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文档简介

未来园讲座标准流程一场成功的主题讲座包含以下五个步骤，请各中心参照执行！讲座之前需要确定的事项：1、主题明确： 天天班招生为主的讲座可以选择如何让宝宝上幼儿园不哭的主题 亲子班招生为主的讲座可以选择哪八种游戏让宝宝更出色2、 讲座时间：周六/日9：30 （或者下午），每个地方的习惯不一样，请根据 实际情况安排，讲座时间大约2小时3、地点要求：尽量选择自己中心的大教室或者活动厅第一步：接触（接触的过程这里不做详细方法介绍，在招生环节有详细的培训） 一场讲座能否成功，其中一个关键的因素就是到场人数的多少，而到场人数一个 很重要的因素就是我们接触了多少人，也就是我们手上有多少名单。 通常到场率：10%-30%左右第二步：邀约 5步邀约法：1. 提前四天：短信：称呼+主题+放大痛苦的解释+时间+地点+要求回复确认2. 提前三天：电话：所有电话，内容同以上短信3. 提前一天电话：针对已经确认报名的和没有肯定拒绝的 提醒+说服4. 当天早晨7：40短信：提醒第三步：说明1、条幅：主题+欢迎主讲嘉宾+未来园的文化理念（挑选）+关于教育的名言2、一楼指示牌+人员（统一服装，统一发型，统一手势，热情，大方）3、会议室楼层各转角的指示牌，电梯引导等4、会场按照邀约到场人数少一点的数量摆放，人多了再加5、现场赠送的玩教具在舞台前方全部摆放出来，贴上大字“赠品”6、专人在进门的地方引导登记（准备登记表、宣传单页等）7、专人引导到会场入座8、会场要准备音乐以及一些比较大众化或者乐趣话的短片9、到了开始时间如开始不了，主持人一定要出场告诉大家稍等一会或者我们老师也可以带 大家做做游戏10、开场前10分钟播放未来园宣传PPT10、 主持人开场前可以幕后宣读会议纪律11、 园长致辞（园长致词）12、 再次解释今天的主题，吸引大家的注意力13、 介绍主讲嘉宾14、 主讲（穿插老师的展示）第四步：促成1、 关于促成的讲解，请参照现场优惠PPT2、 提前准备好报名表、收据（提前写好）、笔、pos机3、 每位老师都要快速主动跟进家长，一句话促成。今天只需要
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