江苏省教育考试院.ppt

江苏省教育考试院门户网站广告产品介绍 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 目标客户群 广告位说明 江苏省教育考试院介绍 江苏省教育考试院是江苏省教育厅直属单位 是省招办与省考办合并后组建 其主要承担以下职能 负责全省高校各类招生考试 录取的组织管理工作 负责全省高等教育自学考试的组织管理工作 负责普通高中学业水平测试的组织管理工作 承担国家 省教育行政部门及社会有关单位委托的各类证书考试工作 负责普通高校招生考试 普通高中学业水平测试 高等教育自学考试的命题组织工作 承担社会有关部门 单位委托的考试命题工作 组织开展教育招生考试研究 开发招生考试信息资源 组织开展招生考试宣传 主办招生考试刊物和教育考试网站 双方合作历史和背景 多年合作 在原来的考办 招办时期就开展了诸多合作利用考试院拥有的独家信息资源 我公司独家提供了各类声讯查询服务也是江苏电信重要客户 是数据专线 固网语音 天翼等政企大客户 合作历史 2008年向省考试院提供了高考网上填报志愿网上成绩查询的技术服务 并获得好评2009年与省考试院签订了公共信息服务战略合作协议 开始拓展网站广告业务除了声讯业务外 随着中国电信移动业务的开展需要开拓校园市场移动等其它电信运营企业也非常希望获得考试院拥有的信息资源 合作背景 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 产品优势及卖点 相关背景 目标客户群 广告位说明 江苏省教育考试院门户网站简述 江苏省教育考试院门户网站承担的职能 江苏省教育考试院门户网站简述 江苏省教育考试院门户网站栏目设置 六大子频道普通高校招生频道研究生招生自学考试成人高校招生学业水平测试频道社会证书考试频道 四大子系统高考成绩查询 高考志愿填报门户自学考试考生系统成人高考报名系统高考网上报名系统 省考试院门户网站广告产品的核心优势 垄断信息资源 流量聚焦唯一的各类成绩网上免费查询渠道 唯一的报名渠道时效性强 权威性高是江苏省教育考试院的唯一互联网官方信息发布渠道 各类招考信息均为第一时间发布 考生关注度高广告覆盖率 到达率高整合了各类考试的网上报名 成绩查询 志愿填报等业务 统一通过门户网站进入 流量更为集中 广告可覆盖每一名考生技术先进 系统稳定双千兆网络线路接入电信宽带骨干网 并采用400M专线接入和教育网江苏主干网 确保网站访问速度 2009年网站访问量 2009年网站首页访问量超过2100万次 高峰期在6 8月 11月覆盖全省50万高考考生 60万自考考生 20万成人高考考生 10万研究生考生 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 广告位说明 目标客户群 目标客户群 教育行业正规军有统招计划院校类客户 特别是民办高校 从事高考招生的院校 经过省教育考试院认证的自学考试助学单位 成人高靠主办院校 非学历教育机构合法的海外留学中介机构有资质的中外合作办学机构教育考试院管辖范围内的证书考试培训机构知名的成人教育机构 知名品牌企业符合学生兴趣点的快速消费品品牌企业有针对学业群体开展针对性营销活动的品牌企业有利于提高考试院政府形象的公益性宣传 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 相关背景 产品优势及卖点 目标客户群 广告位说明 首页广告 广告形式包括 按钮广告大通栏广告小通栏广告共有18个广告位 高考频道广告 广告形式包括 按钮广告文字链广告大通栏广告小通栏广告共有16个图片广告位8个文字链广告位 自考相关广告 自学考试专属二级频道和自学考试报名网站广告广告以图片通栏广告为主 共有7个广告位 成人高考相关广告 成人高考相关广告主要分布在成人高考子频道和成人高考报名网站广告形式均为图片通栏广告共有广告位7个 院校风采栏目 主要面向广告预算较低的客户提供的广告服务在网站首页和政策资讯页面以轮显的方式进行宣传展示每6秒轮换一次 每次显示4家院校 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 产品营销过程中需注意的相关事项 09年销售情况 2009年产品销售情况 主要通过向目标客户投递产品宣传册 电话营销 代理商合作三种途径开展营销工作 由于资源有限 无法拓展客户群 客户主要集中在了高考招生院校 没能挖掘其他客户潜力 仅拓展了HP电脑一家企业客户 对教育行业内非高考院校类型客户的拓展不力 自考 成人高考院校的收入较低 销售方式及不足 到09年末 发展广告客户78家 业务总收入189 6万元其中省内客户的收入172 05万元 省外客户17 55万元 销售业绩完成情况 一 门户网站广告产品概要介绍 二 09年销售情况和营销注意事项 09年销售情况 产品营销过程中需注意的相关事项 营销注意事项 不可以在营销过程中以省教育考试院的名义 以行政命令的口吻和客户宣传产品 不能让客户有觉得我们是强制他订购的意味 在营销中必须以教育考试院门户网站 或者江苏省公用信息有限公司的身份和客户进行接触 广告产品的价格原则上不能打折销售 可以对适当减少一些零头的费用 尽量采取赠送一些广告时长的方式进行优惠 在