2012-4中国企业视频案例培训班(超级销售)(1).doc

销售管理系列类201201号招生简章主办单位：百朗教育公司 中培在线支持单位：人力资源和社会保障部中国国家人事人才培训网-百朗企业学院中国人民大学劳动人事学院 中国企业联合会培训中心 清华大学继续教育学院 北京大学民营经济研究院国务院发展研究中心人力资源研究培训中心 一、培训背景销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎么办？销售人员小富即安，业绩增长率低，无长远规划，无品牌意识，怎么办？生产部抱怨你销售没计划，导致供应链混乱；财务部不理解市场，怎么办？人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；怎么办？恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；对截留费用的销售人员如何进行“双规”？ 本次培训课程是百朗公司邀请国际知名商学院金牌课程的主创团队合力开发的全新课程。授课内容完全基于实际案例，采用精心设计的真人实景演出案例，充分模拟企业内部及其与业务各个沟通环节，所有案例均由国内知名咨询师、著名商学院、500强企业提供，让学员在模拟的日常工作情景中充分发挥自身的优势，解决现实工作中的问题，达到学以致用的学习目的。六大名家强烈推荐领导力大师：沃伦本尼斯 管理大师、追求卓越作者：汤姆彼得斯中国国际航空公司董事长：李家祥招商银行行长：马蔚华第一财经日报总编：秦朔科特勒营销集团高级顾问：孙路 二、培训对象销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。三、培训时间、地点4月27日、28日昆明市， 上课地点：昆明市（报名后发详细培训地点）5月24日、25日天津市， 上课地点：天津市（报名后发详细培训地点）（每次培训授课第一天上午8：30-8：50报到、交费、领取学员资料，9：00正式开课，第二天下午17：00结束）四、培训内容主题一：销售的困惑主题二：客户为什么购买主题三：如何设定拜访目标主题四：如何进行有效约见主题五：如何自我介绍和开场主题六：如何激发客户的兴趣主题七：如何提出好问题主题八：如何了解客户的态度主题九：如何倾听获取信息主题十：如何呈现独特差异优势主题十一：如何与客户共同制定解决方案主题十二：如何获得客户的行动承诺主题十三：如何判断和应对客户的顾虑主题十四：如何进行拜访评估主题十五：如何赢得客户信任主题十六：如何制定拜访计划学习目标：通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰；本次课程培训将重点讲授5大关键技能（销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺）整合到了一套科学的顾问式销售流程中，借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。五、现场授课讲师与培训方式培训方式：情境学习+讨论质疑+互动交流+讲师解析+实战演练+讲师总结庄志敏 百朗教育特约培训师，中国著名营销实战与品牌研究专家，企业实战策划师。曾任海尔集团营销策划总负责人。萧锦霖 百朗专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职中国平安数年销售培训主管。高建华 曾任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理；美国苹果电脑国际公司中国市场总监。屈晓亮 百朗专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司高级经理，经验丰富。李 华 百朗教育特约培训师，曾任某大型企业营销总经理；姜海波 百朗专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于中航三星销售培训主管。符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。安联乐 百朗专职讲师，销售管理系列课程制作人，高级咨询师，中国企业联合会特聘专家，曾任职于国内某大型公司数年销售培训主管，经验丰富。崔 伟曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）六、认证证书（如需办理证书费用为800元/人）经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部销售管理师培训证书（带国徽）。网上注册、官方网站查询，全国通用，根据职业教育法的规定，人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况，作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份，二寸证件照2张，提前邮递或现场报到时交至会务组。七、收费标准培训费2600元/人（含学费、资料讲义、工具包、培训期间午餐），报到后统一开具发票；如需安排住宿，会务组可统一安排，费用自理。重点推荐：（一）品牌课程，赴企业内训零风险内训专题安排：生产、职业能力、人事、财务、采购、销售等模块；要求：1.企业具备10人以上管理团队 2.愿意培养管理者胜任能力形式：企业安排场所内训付费方式：试点培训后收费（前期负责讲师及助教往返机票及食宿费）培训费用：根据企业培训后的效果定价，分别为0元/天（满意率70%以下或企业认为不需付费） 3000元/天(满意率70%以上) 8000元/天(满意率80%以上) 12000元/天(满意率90%以上) 1.8万元/天（满意率100%）（二）量身订做,突出岗位技能培训（以下是全国各地企业培训采购最受培训负责人欢迎的4大培训工程）1、班组长培训工程，百朗高级生产讲师深入企业，每月1次，每次2天，全年共24天，享受优惠价格14.88万元;2、人力资源之最新用工法律法规培训工程 人力资源之非人力资源的人力资源管理培训工程百朗高级人力资源讲师深入企业，每年2次，每次2天，全年共4天，享受优惠价格3.98万元;3、销售主管之超级销售技巧培训工程，百朗高级销售讲师深入企业，每月1次，每次2天，全年共24天，享受优惠价格19.2万元;4、管理技能修炼培训工程（有效授权、团队建设、绩效管理、目标管理、有效激励、有效沟通、时间管理、压力管理、情绪管理）百朗高级人力资源讲师深入企业，每3个月1次，每次2天，全年共8天，享受优惠价格7.98万元;八、报名方法与联系电话报名方法：请将报名回执传真至（010）52118056或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层培训中心会务组收，邮编：100086 电话咨询手 机名传真报到联系人：胡阳附件：报名回执表北京百朗教育发展有限公司二一二年四月十日虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程中国企业视频案例技能实战训练培训班报名回执表4月27日、28日昆明市，上课地点：昆明市某星级宾馆单位名称通讯地址邮 编 联 系 人电话传 真QQ号码电子信箱参会企业身份确认(百朗会员必填，在打勾)： 本次新加入百朗会员 标准会员 中级会员 高级会员 非会员代表姓名性别职务电 话（手机）传 真电子信箱汇款账号单位名称：百朗创新（北京）管理咨询有限公司帐 号：0200007609047503689开 户 行：工行北京市紫竹院支行费用合计（大写）： 万 仟 佰 拾 元 汇款时间 月 日备注：1、请将此表填好后传真至联系人:胡阳老师2、因北京市税务局提供的是机打培训费发票，请在报名后三个工作日内将费用汇至以上账户，收到汇款凭证复印件后，我单位为学员提前开具正式发票，授课当天现场交给学员本人（或提前快递至贵公司）。发票抬头： 项目：培训费、会务费或其他 胡阳（此表复印有效）喜 迅：本次报名前30位的企业单位（每家企业限一次），将优惠价格安排百朗专职讲师赴企业内训机会版权课程中国企业视频案例技能实战训练培训班。预约老师时间为： 月 日至 月 日（共 天）百朗培训十年品牌 电话咨询胡阳企业培训意向合作函序号项目名称预约12012年主推培训项目：版权课程中国企业视频案例技能实战训练培训班【人力资源类、劳动关系类、精益生产类、班组长类、财务类、税务类、销售类、采购类、企业法律风险防范类、职业能力类】上课地点：南宁、重庆、贵阳、昆明、太原、郑州、南京、济南、合肥、武汉、芜湖、海口、长沙、南昌、哈尔滨、长春、天津、兰州、乌鲁木齐、杭州、厦门、北京、呼和浩特、银川、西安、大连、石家庄、秦皇岛、福州、桂林、沈阳、青岛、扬州、洛阳、宜昌、深圳、威海、无锡、成都、上海等共40个城市学习中心。费用：2天各模块班培训费1600元/人，3天总监班培训费5800元/人，4天高端班培训费9800元/人。我要预约“”2当月讲师赴企业内训班：可选内容有人力资源类、劳动关系类、精益生产类、班组长类、财务类、税务类、销售类、采购与供应链类、企业法律风险防范类、职业能力类等；本月预约第1期可免费，第2-5期优惠价3.0万元/期（每期2天），共12万元。上门调研时间预约： 月 日至 月 日我要预约“”3六条线路企业参观考察班：每月各1期，培训费2600元/人，可选内容有青岛海尔班、深圳华为班、上海大众班、北京联想班、昆明红塔班、海口海航班（企业报名30人以上可单独成班，详情电话咨询）。1、创新之源青岛海尔标杆学习研修班 17-21/4青岛市 21-25/5青岛市2、赴深圳华为参观考察企业文化与研发、营销、生产管理高级研修班 22-26/4 深圳市 16-20/5 深圳市3、制造业成本管理与设备、生产计划高级培训班17-21/4上海市 27-31/5上海市4、“赢在中层”企业中层经理（主管）执行力提升高级研修班 18-22/4北京市 27-31/5北京市5、美丽春城昆明标杆学习研修班【出色经理人八项核心技能】实战特训20-24/5昆明市6、美丽椰城海口标杆学习研修班18-22/4海口市我要预约“”4每月二期著名学府清华大学班（学费5800元/人）、北京大学班（学费5800元/人）第3期 4月12日-15日 地点：北京清华大学校内第4期 4月26日-29日 地点：北京大学校内我要预约“”5“中国企业视频案例培训讲师认证班”，学费45800元/人。第1期 4月19日-22日 地点：北京市第2期 7月12日-15日 地点：北京市第3期 10月25日-28日 地点：北京市我要预约“”6网络在线总监班（视频训练+图书资料+人保部证书）人力资源总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；生产总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；财务总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；税务筹划师班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；营销总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；采购总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；行政总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）；客服总监班5800元（5门在线中国企业视频案例教学课程）。我要预约“”7“中国企业视频案例教学”软件：一次性购买1套5600元；10套8.5折；20套7.5折；30套以上6.5折。我要预约“”8畅销书学习团购卡（可以先发货后付款，最新出版30种畅销图书）：1万元（500册）；2万元（1200册）；3万元（1800册）；4万元（2600册）；5万元（3500册）。我要预约“”9培训师与培训管理：1、北京每月一期“如何做培训师，中国企业视频案例TTT训练班”，学费5800元/人；2、北京每三个月一期“中国企业大学与人才培训规划高层班”，学费9800元/人；3、北京每年一期“中国企业人力资源论坛暨2012年度优秀员工培训案例评选发布会” 会议费3000元/人。我要预约“”10北京每年一期“2013年经济形势与相关政策分析预测会” 会议费3000元/人。2012年12月15日-16日 地点：北京市 规模人数：300人我要预约“”合作优惠1、预约10万元以上，安排专职讲师到贵单位免费个性化设计方案；2、预约20万元以上，安排专职讲师到贵单位免费个性化设计方案；送畅销书500册；3、预约50万元以上，安排专职讲师到贵单位免费个性化设计方案；送精美礼品一份；4、预约100万元以上，专家团调研设计方案；送畅销书1200册；送精美礼品一份；5、预约200万元以上，专家团调