公司成立计划书.doc

公司成立计划书目 录一、公司介绍1、成立背景2、公司简介3、产品和服务4、发展战略二、市场分析1、市场介绍2、目标市场3、营销策略三、SWTO分析四、对外关系建设五、风险收益分析六、公司管理1、成立的前期准备2、管理团队七、备注一、 公司介绍1、 成立背景伴随着天津近十余年来经济建设快速的发展，天津市的产业结构得到了较好的升级和发展。随着经济结构向第三产提升，整个宏观经济环境为年青创业者和小微型公司的成立提供了较好的土壤。同时，政府相关部门也是积极鼓励、支持年青群体创业和小微型公司的创立发展，这对促进经济发展、创造就业、稳定社会起到了积极的作用。于此同时，社会上很多青年渴望创业，并逐步的加入到创业大军之中来。小公司和微型公司也在积极寻找机会突破瓶颈，向做大做强上发展。虽然各方的意愿是好的，但在实际的发展和事物的演变上，却有着诸多问题，尤其是对刚创业的青年群体和微小型公司。例如：创业的青年群体和微小型公司需要一个较好的商务平台满足他们基础的办公需要；一些科技型创业者很懂研发和产品的设计制作，但是产品怎么走向市场，怎么变现？如何取得政府、金融机构的支持和资金帮扶？等等一系列的问题，造就了我司的成立。2、 公司简介我司（公司名称未定）的宗旨就是：为青年创业群体和微小型公司提供良好的商务中心，满足其日常办公的基本需求；积极协助政府为青年创业群体和微小型公司落实各项帮扶工作；积极帮助青年创业群体和微小型公司拓展市场，最终实现其做大做强。我司的服务类型在全国属少有，在天津市也是属于新兴事物。我司在围绕着公司创立宗旨的前提下，业务模块实际是结合商务中心、创业基地、孵化器的诸多优势而形成的。我司不单会为青年创业群体和微小型公司提供性价比极高的商务办公场所，满足其心理及实际使用需要外，还将为其提供像大中型公司一样的行政、财务、工商税务方面的服务。同时，我司亦肩负着社会公益使命，搭建政府同青年创业群体和微小型公司之间的桥梁，协助政府将相关的政策和资金落实，支持青年创业群体和微小型公司的发展，直接、间接地促进社会经济的发展和产业结构的升级，为社会稳定和谐而尽一份应当之力。为了更好的帮助青年创业群体和微小型公司走向市场，我司将对入驻的客户提供风投、研发成果转化、市场渠道建设等方面的服务，为其更快更好的融入到市场经济的浪潮中而打好基础。 我司的业务经营范围主要为：办公场地租赁、科技研发和文化创意服务外包、金融投资三方业务、知识产权交易服务、产品销售代理等。3、产品和服务A、 基础业务为青年创业群体和微小型公司提供商务办公场所，并在此基础上，提供优惠、免费的工商、行政、财税、法律支援等方面的服务。我司提供办公场所包含公共前台、休息区、会客区、会议室，茶水间和办公工位、办公单间。入驻客户可省去水电、物业管理、冬夏采气、家电装修、保洁等方面的烦恼和前期投入，青年创业群体和微小型公司拎包入驻，即可享受到大中型公司拥有的办公条件。同时，我司将为入驻的客户提供免费或是优惠的财税、工商、前台行政服务、人事保险代办，邮件收发等多项服务。我司还将同天津市知名的法律公司、机构建立合作关系，为入驻客户提供免费的法律咨询和优惠的法律支援服务。B、 中间业务为入驻客户申请符合政府要求的优惠政策和专项资金帮扶、奖励；为入驻客户的开发项目进行投融资；为入驻客户的研发成果提供出售、融资、入市等服务。我司面对的客户将以科技研发、文化创意类型的青年创业群体和微小型公司为主。对于符合政府政策的科研成果和文化创意成果，我司将为入驻客户向政府相关部门申请相关的政策优惠和资金扶植、奖励。我司也将根据市场情况，对入驻客户中优异的科研成果和文化创意成果招商引资，促进成果的转化、变现、投产入市等。C、 服务外包业务我司将除以上主要业务外，还将直接参与市场业务，承揽市场大中型公司外包的科研和文化创造类项目，并将业务包整理分割，分包给入驻客户，为其解决业务及收益问题。4、 发展战略我司初期将在政府的支持下，撇开盈利目的性，利用优质的服务模式和低廉的租金、服务费，快速的吸引青年创业群体和微小型公司进驻。在我司的商务中心入驻率趋于90%后，结合一段时间对入驻客户的考察，逐步的开始替换入驻中不符合条件的客户。同时，积极拓展同政府、事业单位、金融机构等社会部门、单位的关系，为我司的中间业务和服务外包业务形成中坚基础。对内积极培育企业、帮扶创业人员，建设好对外关系，保证入驻客户和外界的双向互动。即做到入驻企业可为社会提供产品、服务，创造社会价值，亦同时社会、政府的业务、政策可落入到入驻企业中来。集商务中心、青年创业中心和孵化器优势一体，努力打造好我司的商务平台，力争用2至3年的时间，将我司打造成天津市的示范商务中心。二、 市场分析1、 市场介绍近些年，天津的楼宇经济取得了较快的发展，政府为促进楼宇经济的发展于2012年开始打造亿元楼。同时，滨海高新区及市内各区也积极行动，除了打造高端的亿元楼宇之外，也正加大力度打造创业孵化基地，为青年人创业和微小型企业的发展提供机遇和平台。从政府的层面来说，政府需要有更加规范、科学的市场经济行为来推动创业孵化基地的建设，通过支持青年人创业和微小型企业的发展，来保证社会和谐稳定发展。对于青年创业群体来说，入驻写字楼办公基本是奢望，能走出家门和合伙人一起找个居民楼办公就已然不错了。就目前为止，仍有大量的小型和微型企业蜗居在居民楼内办公。选址在居民楼内办公，也是青年创业群体和微小型公司的无奈之举。他们一样渴望像大中型企业那样入驻写字楼，享受好的商务环境。同时，他们也渴望着得到政府和金融结构的帮助。就目前的现状而言，市里地段较好的商务中心虽有地理优势，但是其收费偏高，服务过于简单，更深层次的政策支持和金融、高附加值的服务基本没有，对青年创业群体和微小型公司来说，已然没有多大意义。而在政府要求下，一些工业地产开发商打造的孵化基地却又存在位置相对较偏，市场运作化不足等问题。虽然能较好的落实政府的支持政策和资金帮扶，但是在产品和成果的市场转化，市场投资、拓展开发等方面，却并没有太多亮点。从现在市场来看，我司的运营理念正是在围绕青年创业群体和微小型企业发展需要这个重心上，遵循政府指导，发现市场需求矛盾的前提下产生的。我司的发展符合了市场、青年创业群体、微小型企业和政府三方需要，是顺应了社会发展潮流。2、 目标市场我司围绕着公司宗旨、发展规划，将以在天津创业的广大青年和微小型企业为目标客户。其中，以科技创新、研发和文化创意类的为主要客户。在运营初期，着重开发微小型企业客户。这里企业蜗居在居民楼内办公，迫切希望商务环境能得到改变。同时，企业发展已经有一定的积累、沉淀，在发展的瓶颈处更需要政府的支持和市场帮助。这类企业能在得到帮扶后，短期内可实现较快较大的发展。对于广大的青年创业群体来说，这类创业群体培育、孵化的周期较长，为我司二阶段的开发重点客户。我司将天津理工类、文化艺术类等高校及技校紧密联系，吸引校内人才来我商务中心创业。同时，加大我司的宣传力度，吸引社会分散的高新人才来我司创业。3、 营销策略价格策略：参考天津市当地资本成立的商务中心收费标准及居民楼办公成本，结合我区位环境，整体上以均价或是略低于市场均价的价格入市，抢占市场上的新资源，掠夺居民楼内和其他商务中心的客户。尤其是其他商务中心的客户，基本为拎包入驻，以价格优势为突破，增值服务为吸引，可迅速挖掘。同时，社会上新产生的青年创业群体，对价格的敏感度相对较高，尤其是刚毕业的学生。对于工商、税务、人事行政等方面的服务，可以免费提供的则免费提供，收费的服务也将以低于市场的价格提供给客户。产品策略：除了提供如同其他商务中心一般的功能外，我司还将提供更多的增值服务，例如对政府申请优惠政策和资金帮扶，成果转化等。渠道策略：通过58同城网、赶集网等专业性服务网络，捕捉社会上零星分散的青年创业者和微小型公司。同政府、高校等政府事业单位，以及市场中同青年创业群体和微小型企业有着专项业务往来的企业保持紧密合作，建立同我司对接的专项渠道。促销策略：对于入驻我商务中心的客户，按其缴费的情况可以享受租金一定的减免；入驻我中心的客户，如在入驻期间取得了政府给予肯定的成绩和奖励的客户，我司将对其后续的租金给予较大幅度的减免。三、 SWTO分析1、 优势分析在硬件配置、服务上，我司集商务中心、创业中心、孵化基地等优点于一身，有效的解决了市场需求矛盾问题，更好的满足了青年创业群体和微小型公司商务需求和长期发展需要。较之市内的商务中心，我司一样拥有较好的地缘位置，享受着便捷的交通和周边商业配套。中心里一样提供了全方位的一体化办公场所和办公配套硬件，完善优质的行政职能服务。更重要的是，我中心还提供了客户发展中很关心的增值服务体系。目前，天津市的众多创业中心、孵化基地虽然能享受到政府政策的直接覆盖，但是因为地缘位置较偏、商务环境和配套相对简单、准入门槛、市场化运作程度不高等问题，在针对青年创业群体和微小型企业客户上，我中心更占有优势。2、 劣势分析我中心对政府具备较大的依赖性。我司在为入驻客户申请相关优惠政策和资金支持时，如不能得到政府相关部门的积极帮助，我司将失去市场信誉度。同时，如政府不能给予我中心相应的政策，那我中心就将沦为一般的商务中心。我司所谓的中间业务将有一部分也就不存在。最后所谓帮助青年群体创业和微小型企业发展也可能沦为空谈。3、 机遇分析虽然我国这几十年来一直保持快速发展，天津更是在2000年后取得了飞速发展，但是我们能可以从官方新闻和周边的切实生活中感受到：天津的就业压力很大，而且天津还是一个高校云集地，每年新增毕业生留津工作的很多。政府一直在鼓励青年创业和扶植微小型企业的发展壮大，并且此方面的工作的力度一直在加大。从政府政策导向上来看，我司是正应时下。在市场上，伴随着金融资本的发展成熟，从事科技研发投资的基金、风投资本越来越多，而且也越来越成熟。同时，加入到创业大军中的青年人也越来越多。就目前市场态势来看，我司是顺应市场需要而存在，发展也是符合整个市场趋势的。4、 挑战分析我司虽然结合了商务中心、创业中心和孵化基地的优点于一身，但是我司仍需认识到我司同天津市那些已经成熟的商务中心、有政府指导帮扶的创业中心、孵化基地相比，我司是新生体，在很多方面还不成熟。比如：我司在公司资本上较落，对于好的科研项目或是科研、创作成果，无法直接的实现投资、购买；我司在对外关系的建设上，还任重道远。很多新生公司面对的问题也是我司同样要面对的。 尤其是我司提出的很多增值服务和服务外包业务，在天津，甚至全国都是一个试水，里面将有很多问题是我司无法借鉴，只能靠自己摸索。四、 对外关系建设对外关系建设，是我司的重点工作。首先在对外关系建设中，尤其要注意同政府各相关部门关系的发展。政府对我司的肯定已否，支持力度的大小将直接影响到我司的业绩和取得的市场、政治成果。在我司的业务模块中，我司承担着代表入驻客户向政府申请优惠政策和资金帮扶的工作，同时也代表着政府将相关政策落实到广大青年创业者和微小型企业身上。同时，我司将根据我商务中心入驻企业完成的税收、取得的科研创新成果、企业孵化情况，向政府申请对我司的优惠、奖励政策。综上所述，将政府关系建设放在我司对外关系建设的首位，是完全正确、合理的。我司将积极主动配合政府要求的各项工作及指示。其次，要注意同高校等事业单位的关系建设。尤其同高校取得较好的互动式合作，除了能解决入驻客户的问题外，对我司的服务外包工作提供了坚强的人才基础。第三，积极拓展金融渠道，同风投、银行建立良好的合作关系；发展同科技、文化类产业的行业机构关系。将我中心优质的科研、创作成果向金融渠道招商融资，或是向相关行业输送成果，促进生产力转化。第四，同新闻媒体以及天津写字楼方面的经纪人建立良好关系，借此在整个天津市及业内形成较高的知名度、较好的美誉度，为我司的长期发展打好基础。五、 风险、收益分析1、 风险分析我司初期的风险主要为两部分：对外关系建设和固定资产投入。 对外关系处于起步阶段，存在诸多不稳定因素。同各方关系的建设也需要一定的周期去磨合、发展。对外关系的建设发展将直接影响到我商务中心招商工作的顺利已否，以及后期为入驻提供增值服务的成功性和收益率。甚至在一定程度上，对外关系的发展将决定我商务中心的生存状态，其中以政府关系尤为关键。固定资产的投入在初期也是我司投资人的一个风险要素。初期的固定资产投入主要为：场地租金、商务中心公共区域（前台、休息区、会议室）的装修和硬件设备、办公间的装修及3至4个工作间的硬件配置、人员薪资以及其它。对于我司投资人而言，如投资失败，最直接的损失就是固定资产的投入。2、 收益分析收益可分为基础业务收益、中间业务收益和外包服务收益，其中中间业务和外包服务的收益存在很多的不确定性因素，就现阶段无法实现初步的核算。此部分暂时不做分析。六、 公司管理1、 前期准备a公司选址b注册、政策申请c商务中心装修、设备采购d人事招聘2、 管理团队a商务中心经理1人：负责商务中心的整体运营，并主要负责同政府、行业协会等事业