年度营销部员工考核办法.doc

2003年度营销部员工分配方案及考核办法（讨论稿）一、制定方案目的：1、在完成公司制定的年度目标同时，为营销部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工的同时，兼顾营销成本的控制；3、便于实施有效的营销管理；4、力求配合公司其他部门员工的报酬水准；5、营销部内部各种工作报酬的一致性。二、基本原则：1、现实性原则；2、灵活性原则；3、激励性原则；4、吸引性原则；5、稳定性怀原则；6、相称性原则；7、指导性原则；三、具体分配办法1、营销部员工收入分配方法：(1) 营销部经理(略)(2) 营销部其他员工A工资+团奖B工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C团奖按营销部经理年度提成的10%-30%计提，但总额须控制在年度回款额0.2%以内，根据员工工作评价与绩效考核结果年终发放，具体考核办法详见后文。2、售楼部员工收入分配方法：(1)售楼部经理:A.工资+年度回款提成B.工资为岗位包干工资,标准参照公司一级主办标准为1800元/月，其中300元为浮动工资，如完成年度销售回款目标的70%，年终补发每月300元浮动工资.C.年度回款提成：年度销售回款目标为3000万元，如完成年度目标的70%即2100万元，即可享受回款提成，提成标准如下：年总回款（X） 提成比例（%） 提成金额（万元）2100万元以下 无21002250万元 0.2 (X-2100)*0.2%22502400万元 0.3 (X-2250)*0.3%+0.324002550万元 0.5 (X-2400)*0.5%+0.7525502700万元 0.7 (X-2550)*0.7%+1.527002850万元 0.8 (X-2700)*0.8%+2.5528503000万元 0.9 (X-2850)*0.9%+3.753000万元以上 1 (X-3000)*1%+5.1(2)售楼部主管A工资+团奖B工资实行岗位包干工资，标准如下主管级员工：1600元/月； 普通级员工：1400元/月；C团奖按售楼部经理年度提成的30%-50%计提,额度控制在售楼部年度回款的0.2%以内,并根据全年工作评价及绩效考核结果年终发放，具体考核方案详见后文。3、销售员收入分配方法：(1) 澎湖公寓销售员收入分配方法:A.浮动工资+销售佣金+季度奖金;B.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X) 工资(元)0 - 40万元 30040 70万元 40070100万元 500100130万元 600130160万元 700160万元以上 800C.销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下: 销售额(X) 提成比例( % ) 提成金额(万元)0 - 40万元 0.2 X*0.2%40 70万元 0.3 (X-40)*0.3%+0.0870100万元 0.45 (X-70)*0.45%+0.17100130万元 0.55 (X-100)*0.55%+0.305130160万元 0.6 (X-130)*0.6%+0.47160200万元 0.65 (X-160)*0.65%+0.65200万元以上 0.7 (X-200)*0.7%+0.91D.售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名优秀销售员,给予500元激励奖金,评选标准见附表.E.销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.（2）汉正花园售楼员收入分配方法F.浮动工资+销售佣金+季度奖金;G.浮动工资系指与销售员当月完成成交金额相关,且成交金额越高,其工资越高,旨在鼓励销售员多成交.具体标准如下:销售额(X) 工资(元)0 - 30万元 30030 60万元 40060 90万元 50090120万元 600120150万元 700150万元以上 800H.销售员业绩提成,实行超额累进制,具体标准如下: 销售额(X) 提成比例( % ) 提成金额(万元)0 - 30万元 0.2 X*0.2%30 60万元 0.3 (X-30)*0.3%+0.0660 90万元 0.35 (X-60)*0.35%+0.1590 120万元 0.40 (X-90)*0.40%+0.255120150万元 0.55 (X-120)*0.55%+0.375150200万元 0.65 (X-150)*0.65%+0.54200万元以上 0.7 (X-200)*0.7%+0.865I.售楼部根据销售员每月工作情况,在完成个人季度销售计划的前提下,每季度评出一名优秀销售员,给予500元激励奖金,评选标准见附表.J.销售员连续三个月无销售业绩,且工作评价较低者,予以辞退.4、营销部及售楼部员工均享受公司现行的医疗补贴、通讯、劳保、节日费等神速；所有员工双休值班费为40元/天，节日值班标准另计。四、员工工作评价及绩效考核办法1、营销部员工工作评价及考核办法：（1）评价及考核内容：A工作成果：包括日常工作成果和阶段性工作成果数量及工作品质；B工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、协调性、团队精神及责任感等方面的表现；C日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现（2）评价及考核指标：A工作成果- 工作量、工作品质（正确度）；B工作过程- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、协调性、责任感）、团队协作；C日常表现- 出勤率等；（3）评价及考核实施办法：A个人自评、员工互评、部门经理和分管老总评定考核相结合；B季评及年终评定相结合；C采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分其中个人自评占20%，员工互评（平均值）占20%，部门经理占30%，分管老总占30%权重比例；D根据考核定分，确定员工团奖分配标准。（4）评价及考核实施步骤月度考核 季度考核： 年度考核个人自评 员工互评 部门经理考评 分管老总考评考核结果由营销部存档，并报计财部备查。2、售楼部主管工作评价及绩效考核办法（5）评价及考核内容：D工作成果：包括售楼部安排的日常工作和阶段性工作成果的数量及工作品质；E工作过程：强调在完成工作任务过程中的创造性、积极性、配合性、团队精神及责任感等方面的表现；F日常表现：主要系指考勤、行为举止和遵守公司有关规章制度方面的表现（6）评价及考核指标：D工作成果- 工作量、工作品质（正确度）；E工作过程- 工作能力、开发及公关能力、创造力、工作态度（积极性、配合性、责任感）、团队协作；F日常表现- 出勤率等；（7）评价及考核实施办法：E个人自评、销售员评定、售楼部经理和营销部经理评定考核相结合；F季评及年终评定相结合；G采用多项目综合考评法，采取评分与加权分数相结合的方式进行最后定分其中个人自评占20%，售楼员考评占20%，售楼部经理占30%，营销部经理占30%权重比例；H根据考核定分，确定员工团奖分配标准。（8）评价及考核实施步骤月度考核 季度考核： 年度考核个人自评 售楼员考评 售楼部经理考评 营销部经理考评考核结果由售楼部、营销部存档，并报计财部备查。五、附表及考核标准1、考评级别及评分标准：A级： 10分；B级：8-9分；C级：5-7分；D级：0-4分。 ；3、评分统计与团奖标准：A季度评分统计：季度、年度得分=个人自评分（I）*20%+员工互评分（C）（平均值）*20%+部分经理评分（M）*30%+分管老总评分（L）*30% (注：员工互评分的平均值按四舍五入取整数。)B 最后得分（T）季度评分*70年度总评得分*30 C 最后得分（T）与奖劢标准：员工类别 最后得分 奖励标准营销部员工 T88分 按营销部经理年终提成30%计提营销部员工 77T88分 按营销部经理年终提成25%计提营销部员工 55T7