销售人员考核.doc

销售人员考核1、 销售人员个人考核1、 销售人员级别考核销售人员级别提升以销售目标和销售任务及工作态度为依据。销售目标及销售任务考核：岗位增加新客源拜访客户销售任务（元/月）销售代表60个1-2个5万元销售主管100个3-5个30万元销售经理150个5-10个40万元2、 工作态度（1） 严格遵守公司相关制度工作服从公司安排，配合销售部领导工作，不迟到早退、不推诿工作、按时提交公司各项报表，能及时认真的完成交付的专项任务。（2） 工作计划有序、合理为自己日常工作安排有序、合理的计划，并按时、高质完成如： 在办公室期间，电话拜访客户数量和计划；出差期间，上门拜访客户数量和计划；定期筹备区域消毒大会或开展产品推广活动计划和详细安排，并能对以上所有工作及时做好登记跟进工作。（3） 优秀团队合作精神 积极参加公司组织的团队活动及各项培训，工作中能积极协助同事开展工作，不互相推诿。3、 销售人员级别考核标准（1） 销售目标及完成的销售任务占考核分数的70%（2） 工作态度占考核分数的20%（3） 销售的费效比占考核的10%（4） 考核表：公司个人和部门主管月度考核表各位伙伴请注意：您在每月初应向您上司索要您本人的月度责任书，此责任书将记载您当月的公司业绩、工作中存在的问题以及改进的措施。每月考评得分累积计入年度积分系统，此成绩将是您的奖金、晋升、加薪、培训等的依据，若无法获得，请向集团总部人力资源中心投诉，电话门姓名职位考核月份 一、绩效考核（共100分）序号考核项目目标任务权重实际完成完成率得分1销售任务70%2工作态度20%3费效比10%小计： 本人接收公司设定的以上各项考核指标，本人将会保证完成各项指标及本人的承诺，如没有按要求完成本人愿意按照承诺接收惩罚措施。 签名： （ 年 月 日） 上司评语： 签名： （ 年 月 日） 以上考核结果本人已核实并无异议，接受以上评估。 签名： （ 年 月 日） 考核办法: 考核总分为100分，销售任务70分，工作态度20分，销售费销比10分 销售代表和销售主管的工作态度分数由销售经理评定，并报销售总经理核准，销售经理的 工作态度分数由销售总经理评定，销售总经理的工作态度分数由公司总经理和董事长评定。 连续两个月完成销售任务的200%，自动考核成功，晋级为上一销售级别。 或连续六个月完成销售任务的100%，自动考核成功，晋级为上一销售级别。 如果连续三个月考核未达到70分以上者，自动下调一级销售级别 如果半年之中有四个月考核未到70分以上者，自动下调一级销售级别。2、 销售小组团队考核1、 销售小组级别考核销售小组级别的考核内容为销售任务、费销比、团队合作（1） 销售任务附表：任务表：小组级别销售任务完成任务完成率权重得分优胜组60万60%优秀组80万卓越组100万金刚组120万考核表：公司小组团队月度考核表各位小组请注意：你们在每月初应向上司索要你们本组的月度责任书，此责任书将记载你们当月的公司业绩、工作中存在的问题以及改进的措施。每月考评得分累积计入年度积分系统，此成绩将是你们的奖金、晋升、加薪、培训等的依据，若无法获得，请向集团总部人力资源中心投诉，电话门姓名职位考核月份 一、绩效考核（共100分）序号考核项目目标任务权重实际完成完成率得分1销售任务70%2团队合作20%3费效比10%小计： 本组接收公司设定的以上各项考核指标，本组将会保证完成各项指标及本组的承诺，如没有按要求完成本组愿意按照承诺接收惩罚措施。 经理签名： （ 年 月 日） 上司评语： 经理签名： （ 年 月 日） 以上考核结果本组已核实并无异议，接受以上评估。 经理签名： （ 年 月 日）（2） 费销比销售费用：差旅、交通、招待 （3）团队合作团队内工作氛围，小组成员成长，经验分享，合作成单2、 考核标准（1） 销售任务占考核分数的60%（2） 费销比占考核分数的2