服装行业市场环境分析.ppt

Theanalysisofclothingindustrymarketingenvironment 微观环境Microenvironment 服装总体市场分析衣 食 住 行是人类生活的四大元素 人们把 衣 放在首位 可见衣服对于我们的重要性 中国人口十四亿 庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场 同时随着中国国民收入的不断飞升 在2004年人均GDP超过了1000美元后 中国市场将进入精品消费时代 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求 将向更高的心理需求 自我满足需求跃进 特别是几千万人口跨入中产阶级后 其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切 将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌 国内服装市场将越做越大 市场细分将越来越小 但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上 TheoverallapparelmarketanalysisClothing foodandshelter arethefourelementsofhumanlife Peopleput clothing intothefirstplace so wecanknowthehowtheclothingimportantitis Chinahasapopulationof1400000000 Ahugepopulationbaseitselfontheformationofalargeapparelconsumermarket AtthesametimeasChina snationalincomecontinuestosoarin2004 percapitaGDPexceeded1 000U S dollars theChineseconsumermarketwillentertheeraofboutiqueclothingconsumerwillnolongerjusttomeettheirmostbasicneedsforsurvival willbehigherpsychologicalneedstomeettheneedsofself leap especiallyafterafewmillionpeopleintothemiddleclass theirsocialstatusandreflecttheirowntasteoftheincreasinglyurgentdemandforclothing theachievementsofanumberoftheclassneedstoseizetheclothingbrand Thedomesticapparelmarketgrewandgrew marketsegmentationwillbecomeincreasinglysmaller butthefuturetrendofthedomesticapparelmarketwillfocusonconsumer orientedandpersonalizedboutiqueon Theanalysisofclothing soverallmarketing 一 供应商市场需求与供给Supplierstothemarketdemandandsupply 这个需考虑到全国经济发展不均衡的国情 服装行业的供求情况地区差异较大 所以需要分地区来分析市场的供求情况 就中国来讲 大可分为东部 中部和西部 东部发展势头平稳供不应求情况较多 中部次之 西部最差 Theneedtotakeintoaccounttheuneveneconomicdevelopmentinthecountry snationalconditions supplyanddemandoftheapparelindustryregionaldifferences Soitisnecessarytoanalyzethesub regionalmarketsupplyanddemand OnChina sterms theycanbedividedintoeastern centralandwest Stableinshortsupplysituationineasternmomentummorecentral followedbyWesternworst 二 服装行业的主要供应商Mainsuppliers 上游面辅料供应 梭织面料企业针织面料企业印染企业辅料生产企业Upstreamsupplyofsurfacematerials wovenfabricsbusinessKnittedfabricsbusinessPrintingcompaniesAccessoriesmanufacturers 服务性组织 行业协会专业网站服装节以及专业展会Serviceorganizations AssociationProfessionalwebsiteFashionFestivalaswellasprofessionalexhibition 关联性企业 缝制设备供应商服装CAD ERP等数字化技术设备供应商Associatedenterprises SewingequipmentsuppliersApparelCAD ERPandotherdigitalequipmentsuppliers 三 消费者购买心理分析Consumersofpsychologicalanalysis 现在消费者逐渐转向休闲服饰消费 主要是休闲服饰带来新的生活方式 即简单又舒服 特别年轻消费者的影响力会较大 同时随着 新正装 的兴起 45岁下的中青年消费者逐渐倾向于 新正装 风格 对休闲服装的要求也不断提升 Consumersarenowturningtocasualclothingconsumption mainlytobringthenewlifestyleofcasualclothingthatissimpleandcomfortable especiallytheyoungconsumer sinfluencewillbemore Withthe newdress theriseofmiddle agedconsumersundertheageof45andgraduallytendtothe newdress styleofcasualclothingisrising 四 市场调查Marketingsurvey 据一份对十个一线城市的15 60岁的消费者抽样调查 2003年数据 表明 被调查的消费者如要购买中档服装 会以香港品牌为首选 购买高档服装者 以外国名牌为首选 77 受访者表示 每次逛街消费都会到服装店 在白领女性受访者中 83 85 经常到服装店购物 消费者通常在假日购买成衣的比例 香港73 广州61 上海59 深圳55 成都46 消费者购买成衣的渠道 连销店 38 居首位 其余依次为百货店 35 及服装购物商场 16 受访学生之中 逾半喜到连锁店购买便服 女行政人员则喜欢在百货店购买衣服 受访女白领中逾60 最注重品质 54 注重颜色与款式 38 注重价格 Accordingtooneofthetencitiesofthesamplesurveyofconsumersage15 60 2003data showthat Surveyedconsumerstobuymid range suchasclothing willbethepreferredbrandinHongKong whobuyhigh endfashiontothepreferredforeignbrands 77 oftherespondentssaidthateveryconsumerwillbeshoppingtotheclothingstore Inwhite collarfemalerespondents 83 85 oftengotoclothingstoreshopping Consumersusuallybuyclothingintheproportionofholiday HongKong73 61 inGuangzhou Shanghai 59 55 Shenzhen Chengdu 46 Channelsforconsumerstobuyclothing chainstores 38 rankedfirst followedbydepartmentstores 35 andclothingshoppingmalls 16 Amongstudentssurveyed morethanhalfofhitothestoretobuycivilianclothes femaleexecutivesislikebuyingclothesindepartmentstores Femalewhite collarrespondentsaremostconcernedaboutqualitymorethan60 54 focusonthecolorandstyle 38 focusonprice 宏观环境Macroenvironment 在全球性经济衰退影响下 2009年我国实现国内生产总值335353亿元 按可比价格计算 比上年增长8 7 增速比上年回落0 9个百分点 成功完成 保八 目标 国民经济总体回升向好 工业生产总值增长加快 全年社会消费品零售总额实际增速快速上升 城镇固定资产投资较上年明显加快 居民消费价格逐步回升 国家实施了宽松的宏观政策 全年信贷投放 达到9 5万亿 Macroeconomicenvironmentimprovement IntheglobaleconomicslowdowninChinain2009 GDPreached33 5353millionyuan accordingtothecomparableprice a8 7 growthfromlastyear morethanthepreviousyear adropof0 9 growthsuccessfullycompleted protecttheeight goal thenationaleconomyoverallpicksupwell Industrialoutputgrowthspeededup annualtotalretailsalesgrowthrisefast townactualinvestmentinfixedassetsareupsignificantlyfaster consumerpricesrisegradually Implementationofthenationalmacropolicies theloosecreditsupplyto9 5trillion 宏观经济环境发展 一 政治与法律环境 首先是面临 1 国外市场萎缩 人民币升值的不利环境 国内服装出口受阻 2 作为劳动密集型的传统产业 服装行业从业人数多 影响大 政府在这样的不利局面下 首先提高了 1 服装出口退税率 及时缓解了出口型企业的赢利压力 2 出台 纺织工业调整和振兴规划 二 经济环境突出表现在两点 一是经济保持了快速增长 二是消费者的生活方式进一步转变 国家实施了货币与财政的积极政策 继续扩大投资 拉动内需 EconomicenvironmentOutstandingperformanceattwopoints oneistheeconomyhasmaintainedarapidgrowth andthesecondisconsumerlifestylefurthertransform Countriesimplementthemonetaryandfiscalpolicy thepositivecontinueitsinvestment stimulatingdomesticdemand 三 社会环境 1 人口环境市场 人口 购买力 购买欲望 因此 人口环境和市场营销的关系十分密切 2 地理环境 东部地区是中国经济最为繁荣的区域之一 尤其区域内江浙沪等地不仅地理位置优越 而且历来是中国纺织服装的重要基地 东部纺织服装批发市场总体现代化程度高 硬件设施先进 商业街规格高 配套设施齐全 贸易额首屈一指 今东部地区纺织服装经济依然散发着惊人的活力 一派商机盎然 南部地区坐拥珠江三角洲 其地理环境 自然资源及政策的优势 使得南部地区的纺织服装专业市场的经济地位令其他区域难望其项背 如今 国家正致力推进中国内地最重要的两大纺织服装基地珠三角与长三角实现无缝对接 以尽快融入国际产业链和采购链中 进行资源互补 这无疑会倍增南部地区战略性经济地位的重要性 四 技术环境 伴随着快时尚理念的大行其道 大量新管理理念 新技术开始运用到服装行业 无论是供应链管理 电子商务等等 都在逐渐地改变着服装这个传统的行业 Technologicalenvironment Alongwiththefastfashionideasofnewmanagementispopular thenewtechnologyoftheclothingindustrystartedtouse whetherthesupplychainmanagement e commerceandsoon isgraduallyc