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招生策划案之鱼塘借力招生策划案之话题营销招生策划案之连环计招生法招生策划案之考级推动招生招生策划案之晚会策划招生策划案之节日活动策划招生策划案之转介绍招生策划案之公开课招生策划案之招生讲座招生策划案之讲座演讲稿招生策划案之社区活动招生策划案之与麦当劳合作搞活动招生策划案之赠品营销更多培训学校招生管理黄金资料请访问Tao宝专营店:http:/520/QQ:2416235547策略之一:如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座一、说明:为什么很多人开家长会,家长反应非常冷淡?为什么有些人开家长会,却能场场报名火爆?很简单,你必须为你的家长会,塑造价值,因为没有价值的东西,没有任何一个人感兴趣,我说过了,人是因为价值,所以聚集在一起,即使是广告。为什么有些人比你成功?很简单,人家就是懂得把握消费需求,人家就是比你更懂得人性。100 元的东西,到了人家手里,可以卖到1000 元;可是,到了你手里,1000 元的东西,卖了100 元,可能还没人要。同时,客户花了1000 元,觉得很有价值,而你卖100 的,人家还觉得买贵了。为什么,同样的东西,会有如此大的不同?问得好,我将要告诉你,如何给你的教学产品塑造价值,我来告诉你,如何讲,更能打动人心,更能引爆购买!- 158 -二、示范:首先,你要使用框定法,其实,这就是催眠演讲模式的一种方法,也就是说,你必须引导学生和家长,跟上你的思路。演讲主题:思维导图学习法推广会开场音乐起!(可以用“闪电部队在行动”作为开场音乐)首先,主持人先烘托一下气氛,并将演讲嘉宾的价值塑造起来,或许你请的演讲嘉宾不一定很有名气,但是,通过主持人的带动,这个演讲嘉宾的价值自然就体现出来了。主持人:各位同学、家长早上好!欢迎大家来到我们这个课堂,首先,恭喜你们。因为,你们能来到咱们这个课堂,就说明,在座的各位家长,还有各位同学,肯定都不是甘于平庸的人,尽管有些同学成绩还不是很好,但是只要你不放弃,只要你还有梦想,只要你想改变,那么成功一定属于你,你们说,对吗?( 对!)- 159 -主持人:为了更好地帮助同学们,今天我们思维导图学校,为大家请来了一位重量级的嘉宾,他是中国思维导图学习中心的首席讲师,他是国内青少年潜能研究专家,他曾经帮助了数万名学生摆脱了学习的困惑,数万名的学生和家长,听了他的演技,当场感动得流下热泪,他是谁呢?他就是我们亲爱的王易老师!(说明:说到最后一定要把声音拉长)现在,让我们用最热烈的掌声,有请我们的王易老师!(掌声响起,但是王易老师故意不出来)主持人:估计是我们的掌声还不够热烈,现场的朋友们,拿出我们最大的热情,好吗?(掌声更热烈了,王易老师,在工作人员的引领下,欢快地跑上讲台)备注:开场非常重要,作为主持人,一定要懂得把握听众的心理,在3 分钟内,将现场的情绪调动起来。王易:大家,早上好!(好!)怎么那么多人的声音,比我还- 160 -小声呢?来,为了让我们学得更好,让我们再来一次,各位同学, 早上好!( 好!)非常高兴,今天由老师,亲自来传授这项世界最新的学习技术,通过今天早上的学习,将彻底改变你的将来,8 年来,王老师走过了上千所学校,没有一个失败的案例,今天也不例外!今天,王老师,将教给你一个方法,让你的学习时间缩短至少3 分之二,让你的学习效果提高310 倍,你们想学吗?( 想!)说到这里,可能很多同学和家长,会问:老师,你说能让我们的学习效果提高310 倍,我怎么判断是否提高几倍呢?问得好!其实很简单的,在传授技术之前,老师将对你们进行测试,测试一下,你用了这么多年的时间学习,你用了这么多的学习方法,到底能帮你得到什么?测试完后,我们将成绩放在一边,然后你们跟着老师来- 161 -学习,二次成绩对比,你们就会马上感受到,这是非常客观的。8 年来,无数的学生,参加完王老师的培训后,学习效果有人提升了2 倍,有人提升了5 倍,有人提升了10 倍,提升多少,和你个人的聪明程度没有绝对的关系,提升多少,只看你今天早上,有没有全力以赴配合老师的学习,所以,为了提升我们的学习质量,愿意全力以赴配合老师的,请举手!(哗啦啦,学生们都举起了手)王易:请把手放下来,刚才王老师,看你们在举手,我很难过,因为曾经有科学家做过实验,说一个人举手的速度和高度,跟一个人的自信心和行动力,成什么?(成正比)你说你要成功,你手却只举一半,难道说你只想成功一半吗?你说你要成功,你举手的速度那么慢,然后你的表情,那么痛苦,难道你就希望成为那个失败者吗?所以,你们刚才都不对,为了让各位,真正地赢在起跑- 162 -线,我们再举手一次,举高一点,举直一点,举快一点,预备开始!各位同学,你有没有发现,举手的姿势一改变,你的精神状态马上怎么样?(积极!)对,积极学得好,还是消极学得好?所以,我们要积极一点,各位同学,你们在学校学习,辛苦了5 天了。早上,来参加老师的培训,不要有什么压力,很多学生课后,跟我说,王老师,听你的培训,比听周杰伦的演唱会,还爽!其实,听我的课,还有一个好处,就是,在这么轻松的环境下,学习这个全世界最先进的技术,上我的课,你们还可以锻炼身体,各位同学,觉得很奇怪是吗?很多学生,听了我的课,常常笑到肚子痛,都有腹肌出现哦。所以,你也别客气,这个也是免费的,通过今天早上的学习,你的学习速度可以提高3-10 倍,上万个案例,已经说明,今天,你来听我的课,你不会白来。很多学生,听了我的课,都感动得痛哭流涕。- 163 -我们知道,人,活到老,要什么?怎么都没人反应呀,等下,大家要养成习惯,上我的课,我说到成语或者谚语,你们要填空呀。学习,是我们这辈子,最最重要的事情,但是,如果你花了很多的时间,你花了很多的金钱,但是你却记不住,你却考不好,这样有没有用?(没用!)所以,你在学习之前,必须先调整你的状态,必须先掌握先进的方法,既然说到学习的方法,我们知道,我们在所有的学习中,都离不开图像、文字、声音、数字,在这四样中,记忆效果最好的是图像,然后依次是声音、文字、数字。为什么会这样呢?我以一个例子来做说明,当你看到一个3 年没见面的同学,你会想不起他的名字,但是为什么你会认出他,因为你看到了他的脸,这是图像,而名字是什么?(文字)同样的,我们学唱歌,比记歌词好记,所以说声音比文字好记。- 164 -但是,要你回忆,这个朋友的生日,怎么样?能记起来吗?(不能)为什么呢?因为生日,是数字。三、特别强调:1. 在这个过程中,你要不断地提问,然后引导学生不断地说“对”,问到对方从心里感觉,你说的都是对的,就应该这么做,这么做是对的。2. 你不仅要讲,在你讲的过程中,还要有学生互动,并从现场挑选几个学生,现场感受。3. 在你演讲的过程中,要把你以前学员学习的热烈的场面放映出来。4. 还要有学员的心得分享的录像。例如,一个小女孩说,王老师的学习法太好了,一直以来,我都在为自己的学习效率低下而感到痛苦。等等的。你就厉害了。5. 你要学会开家长会,要学会在你演讲的过程中,一直慷慨激昂,要学会塑造危机感。比如,你可以这样说:- 165 -你愿意让你的孩子因为学习的压力越来越痛苦吗?你愿意让孩子背课本到半夜,还无法获得好成绩吗?你愿意让你的孩子为了完成学习任务,连娱乐时间都没有吗?你愿意让他过这样悲惨的童年吗?你愿意让你的孩子输在起跑线上吗?那么,你们的选择,决定着他的命运。各位家长们,请伸出你的右手,伸出你的右手,握住你身边孩子的手,握住他的手,这还是一双多么年轻的手啊,感受他的温度。请你记住,你的手里,握着他未来的命运。你的手里,握着他未来的命运!6. 你一定要记得,你必须投入,投入你的感情,在你的演讲里面,你要将现场所有学生和家长的激情,完全地调动起来,通过你的声音,你的肢体语言。7. 接下来你可以分享,现在的教育现状,就是应试教育,人人都不可避免地要跳这个龙门,这就是我们的现状。而谁能够胜出,就取决于谁能够快速掌握知识和技能,也就是学习效率。学习的效率,取决于学习方法,常言道,方法比努力更重要。- 166 -8. 接着,你可以抛出这个理论,并对比中外教育之差别,然后演示这个理论的实际运用威力,然后振聋发聩地一顿

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