楼盘销售项目广告企划案.doc

楼盘销售项目广告企划案一：广告目标 通过切实、有效的广告安排，合理安排广告频率费用，突出重点彰显楼盘特点，提高本案的知名度与美誉度，支持本项目的销售工作。1、树立楼盘销售形象，对市场客户及潜在客户传播销售信息。2、保证楼盘销售顺利进行，配合2011年全年度的项目开发，并实现预期的销售目标。3、树立开发商鹏润房地产开发有限公司房产的企业形象及金街壹号项目的楼牌形象，强化本案“闻学院书香，聆天籁之音，毗邻繁华之最”的居住理念及推广主题。二：产品特点及国际市场分析 1、本案定位为中高档，景观购物，紧邻国际金街，中央广播电视大学、吉林省工程技师学院、白山市第十中学等学校，区块升值潜力与发展潜力较大，交通迅捷，独具珍稀的景观生活与购物优势。又能随时步入市中心，享受都市生活的便捷，这在一定程度上为本案推广起到了促进作用。 2、本案周边区域将是白山市未来的大型学区，文化氛围浓厚，人文气息可以说是本案较大的卖点之一，良好的景观设置和深厚的文化内涵是将来商品房的两大重要优势，本案正是拥有了这两点。三：广告推广计划：（一）广告诉求重点 在本案的不同销售阶段，要精心推广本案主题的轮流展示，保持本案诉求的常新常亮，通过形象的着力介绍，让本案尽快为目标客户群了解和接受。（1）本项目的整体优势：本案为中高档景观购物楼盘，在白山市本地属于一个规模较大的楼盘，在推广方面具有一定的吸引力。（2）地貌本局：项目遵循自然生态法则进行本局，根据地块的走势排布，小区地貌独具特色，这是本案的一大特点。（3）本案楼盘地理位置：离市中心仅一千米，步行十分钟以内，车行三分钟均可到达，是生活居住，购物，上班的极佳位置。这是本案的特大亮点。（4）配套：本案具有大型现代化购物商厦，和广场等完备的生活配套，与此同时，在本案的智能化系统在白山市本地也将是比较先进。因此项目成熟的配套亦可作为本案的诉求点之一突出。（5）人文氛围：本案临近白山中央广播电视大学、吉林省工程技师学院、白山市第十中学等，同时这一区域将逐渐发展成为白山市的文教区，是白山市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围，在白山市的众多楼盘中尚数不多，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。（二）广告表现广告主题：围绕“闻学院书香，聆天籁之音，毗邻繁华之最”这一主题，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案销售进展情况。2、广告主导概念：优越的地理位置，和自然风光条件与中央广播电视大学、吉林省工程技师学院、白山市第十中学等学院人文气息的完全结合。3、广告表现原则： A、诉求单纯形象突出：产品品牌与产品本身的形象以较显著的表述，忌空洞，陈式化的描述，文字感性而具说服力。 B、风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片，图形，字体，色彩，编排样式。 C、系列化： 在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉点，重点，同时将本案各方面的优势点分章进行有侧重地展示，让人们能强烈全面地认识，认同本案独具的优势与品位。 D、广告诱导重点： 在楼盘的实质功能介绍外，应着重分阶段提示“金街壹号项目”，针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身的价值，生活阶层，生活品味等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，诱导其采取最终的购买行为。（三）广告媒体发布计划1、媒体分类： A、报纸：报纸流通大，时效性强，阅读群体广泛且具有相当的说服力，以软广告形式进行的新闻炒作和以硬广告形式出现的集约型（即系列）广告，都可以在报纸上发表，从而达到广泛推广目的，但因其保存时间短，质量不高，对于本案形象的宣传和推广在一定程度上缺少稳定性与统一性，因此报纸广告在本案的市场推广中一般是在楼盘开发的关键节点时间采用报纸广告。 B、广播：广播受众面积广泛，制作简单，投入成本低，但广播信息不易保留，传播信息量也不可能很大，且吸引力不如电视和报纸，在白山市视具体情况选择广播的推广方式。 C、电视：电视观赏性强，视听冲击力大，具有强大的影响力，传播信息广泛，是最易吸引受众的推广方式。不足之处在于费用较高，目标受众的可选择性较弱。 D、网络：网络覆盖面广，成本较低，制作精美，现在互联网已经普及，是可采用网络的形式作为重要的辅助工具。 E、户外广告：户外广告传播面广，费用较低，持久性强，且具有较大影响力。因此，本项目的市场推广，户外广告将是最重要的传播形式。2、媒体组合与配合 当地的房地产广告媒体还是比较发达的，电视，广播，报纸，户外和车体广告的表现形式都将成为本案可选择的宣传媒体，成为金街壹号项目全面推广的一个强大媒体组合。在媒体配合方面，我们需要动静结合，相辅相成。充分利用灯箱，大型户外广告牌，道旗，车体和销售部等固定式广告宣传媒体，有机结合电视、广播、报纸等节奏式的广告宣传媒体，从而达到优势互补的效果，有力地提升项目的知名度和美誉度，提高目标消费群体的关注率，实现销售目标，为项目后继开发奠定良好的品牌基础。 各阶段媒体配合如下：1、引导期：首期推向市场，广告选用为一些新闻报到，大型户外媒体和售楼部的全面启用为主，结合项目奠基为市场机会点。2、公开期：楼盘正式推向市场，广告媒体的安排转向以报刊媒体为主，同时可配合一定的促销活动。3、强销期：楼盘销售进入强销阶段，各种媒体攻势互相配合，全面展开。推广重点，围绕销售进展情况展开，在客户对本案了解的基础上，强化本案影响力，促使销售迅速扩大。4、持续期：各类广告媒体的投放减少，销售上的广告宣传主要依靠前期剩余的户外媒体和印刷媒体来维持。四：广告分期 广告排期以多梯队、多层次开展推广活动，即依据市场销售情况及销售周期采取各阶段不同的广告活动，既可以使受众掌握的信息更为全面