高端中药饮片营销规划--V1.doc

高端中药饮片营销规划编写：luchao 时间：2017-7-25 目录高端中药饮片营销规划11营销架构32产品策略33市场策略34销售策略34.1用户群体34.2销售目标44.3销售策略44.4保障措施45损益表45.1预计收入45.2预计支出55.3预计利润：51 营销架构2 产品策略1、 做高端精品中药饮片2、 针对特定产品的差异化价值体现，如纯天然，有效成分高于市场同类产品等3、 通过包装提高产品的吸引力4、 特有溯源价值体系塑造，如产地、生长环境、生长故事等3 市场策略市场目标1、 树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度2、 建立稳定销售渠道，维护好客户关系3、 打通网络销售渠道实施步骤1、 针对品牌特点构思一个创意文案，同时利用各种渠道，增加品牌的曝光度，也就是所谓的刷存在感，如：号召员工利用自身社交工具等自传播、利用行业杂志刊物等，利用网络平台进行宣传、参加各种中草药展会等 2、 建立销售渠道，先找好目标客户，医院、药房去一家家的谈，制药企业一家家谈等3、 定期总结各渠道的销售状况，分析原因，做相关调整，增加产品的竞争力4、 选取优质的有产业细分的综合性电商平台、门户网站或者入驻垂直领域电商平台，进行产品的网络销售，同时根据销售现状，分析原因，随时调整，可以在预算内扩大网络推广力度，对品牌的宣传、产品的销售都有推动作用。4 销售策略4.1 用户群体主要面向省会城市及各地市中医院、中西医结合医院、各大连锁药店及中大型超市和具有团体购买需求和能力的企事业单位等。其中超市和药店销售的中药饮片能在最终消费者面前体现自己的品牌。4.2 销售目标销售目标（按销售额计）500万元毛利率保持在40%；回款率100%；4.3 销售策略1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分区域，如为南、北、西北三个2、 利用公司现有渠道进行销售，包括公司高层的个人销售渠道等3、 通过各个专业中药材批发市场销售4、带领各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物）原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业）、制革化工企业、保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等进行目标客户的筛选，做客户和可行性分析，选取优质客户并公关5、利用网络销售渠道6、高端中药饮片售往国外4.4 保障措施1、 建立良好的销售平台和工作氛围，上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重2、 完善各项规章管理制度、绩效考核制度3、 定期对销售全员业务培训和思想协调沟通4、 对户外广告、中药材专业杂志、产品宣传册、各大型中药材、中医药交易展览会等进行形象展示、树立品牌5、 逐渐建立健全销售网络，加强渠道维护和信息管理，用户定期电话信函回访。6、 一切以公司利益为重，树立企业良好形象和信誉，诚信合法经营，建立培育客户忠诚度，互惠互利，增进友谊，加强合作，维护和建立与各新老客户长期业务合作关系。5 损益表针对近一年做高端中药饮片的损益表5.1 预计收入销售目标（按销售额计）600万元毛利率保持在35%；5.2 预计支出科目费用（万元）差旅费10招待