第九组电影营销销售计划书.doc

2014-2015学年第一学期销售管理与实务 电影营销行业销售计划管理 研究方案 班级：12级市场营销1班 组别：第九组评分表小组成员学号负责工作贡献系数小组得分个人得分罗日淦70整体筹划以及制作文档1相晓玲3电影简介以及公司构成0.7贾伟亚12重映困局收集重映电影资料0.8王晓蓓20收集微信微博QQ等平台资料0.9目录1、项目简介.4 1.1艺商电影营销公司简介4 1.2那山那人那狗电影简介42、电影重映困局分析7 2.1电影院的一次性消费品.7 2.2曾经上映的电影如何能让观众掏电影票钱.7 2.3如何说服院线排片7 2.4重映电影先例.83、电影营销着力点.9 3.1电影本身的历史.9 3.2电影主题与当下的社会状况的切合.9 3.3电影主创的营销点.9 3.4充分挖掘老电影的吸睛处.10 3.5通过电影营销在社会中形成某种氛围.10 3.6营销平台多样化114、总结13 1.项目简介1.1艺商电影营销公司简介公司成立于2014年11月，以“艺术和商业相结合”为宗旨，为广大电影制作方进行专业的电影营销。作为新兴的电影营销公司，面对众多电影营销公司的竞争，我公司依托互联网重点针对70后、80后和90后进行营销工作，区别于传统营销的三架马车海报、预告片、电视广告，本公司有目的地在新型营销平台上进行宣传，如微信微博等。 本公司目前正处于起步状态，所以公司人员较少，主要成员有组长罗日淦，组员相晓林、王晓蓓、贾伟亚。正是因为公司规模小，进行营销工作才迅速，避免大公司的程序繁琐等弊病。1.2那山那人那狗电影简介 该电影主要情节为：儿子（刘烨）高考落榜不得已回到大山中的家后，做了大半辈子山村邮递员的父亲（滕汝骏）提前退休，安排儿子接下自己的工作。儿子上班第一天，父亲千叮咛万嘱咐之后仍不放心，带上长年在其左右的忠实老狗决定陪儿子再走一趟送信之旅。 起初，父子两人因为长期隔膜只默默走路，渐渐地，通过与不同村民尤其一个漂亮女孩（陈好）的接触，两人渐渐打开话匣，对彼此有了深一层的认识和了解。秀美如画的风景中，儿子慢慢明白了父亲工作的辛苦和意义，父亲也渐渐体会到他二十几年来对家庭的亏欠。中文名 那人那山那狗 类型 剧情片 长 93 minutes 主 演 滕 汝骏，刘烨上映时间 2002-07-14(新加坡)/ 2003-12-25(美国)对白语言 普通话色 彩 彩色外文名 Postmen In The Mountains出品时间 1999年拍摄地点 湖南湘西导 演 霍建起编 剧 思芜 电影上映时间距离2014年已经有十多年，曾经的许多优秀电影已经渐渐被人们遗忘，这也反映了当下新电影创作的不尽如人意，剧本老套无新意，抄袭现象严重，导演水平参差不齐，演员靠脸吃饭日益严重，有演技可言的演员日渐减少等等情况。 这部电影重映的另一个因素是当年电影票房惨淡。1999年，该片问世后在中国市场默默无闻，影片推出后，各大电影发行公司都不感兴趣，该片只卖出1个拷贝，被 某些媒体称为“国内发行几乎等于零的电影”。影片全部收入来自卖给电影频道国内发行权、电视播映权的48万元及少量的海外发行收入8万美元（含卖断给日方的六万美元）等，总收入远不及影片在日本票房的二十分之一。虽然票房惨淡，但是电影口碑却非常好，并且获得多个大奖，如第19届金鸡电影奖、第23届蒙特利尔国际电影节奖等等。面对如此优秀的作品却因为营销发行各方面的非电影制作环节因素导致电影无人问津或者说无人知晓，着实令人可惜。因此本公司为此片进行再次营销，让更多优秀作品不会被市场埋没。 同时，纵观如今电影市场喜剧片占据了大片江山，而类似于那山那人那狗这种偏文艺的电影较少，张艺谋导演的作品归来则让文艺片在市场中打开别样生面。这也说明并不是观众水平不够高，而是观众认为这种电影需要不需要到电影去看，这种文艺片看完之后回味余地浓厚，因为它是和你探讨一个价值观，而这种艺术领域的探讨门槛较高，如何让大众看懂你的作品，必须以通俗的手法来表达艺术中的美与价值。反观本片，这部以父子亲情为主题的电影并无高深的艺术手法，也没有非常令人费解的价值观讨论，因此本片的市场空间应该较大。2.电影重映困局分析2.1电影院的一次性消费品 电影产品区别于传统商品，首先其是虚拟商品，是用于精神享受的商品，是一种非物质性的体验性商品或者说是一种象征性财货，无法像商店里所能看的见摸的着的商品一样，如果商品出现问题可以退换；其次电影产品是一次性消费完成的商品，如果消费者再次需要此商品，其可以通过多种渠道免费获得。2.2曾经上映的电影如何能让观众掏电影票钱 曾经上映过的电影最需要解决的问题是你必须给观众一个掏电影票钱坐进电影院的理由。因为观众如果想再次观看，完全可以在电视和网络上免费获的资源，这是个完全不必花费时间金钱的消费。所以要想让观众走进电影院，必须有一个让其充分信服的理由，并且让观众获得不同于电视网络观看的感受。 大话西游的重映是有周星驰的一堆粉丝的支持，打着把当年的电影票钱还给星爷的口号来号召观众走进影 院，而那山那人那狗则缺少类似的粉丝群体。2.3如何说服院线排片 院线讲求利润，哪部电影的市场票房空间大话题多，其自然会安排该类影片占据优质时间段和排片量。面对新电影，老电影似乎失去了一种好奇观看之后的时尚感，社会话题性也较低，怀旧并不是很多人所想去做的事情，情怀也只是很多人的一厢情愿。因此，让影片在社会中产生话题性，并通过互联网大数据的整理来说服院线排片。2.4重映电影先例电影名称电影票房重映时间大话西游2500万元2014泰坦尼克号9.7亿元2012年4月2012 1.37亿元 2012年11月侏罗纪公园3.4亿元2013年8月东邪西毒3000万元2009年倩女幽魂295万元2011年 上述电影中有三部打着3D重映的口号进入影院，并未把电影怀旧作为主要宣传点，而大话西游作为一部历经20年依然被大家铭记着的更多是周星驰和里面各种经典语句，另外东邪西毒和倩女幽魂也同样是利用粉丝以“纪念张国荣”为旗号上映。同时也可以发现这些影片都是从娱乐的角度出发，让观众再掏一次腰包，然而仅仅是把影片的画面等表面因素修复完成就上映让观众难轻易接受。3.电影营销着力点3.1电影本身的历史 依托网络进行老电影怀旧活动，推介自己喜欢的老电影，引起市场关注。比如电影本身的创作环境以及电影拍摄的陈年往事，邀请导演演员们进行一次怀旧访谈。剧中湘西美丽景色的展现，幕后故事如当年投资人为省钱做火车去长沙之后坐长途汽车到达拍摄地点，另外剧中的人与狗相处的故事等等。 同时着力于日本电影市场大卖与中国电影市场冷淡的对比，稍微运用民族情绪。3.2电影主题与当下的社会状况的切合 电影主要展示的是父子二人的融冰之旅，相较于当下的社会现实中我们可以发现如今的亲情意识淡薄，很多年轻人对于父辈的隔阂较大。如豆瓣讨论小组“父母皆祸害”引发的社会思考。80后对于50后的父辈进行了多方面的谴责，正是如此的社会现状才需要一部真正可以让现实问题在艺术创作中得到解决，进而影响观众。在社会中兴起一股父子观影潮，借助网络视频传播以父子亲情为主题的微电影。3.3电影主创的营销点 电影主角刘烨在该剧中扮演儿子，而这部剧正是他的处女作，还在读大二的刘烨在剧中稍显稚嫩但依然把儿子这一角色演到位了。同样日后成为著名演员的陈好，作为刘烨的同学被他推荐给了导演，这也是陈好的处女作，剧中其所扮演的侗族姑娘向观众充分展现了少数民族女孩的单纯。尤其是在两人同坐灶台前对收音机里的音乐的一种好奇心，展现了大山深处里的年轻人对外面世界的憧憬。3.4充分挖掘老电影的吸睛处 今年上映的两部电影中有类似的营销方式，老男孩猛龙过江和后会无期两者都采取通过网络先于电影发行电影主题曲，而那山那人那狗中蔡琴的恰是你的温柔以及那首经典英文歌曲thats why you go away，这两首歌曾经是很多人的记忆，很多人的记忆可能因为这两首歌打开思绪的源泉。通过在互联网上发出奖励以使广大网民在歌曲的铺垫下说出曾经的故事歌曲背后我的故事。3.5通过电影营销在社会中形成某种氛围 如今电影市场的火热其中一个原因是电影作为了一种社会性的话题，可以作为一种时尚性的炫耀性的物品，同时也是公众娱乐的产品。小时代在社会中形成了一种炫富话题的争论，老男孩猛龙过江切合了当下中国梦的主题同时引爆广场舞，后会无期让导演韩寒和小时代导演郭敬明形成对比，两方粉丝的较量让社交软件上充斥着双方的支持与谩骂声。这些都是让影片成为一种社会公众不可分离的一种生活必需品，否则缺少了与别人交流的资本。 借鉴于新电影宣传的方法，我们可以在社会中营造一种氛围怀旧以及展现个人影片品味的独特个性，凸显影片能够让观众在与别人交流时产生一种优越感。另外可以让影片与当下电影相比较，重点突出影片中的乡村景色。3.6营销平台多样化 老电影的宣传无法像新电影一样通过在不同城市进行发布会让导演演员去面向观众进行宣传，因为这样会让营销成本加大，因此需要一种成本低而且覆盖面广的平台进行宣传。互联网即能为电影营销所利用。 微博平台 据官方数据显示，仅新浪微博月活跃人数即有1.29亿，70%多的用户通过移动客户端进行使用，这些用户月使用次数至少一次。同时还有腾讯等多家互联网公司具有微博平台，利用微博大V进行宣传比日常跑城市更能省时省力，并且效果明显。 QQ QQ：虽然腾讯从2010年用户数达到10亿之后就没有再公布过用户数，但据腾讯数据部透露的一个统计方法，截止到2013年11月21日，QQ号已经到了2044430031（从10000号开始），QQ累计用户数已经超过了20亿。除此之外，腾讯有2.74亿QQ邮箱用户，6.26亿QQ空间用户，2.2亿腾讯微博用户和1.5亿腾讯新闻客户端用户。对比中国三大运营的累计用户数：中国移动：累计总用户达到7.40154亿；中国联通：移动用户数累计达2.7586亿，固网电话累计用户数为8831.9万户，宽带累计用户数6438.2万户；中国电信：移动用户数1.7224亿，固网电话累计用户数1.6036亿，宽带累计用户数9502万。腾讯的累计用户数已经超越了三大运营商之和。通过与腾讯合作把电影宣传海报放置在QQ平台上，能够让更多观众了解到老电影的魅力。 微信微信：在2013年1月宣布用户数达到3亿之后，腾讯官方没有再公布数据，媒体公开报道的数据是6.5亿。作为即时聊天软件，微信与QQ相互竞争，虽同为腾讯公司旗下，但两者像左手与右手的互搏，共同占据着聊天软件的天下。微信与QQ一样都有一个朋友圈，为推出电影的营销视频可以借助微信发送链接进行宣传，多项营销活动可以在微信平台进行。手机新闻客户端借鉴大话西游的宣传模式，借助在网易手