“今日同泰”市场活动.ppt

今日同泰 市场活动 今日理财精品深度体验月 1 活动主题2 活动内容3 活动目标4 活动环节设计5 执行计划6 定期研讨 目录 活动主题 今日理财 礼运皆来 结合本次推广内容 主动出击客户较为集中的区域 开展各种社区活动和设立家乐福 乐购 铁百等商场展示区 并通过电话访谈的形式 邀请客户中心中较有诚意的客户参加今日理财 精品理财说明会 利用专业讲师 工作人员与客户的深度沟通 利用本次联合发行的事件 进一步消除客户对于我们企业 业务以及运作形式的顾虑 强化产品优势以及公司品牌形象 最后在工作人员的跟进下 选择部分最有意向客户 推出理财就有好运 送大礼等方面的优惠政策 以迎合市场上所形成的理财 存款即有大礼送的竞争氛围 吸引其对投资 拉动销售 活动内容 网络 报纸客户社区活动客户客户中心精品理财说明会签单商场展示区客户 电话预约 后续跟进 活动目标 1 初步建立今日理财安全 诚信及高收益的品牌形象 提高公司知名度 2 促进 今日同泰 理财产品销售 利用媒体传播载体持续推广 3 提升销售业绩 开拓市场 为以后的业务推进总结经验 社区活动工作要求利用赞助养生课堂或中老年文体活动的名义 将我公司品牌宣传到社区 提高知名度 并由此与目标客群建立基本联系 1 派发今日理财宣传资料 提供理财咨询服务 2 对于所有预留联系方式的客户赠送购物袋或其他小礼物 3 聘请养生大师传授中老年养生之道或赞助中老年文体团队 吸引目标客户参与 4 提供全程活动经费或与其他行业企业联合举办 共同分担费用 共享客户资源 5 安排我公司人员为活动维护秩序以及提供服务 6 设计活动程序节点 促进公司人员与客户的沟通 7 冠名活动 并且提供相应的礼物 为持续的活动进行打下基础 8 将客户资料统一录入客户中心 注 社区活动内容视具体情况而定 活动环节设计 社区活动 商场形象展示区工作要求利用商场客户集中 量大且活动规律等特点 设立形象展示区 派发宣传资料 与客户建立联系 1 选择目标量大 客户集中目标商场设立 理财咨询专柜 集中展示今日理财的品牌形象 2 派发今日理财宣传资料 提供理财咨询服务 3 提供多个合作企业理财产品 以丰富产品吸引客户注意 4 并根据市场情况 临时准备一些小礼物 赠与客户礼物 5 由理财师现场解答客户理财中的疑惑 传授理财技巧 并为广大中老年提供免费的理财咨询服务 6 搜集客户资料 将客户资料统一录入客户中心 活动环节设计 商场形象展示区 展示区布置1 根据不同商场要求 设计展示区布置方案 2 展示区配品 DM单页 封套 大幅企业宣传海报 购物袋 辽沈晚报 带我公司广告的刊期 X型展架及礼物 3 人员配备 理财师至少两名 礼仪 业务人员即可 一名 精品理财说明会工作要求1 通过客户中心所积累的客户资料 对客户逐一进行电话访谈 对客户进行意向分级 2 邀请最有可能的意向客户参加 精品理财说明会 并于前三天确定每次会议营销课程的时间以及到访人数 3 根据客户的活动意向 参与人数 活动时间 注意事项以及年龄 性别 职业等特点 并最终确定参加活动的名单 形式以及课程内容 4 说明会是以建立信任 树立形象 宣传企业品牌等为目的的 切记煽动性用语 5 于会后分析总结客户反映 心态以及意向等 对客户进行二次分级 确定工作重点 工作人员持续跟进 促成投资 提升我公司的销售业绩 活动环节设计 精品理财说明会 精品理财说明会会序一 主持人开场白 5分钟 根据到场客户情况 用其所关注的事物与金融环境 投资渠道 理财产品 理财生活的顺序逐步导入 吸引其注意 二 讲师介绍公司 项目 产品 15分钟 在介绍公司期间 尽量结合生活 金融理财的实例 讲述客户身边的金融生活 三 开放式讨论 10分钟 讲师与其他工作人员一起解答客户问题 中性的与其他同类产品进行对比 潜移默化的宣传公司优势 观察了解客户心态 掌握其购买意向等 为下一步跟进打下基础 四 总结问题 10分钟 将客户所提到较多的问题 在台上统一解答 并适当的对我公司的进行宣传 概念性问题的阐述等 五 结束对下一次讲座的内容以及近期公司所进行的优惠进行宣传 为工作人员的跟进做好铺垫 会场布置作为所有推广活动重要程序 会场的气氛营造以及人员 物品的配备成为客户认同与否的关键 人员 全体工作人员及相关部门全力配合 配品 DM单页 产品手册 封套 大幅企业宣传海报 辽沈晚报 带我公司广告的刊期 饮品 茶 水 果汁饮料 咖啡等 X型展架 会场背景板喷绘制作 早餐 牛奶 糕点 其他宣传用品及礼物 执行计划 1 活动时间 祝贺广告发行次日 年 月 日 2 活动周期 每周两次会议营销活动 周六 周日 3 会议营销时间 活动开始一周后的第一个周六3 利用工作人员人脉关系进行邀约 4 与乐购 家乐福 铁百等商场接洽设立展示区事宜 5 与周边社区接洽社区活动事宜 6 短信群发广告传递活动信息 建议每周两次 1 每阶段活动结束后