业的顶梁柱 更应保护好家人和资产 每个人都会走 有的人生命价值连城 有的人不值分文 却给家人留下悲伤和债务 所以 面对人生的问题 我们要做好万全准备 以应对生命的无常 风险不来是好事 风险来了不怕事 那是因为他们都准备了金瑞 拥有金瑞 万事不愁 说明业 我们这个险种就是 年轻时买保障 年老时当养老 年轻的时候 我们风里来雨里去 风险系数大 需要更多的保障 这款险种保障会逐年递增 当有一天我们年老的时候 保险公司给你一笔养老金 让你老来无忧 而且终身享有一笔大病保险金 拒绝处理客 我急用钱了能领吗 怎么领 业 当合同生效满两周年后 就可以保单质押贷款 但您保得少 就贷不了多少 当您到了合适的年龄 就能领到一笔养老金 练一练 两人一组相互演练 王先生 35周岁 选择 金瑞人生 保障计划 基本保额10万 每年存7170元 10年交清 保障情况如下 1 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 2 上述数值均指保单年度末数值 2 一张表说 金瑞 王先生 这份保障计划非常全面 也非常简单 在投保生效后 相当于我们公司马上给你开了一个10万元的帐户 当然 帐户上的钱是你的 但密码暂由我们公司管理 因为在今后的每一年 我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱 具体的保障利益分成以下四部分 第一 健康保障 合同生效180天后 初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即刻拥有10万元的重疾保障 大病保险合同责任终止 其它合同继续有效 在交费期内免缴以后各期保险费 第二 身价保障 这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以后 每年以保额分红的方式不断递增 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁达到16万 到70岁达到19万 到80岁时 达到23万 到了90岁就更高了 达到26万 第三 养老保障 你不要担心这笔钱留在公司太久 本来保险就是防万一的 有事赔钱 没事就当存钱 第四 现金保障 它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户 如果急用现金 你可以通过抵押贷款 减保等方式部分或全部提取现金 非常的自由方便 如果按目前的中档分红回报来测算的话 到60岁的时候可以提取8 8万 如果不领取到70岁的时候可以提取13万 如果不领取到80岁的时候可以提取高达18万 练一练 两人一组相互演练 3 一幅图说 金瑞 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 分红是不确定的 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 分红是不确定的 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 分红是不确定的 重疾有保障保额年年涨转换可养老 此利益以中档利益演示 该演示纯粹是描述性的 分红是不确定的 产品特色 练一练 两人一组相互演练 目录 产品回顾 1 销售解析 2 组合推荐 3 工具使用 4 推荐的理由 1 保障功能全 保障高 有分红 有返还 保终身 2 比单纯的保障多一份投资 比单纯的投资多了两份保障 双豁免 比单纯健康多了一层养老 3 既有定期领取 又有终身保障 推荐指数 推荐组合 金瑞人生 宝宝安康 附加保费豁免 附加在金瑞上 推荐的理由 1 保障功能全 保障全 有分红 既养老又返还 2 既有大病保障 又有身价保障 即可每年固定返钱 又有指定时间返本养老 推荐指数 推荐组合 金瑞人生 鸿鑫人生 目录 产品回顾 1 销售解析 2 组合推荐 3 工具使用 4 销售工具 计划书系统 FLASH 片子使用单页 五折页小册子 注 以上图片仅配合教学内容 计划书系统 使用 说明 环节 王先生 我们有相配套的计划书系统 当您及家拥有了这份保障计划 您的家庭能得到的相关利益 我给您演示一下 接触前准备 电话 王先生 我们公司新出来一个产品 特别适合您和您的家人 我给您寄一份资料了