由可口可乐收购汇源论跨国公司的全球扩张战略.doc

由可口可乐收购汇源论跨国公司的全球扩张战略一、跨国公司的主要行为特征：1.跨国公司实行全球战略目标和高度集中统一的经营管理 由于WTO的成立带动了跨国公司的发展。跨国公司在国际生产，国际贸易和国际资本流动等方面的影响日益增大，其独特的组织形式和经营方式及其给企业和投资国带来的巨大经济决策，实行高度集中统一的管理，子公司根据母公司的全球战略制订各自的经营计划及措施。 2.跨国公司奉行特有的技术战略和开发新技术 跨国公司技术转移战略：从全球范围比较生产成本，选择最佳生产基地，以确保高额利润。首先，把研制的专利技术应用于母国的国内生产，垄断国内市场，并通过产品出口满足国外市场的需要。其次，经过若干年后，再将新技术转让给设在其他发达国家里的子公司，取得当地市场的技术优势。 3.跨国公司从利用价值竞争手段，转向非价格竞争手段争夺世界市场。 非价格竞争是指通过提高产品质量和性能，增加花色品种，改进商品包装及装璜、规格、改善售前售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强广告宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，以增强商品的竞争能力，扩大商品的销路。目前跨国公司主要从以下几个方面提高商品的非价格竞争能力；(1)提高产品质量，逾越贸易技术壁垒；(2)加强技术服务，提高商品性能，延长使用期限；(3)提供信贷；(4)加速产品升级换代，不断推出新产品，更新花色品种；(5)不断设计新颖和多样的包装装璜，注意包装装璜的“个性化”；(6)加强广告宣传，大力研究改进广告销售术。 4.对外直接投资是跨国公司向外扩张的主要手段跨国公司国际化经营分为两个阶段；第一阶段，主要是商品输出和在国外建立销售分公司；第二阶段，随着竞争的加剧，采用直接投资的方式，绕过贸易壁垒，在国外建立生产和销售网。在国外建立分支机构的具体做法有两种：一种是对外直接投资，就地创建新企业；另一种是兼并原有企业。二、对跨国公司全球扩张战略的认识和意见:汇源果汁在声明中认为，汇源集团的生产经验，与可口可乐公司的分销和原材料采购能力，将实现有效联合。可口可乐公司欲收购中国汇源集团公司这起交易本会成为可口可乐历史上最大规模的海外收购案，如能实现，将为可口可乐带来两方面的收获：一是扩大其在中国这个全球最大市场的业务，同时，强化其在重要的非软饮料领域的业务。1、可口可乐公司欲收购中国汇源集团公司并被我国商务部禁止的原因分析：集中完成后,可口可乐公司有能力将其在碳酸软饮料市场上的支配地位传导到果汁饮料市场,对现有果汁饮料企业产生排除、限制竞争效果,进而损害饮料消费者的合法权益。品牌是影响饮料市场有效竞争的关键因素,集中完成后,可口可乐公司通过控制“美汁源”和“汇源”两个知名果汁品牌,对果汁市场控制力将明显增强,加之其在碳酸饮料市场已有的支配地位以及相应的传导效应,集中将使潜在竞争对手进入果汁饮料市场的障碍明显提高。集中挤压了国内中小型果汁企业生存空间,抑制了国内企业在果汁饮料市场参与竞争和自主创新的能力,给中国果汁饮料市场有效竞争格局造成不良影响,不利于中国果汁行业的持续健康发展。2. 跨国公司全球扩张战略在我国的现状分析：目前，百事可乐也已将旗下最大果汁饮料品牌“纯果乐（Tropi-cana）”旗下的一款混合果汁饮料“果缤纷”。这是百事在中国市场销售的首个果汁饮料。引入到中国，但只是进入低浓度果汁饮料市场。在短时期内，国外巨头还不能撼动汇源果汁在国内纯果汁市场的地位。据AC尼尔森公布的2007上半年数据，汇源果汁100果汁占据了中国46的纯果汁市场份额，中浓度果汁占到39.8的市场份额。跨国公司在发展中国家的经济活动，对经济有促进作用，跨国公司的直接投资也是发展中国家所需技术、生产设备、先进知识的来源，发展中国家也可以利用发达国家的跨国公司的全球经营体系是本国产品进入国际市场。当然，跨国公司也会对发展中国家造成一系列的不良影响。所以，发展中国