业务开拓薪酬绩效考核制度 2.doc

业务开拓薪酬绩效考核制度1 目的为建立新型、高效、有力的营销团队。激励市场部业务人员以及公司员工的工作热情，提高工作绩效，充分体现各尽所能、按劳取酬、效益优先的原则，特制定本方案2 范围本方案的适用范围为公司市场部经理及业务人员。3 基本管理规则3.1 市场部员工泛指各级别销售人员、市场部经理3.2市场部所有员工的职位、工资待遇、奖金福利完全取决于销售业绩（销售回款额）；3.3市场部经理以及业务人员在被公司聘用进入市场部坐专职业务工作时，可以根据本人在工作资历、受教育程度、行业经验以及其它个人条件确定试用期待遇标准，但是此标准的有效期仅为三个月；3.7员工进入市场部门3个月后，如既无业绩但其跟踪的客户可能性比较大，故有必要继续录用，可以报总经理会议进行投票表决，决定是否延长试用3个月。3.8公司将从第4个月起对无业绩业务人员进行月降低20的基本工资和其他福利；3.9进入市场部6个月仍无业绩，无论职位高低一律清除出业务部门；3.10市场部员工无业绩者不论职位高低，一律不予以转正；3.11对有其它技能的员工（如从公司市场部门转为其他部门的员工），经公司考察后可以继续录用，但是按照连续3个月考核不合理处理（即在原岗位薪水基础上降薪20）3.14公司业务人员分为以下3级，他们的待遇晋升标准如下（业务提成未包括在内，基本工资可以根据资历、学历、职位在30内调整）：职位确定标准销售额要求（一年/半年）基本工资基本业务费办公费用（每年）办公设备备注初级业务员入职时根据个人能力资历等情况确定2300200中级业务员入职时根据个人能力资历等情况确定2500200高级业务员入职时根据个人能力资历等情况确定2800200市场部经理业务经理按业绩晋升（或入职时根据个人能力资历等情况暂定）400/2405000150010000笔记本手机3.15 各级业务员试用期1-3个月，试用期工资按上表，基本业务费包括每月通讯补助100月、交通补助100元，针对具体的业务开支，如请客、礼品等请示总经理批准后方可执行实报实销；3.16 业务员每月通讯补助交通补助实行包干制,凭票报销。由于特殊情况超出部分，经总经理同意后按实报销。3.18 上表业务部门人员工资按公司统一规定施行上下30%的浮动，用于考核业务人员的工作活动和表现。主要以业务人员扩展新客户的数量、业务能力和团队协作能力、对公司的忠诚度、遵守公司的各项规章制度等方面作为考核依据。4 业务人员出差费用报销办法4.1 省内出差，必须填写出差计划，根据业务员每天报销差旅补助200元。业务人员100元。包干制，凭票报销。（出差当地交通，食宿，通讯等）。由公司到出差地长途车费实报。4.2 业务人员每次发生业务费用时事先要与部门领导汇报。在报销业务费时，应做出书面汇报。4.3 对于公司在当地有办事处可提供食宿的补助按部门经理100元。一般人员50元执行。5 业务提成办法5.1 由公司专职业务人员进行并由公司承担基本费用（工资、交通、通讯以及日常办公费用）的情况，100万以下项目提成4%（均按项目利润25水平计算），101万至200万项目提成3.5%，201万至400万项目提成3%，400万以上项目提成2.5%。按回款额计提（须扣除佣金以外的相关业务开支如交通通讯差旅招待费投标等）。其中项目主要业务人员的个人提成按提成总额的4070领取，余额奖励部门和协作人员。5.2 非公司专业业务人员，包括公司其它部门员工，非公司员工等，利用自己的社会关系，由公司投入人员专业技术、资质、业务投入、资金投入等签订的合同，根据个人在项目中所起作用的不同以及项目利润情况，按4%至8%提成，按回款额计提。5.3 项目开拓费用、业务技术人员费用等相关项目费用不由公司承担的，该项目参照ABC公司市场部管理费用核算管理标准进行提成。5.4 公司设立总经理奖励基金，基金每笔为5万，每年不超出3次，奖励对象为业务部门每年业绩率先达到100万的人员和其它对公司有重要意义的项目业务人员。5.5 对于合同额上200万，回款达到100万的项目，业务人员以预期提成做担保，公司可提供无息贷款。用于奖励业务人员用于住房汽车等个人消费。6 业务人员考核晋升办法6.1 在试用期三个月内，要求有5个以上可跟进的项目。半年内必须签定1个以上的单。业务员试用期如需延长超出3个月，需由市场部提出，经总经理会议投票通过（会议组成由市场部门经理以上人员）。6.2 业务人员信息收集量按部门要求完成，日报，周报，月报，项