献给平安寿险业务员的智盈话术.doc

万能话术其实保险不复杂的，现在我们中国的保险产品已经和国际接轨了。除了医疗险，国内的医疗险没有国外的完善。全中国包括全世界保险产品其实就三种，没有第四种的。（画图，分红，万能，投连）特别是万能和投连，不管哪家公司卖，名字都一样的。只是这三种产品的功能不一样而已。分红的主要功能就是保值增值。它就是如何把钱安全的留到将来用，也就是不贬值，所以养老金的储备、子女教育金储备用分红险比较合适。万能是一个基本帐户，只要家里有存款，就可以开这个户，也应该开这个户。万能1979年起源于美国，风靡全球。在西方国家，人手一张万能，目前在上海，已经做到每家至少一个万能帐户。万能帐户就是说，在人一生中的某个阶段，如果你觉得特别需要保障，比如孩子小的时候，比如人到中年的时候，只需要通过一种储蓄的方式，就可以将这个问题解决。等下我会详细讲的。投连是什么？投连不是人人都需要的。如果你自己开公司，自己会赚钱，自己炒股票，就不需要这个投资账户，只需要开个万能的基本帐户就可以了。投连是机构帮你做投资的，因为投连的门槛比较高。万能账户标准开户6000，最低4000，500的整数倍，上不封顶。（画X年，打大问号）开户以后，存多少年，合同上没有任何规定，它只是在开户以后建立两个账户。（画图）一个是保障帐户，一个是理财帐户。保障帐户是建立一个风险储备金，出险时理赔，理财帐户是起到一个理财的作用。具体是怎么分配呢？比如说，第一年存6000元进来，马上返还50%，也就是3000元到理财帐户，第二年返还75%，也就是4500元进入理财账户，第三年是返还85%，5100元直街进入理财账户，可以看出逐年递增的，第四年和第五年都是90%返还，从第六年开始，每存一笔钱，都会有95%返还到理财账户。（边说边画）那保障账户这点钱呢，是用来买保险的，买的是什么保险？买的是对家庭经济打击最大的四大人身风险。哪四大人身风险呢？（画图）分别是，意外身故，疾病身故，因意外或者疾病引起的重残以及生大病。也就是说，在人的一生当中，万一遭遇到这四大风险之一，保险公司是要马上赔钱的。赔多少钱由客户说了算，我们知识在客户开户的时候，根据被保险人的性别，年龄给出一个选择范围。例如一个30岁的女性，假如只是6000元开户的话，那么她将享受最低12万，最高60万的人身保障。选高选低和什么有关系？在我们的合同上有一个表格，每一个年龄，都会对应一个保障成本。那比如这个30岁的女性，她每年每万元的人身保障成本是5块7毛钱，那10万元就是57块钱，20万就是每年114块钱。如果这个客户，保障高一点，那么收益可能就减少一点，如果保障低一点，那么收益就会高一些。即使这个保额已经定了，在缴费期内，保额每年也都可以调高一次，调低一次。大部分钱都是放在理财账户的，我们合同上明确写明，这个账户里的钱是月复利滚存的，那银行是一年结算一次利息，我们保险公司呢，是每个月结算一次，一年结算12次。另外，我们会把客户账户里不多的钱放在银行参与大额协议存款，国债和基础建设上等，让我们获得较高的收益。银行自从跌到2.25以来，我们一直保持在4.255.25之间，目前是4.5，在银行4.14的时候，我们是5.75。这些都是每月公布的，你可以登录平安网站，或者打95511查询。我们还会有1.75%的保底收益，在什么情况下会出现这样的情况呢？就算银行利息为零你都有不低于1.75%的年利率。如果你前三年连续存的话，从第四年开始，每存一次，平安就会给你2%的加息奖励。（各加120元）这个钱是直接进入理财账户享受复利滚存的。另外，客户还享受三个权益。1，交费灵活。比方说，我第5年，可能资金上有点急用，我可以选择这个年度不交。我们合同上有一个规定，不管你将来准备存多少年，必须保证这个理财账户里有钱够扣保障成本。2，缓交权利。比方说,某一年度,刚好经济紧张,只要保障帐户足够扣保障成本,就可以暂时不交,万一有风险保险公司照赔3，灵活动用 如果你以后急需用钱，理财账户里的钱是可以临时动用一下的，只要帐户里有不低于1000元或者3倍保障成本并有足够的钱扣保障成本打个比方,我们同样每年存6000元在银行或平安,存银行按目前?的利率,存10年预计6.3万元.同样的钱存在平安,按中挡收益10年预计6.3万左右,但是存在银行万一有什么风险他只能拿本金加一点利息，存在平安就不一样,万一出现风险保险公司会赔你10万20万甚至30万.假如十年之后国家的保障都全面了,我们不需要额外补充保障了，我们可以连本带利拿回来,免费享受了十年的保障.假如十年后万一推出了更好的新产品,我可以把这些钱拿出来买新产品.如果十年后国家保障没什么改变,也没有出现更好的产品，更有可能他的门槛会抬高,到那时我们会可能很庆幸我们及早开好了一个万能帐户,获得了终身保障。每家保险公司的万能产品都差不多,讲起来都很灵活,实际操作不是那么灵活.比如我们想交个学费差500元,要到保险公司领取，要带身份证保单等资料,还要到保险公司办理,如果自己没有空还要委托业务员,又是委托书又是身份证复印件,还要签字,取几百元钱还不好意思.平安就不一样了，我们开通网上一账通服务,直接在网上操作,足不出户享受平安的二十多项自助服务,比如部分领