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文档简介

高效销售团队建设和管理【课程背景】 目前90%企业的销售团队都存在下列问题，很多销售经理在管理岗位时间短，他们多数都是从业务骨干直接提拔到现任岗位的，职业化的素养与技能严重不足，缺乏团队发展阶段诊断能力，甚至不知道如何匹配团队成员、组建一个合适的销售团队，对部属的培养培训意识淡薄，对团队计划与管理失控、团队成员不稳定，团队意识不强、缺乏战斗力，导致团队建设付出高昂成本、业绩动荡不定，潜伏巨大经营风险。 通过本次课堂，让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、提高销售计划制定与控制能力、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围。【培训对象】销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英【课程大纲】一、直面挑战、进入角色从业务员到管理者案例研究：新提升的销售经理面临的挑战初任经理如何快速打开工作局面？初任经理如何快速建立威信？初任经理如何面对变革需求？初任经理人事管理策略。你有导师吗？测试：你是合格的经理吗？二、组建狼性团队优秀业绩从“选马”开始；业务性质决定团队成员质素要求；胜任素质模型与业务员素质；DISC理论在团队组建中的运用。案例：跨国公司业务人员选拔；业务属性与销售组织设计业务属性与销售人员薪酬设计业务属性与销售团队规则设计三、团队的发展阶段与应对策略团队发展的阶段的划分员工业绩在各阶段的表现态势管理的领导风格取决于团队的成熟度如何促使新员工快速融入团队？如何帮助新下属度过恐惧关？切实重视新员工第一单销售如何帮助能力与冲劲不足的老员工？如何做好员工的日常沟通?四、团队目标管理与过程控制目标的重要性如何与部属达成目标的一致？如何具体分解目标？目标管理常见问题分析目标分解前的市场分析目标分解前员工潜力分析目标的动态调整销售管理过程控制销售例会早会、周会与月度例会早会功能如何开早会如何开周会如何开月度例会如何做好销售经理述职活动如何运用销售表单管理如何做好驻外销售团队管理?五、销售团队的有效激励 相关激励理论有效激励策略注重自我激励激励要因人而异团队文化激励激励的误区六、销售团队培训与辅导销售培训体系的建立团队进阶培训如何进行产品知识培训如何
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