放弃10W年薪,选择艰难的创业历程.doc

从意气奋发到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的彷徨、看到曙光、挫败、再到曙光再现，我没有退路。一路走来，中间结识了很多朋友，也看清了很多道理，而这些或许是我最大的收获。创业不仅仅是一腔热血+坚持，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今天我把这些感受和经历在网上写出来，希望与大家共勉!一、没有想太多，决定开始创业都说冲动是魔鬼。但之所以创业，肯定有冲动的因素。那些经过深思熟虑反复斟酌思前顾后的人，只能做天使，然而天使之所以为天使，是因为他没有勇气，所以不会到炼狱里做一个实际创业的人。2007年年初，我开始被一个同事“所谓的创业机会”而感动，在脑海里酝酿思考了很久，然后开始与家人探讨，又和亲友、同事分享，大家都觉得是一个机会，于是放弃了年收入10W的工作，进入到打印耗材的行业，于是开始了我人生中的第三次创业。然而，我在这之前已经经历了二次创业，都以失败而告终，我在21岁的时候我就已经在老家开过修车厂，而结果却不是我想得到的，被别人拖欠修车费5万元，实在是坚持不下去了，最后关门大吉了。 时间到了1996年，我参加了当初在中国的刚兴起的行业，在一家叫雅丽化妆保健品有限公司做直销员（当初都叫传销），开始了第二次的创业，坚持到了1998年4月28日，因为中国政府对全国范围内的直销行业，进行了一次大整顿，把我用了2年时间组建的直销网络，打得烟消云散，损失掺重，在这二年里，因上述的原因导致我在直销这个行业中没有赚到钱。但是，通过这三年的各种营销技巧的培训中，我也学到了很多以前无法学到的技巧和能力，也因为有这样的一段经历，才有今天的自己，当然我也是属于胆子大，思想活的人。后来，我的一切从头开始，所以打算去泉州晋江打工，因为以前没有打工的经验，所以不知道如何去泉州找工作，到泉州晋江随便去一家职业介绍所找到了一家五金机械厂，做一名电焊工。因为有修车经验，对机械原理相当精通，很快就在这个厂里得到重用，从组长开始，经过跳槽一路做到厦门一家大型企业的技术部门的经理，年薪10W。 我的这次创业也是好景不长，与以前的同事，做一个和自己之前上班的公司相同的行业，结果，一起合资的四个股东，各怀鬼胎，产生内讧，一年的时间，不但没有赚到一分钱，还把自己原来的积蓄，全部扔到了“大海里”，2008年，看到公司没有什么希望，觉得还是退股，另起炉灶，我就注册了后来的的这个公司，结果我又一次奋不顾身的跳入这个的创业汪洋大海。跳入大海后，我才发现原来自己不会游泳我不懂管理、不会跑业务、不会推广，不知道客户在哪里，如何找到客户，一切的一切都不知道，也不是自己想象的那么简单，而且对生意的了解程度仅仅局限于看新闻和听做生意的朋友那听来的，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我对当年充满热血扎进“海里”的自己感到怜悯没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不断交学费的过程(其实到现在，我还在交这个学费)，中间的苦楚就不在这详细说了。到了08年年底，我在一个朋友的推荐下，接触了安利直销生意，刚开始，我也觉得这个安利的生意，自己好象很内行。我就想，我的那么多上级的安利生意都做得那么大，收入那么高，那么这生意既然这么好，只要是人可以做到的，我一定也能做到。当初刚加入的时候，我只是为了给朋友的一个面子，反正就是85元，不至于破产，会破产也就85元，就在没有听过任何的生意的讲解的情况下，让我的介绍人，办了加入安利直销公司手续，就这样开始了我的安利直销生意生涯，一边经营着我的公司，业余时间做安利的生意。 很多人可能会很纳闷，自己开公司，为什么还去做什么安利。其实，这就是大多数不了解的地方，有许多人以为做安利就是做传销，合法的传销（现在的传销，是指加入后，没有产品，也不用销售，只要交一笔可观的入会费）。其实不是的，真正的直销是，做安利的人通过几年的时间，组建一个属于自己的消费团队，大家都把自己平时所有用得上的日用品以及其他安利公司有的产品，都换成用安利的，每个人都在使用，同时又可以获利，慢慢地，团队中的人越来越多，就形成了一个源源不断的消费网络。安利的直销生意的价值主要就是，通过几年的时间努力，把消费网络组建好，当规模达到了有6个独立的拥有12万5千元营业额的团队后，自己就可以拥有源源不断的年收入在79万以上现金流收入的企业，这才是我做安利的真正理由。通过我自己两次办公司的经历，我知道生意本身并没有好与坏，但是能力是有高低的，如果有能力，任何生意都可以赚钱。如果没有能力，再好的生意也没法得到更好的发展。大家都知道，做安利要去听课的，内行看门道，外行看热闹，不懂的人以为是洗脑，其实不是，前面讲过，做什么生意都是需要能力，做安利更需要能力。真正做生意的高手，不是说服别人，而是影响别人。影响别人，首先自己得具备影响别人的能力。我们都是平凡人，在没有做生意之前，大都是打工的，也有许多是农民，我们这些平凡得不能再平凡的人，怎么才能拥有影响力呢？那该怎么做呢？只有通过学习来增加自己脑袋里的知识，通过学习来增加见识，通过学习来提升自己的外表形象和气质，任何人只要通过学习，每天进步一点点，滴水石穿，加以时日，就会从普通变成不普通，从平凡慢慢地变成卓越，从不成功，慢慢变成一个成功的人。由此，我养成了每天都要阅读的习惯，每天都听成功的百万富翁的演讲磁带，通过听这些成功人士的演讲磁带，去学习那些成功人士的讲话的技巧。二、困难远比你的想象来的更快，也来的更猛2011年是一个让我永远也忘不了的一年，由于生意上的投资失误，我买回了一堆产品，一下子卖不出去，原来这笔钱是用来公司做周转用的，这下活钱变成了死钱，我背上了十几万的债务，每个月都要偿还银行的贷款。由于我做这个生意，没有成功过，看的并不是很清楚，不知道怎样做才是正确的做法。只是我相信通过努力加上正确的做法，我一定能够走出属于自己的道路。就这样，我慢慢地偿还债务，坚定信心，与我的团队一起并肩作战，终于还清了债务，团队的业绩也有了一个很大的进展。一路走来，有很多人问我，创业中遇到的最大困难是什么?我毫不思索的回答道：最大的困难就是很难改变自己、改变观念、还有就是怀疑和不相信，如果这些能够改变，就没有什么困难了。最后，借用一个成功的百万富翁的一段话来结束我的分享，这个百万富翁说：1、 当别人不理解自己的时候，就自己理解自己；2、 当别人讽刺自己、打击自己的时候，不要往心里去，自己就用成功来报复曾经讽刺和打击自己的人，因为这世界上最好的报复就是自己的成功；3、 当别人对自己做的事情表示怀疑