建材家居、创业营销规划书.doc

蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂薄袅羁芈蒀袄膃肁蒆袃袃莆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袁腿膇蒃羀衿莃荿薆羁膆芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈虿螄肁芄蚈羇芇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莄芆蚃肅膆薅螃螅莂蒁螂袇膅莇螁肀莀莃螀膂芃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄莀螇螆芀芆袆袈肂 建材家居、创业营销规划书 乐享生活本真，畅享品质生活 地板营销规划书 【内部资料敬请保密】 个体户(分销商)：服务项目：XXX。XXX地板二级市场启动方案 提交时间：2010年4月14日 整体方案目录前言简介3/24 市场调查分析.4/24 竞争阻力分析.7/24 人员组织架构及岗位职责.11/24 市场启动传播及媒体投放规划.12/24 开业促销政策17/24 市场运作及开业资金预测.19/24 服务营销建设及服务提升.20/24 前言简介品牌简介 市场调查分析 没有调查就没有发言权，科学的决策是建立在深入细致的调查及事实与数据基础上的。正所谓“知已知彼，百战不殆”，战前模底是我们启动样板市场前的重要内容。通过客观、清醒、全面的市场调研与分析，可以让自身清晰判断所面临的环境与条件，以及在市场营销管理工作中存在的核心障碍、关键问题，以便日后能够根据轻重缓急恰当地安排推进步骤。机会及潜力1、各类地板的市场份额及发展趋势A 从全国市场来看，目前强化地板占绝对主导地位，市场份额超过60%，实木地板居其次，约占30%左右，实木复合地板、竹地板、软木地板等合计约占10%（经验估计）。其中强化地板市场份额稳定，市场容量将随着总消费量的逐年上升而稳定上升；实木复合地板现实份额虽小，但由于与实木地板效果最接近、稳定性佳、对自然资源依赖度相对较低等诸多优点，前景被业内人士一致看好，整体市场份额及容量都呈现快速上升趋势；实木地板则由于自然资源限制、造价高、稳定性差等诸多原因，市场份额呈现明显下降趋势，但由于总消费量的拉动，市场容量暂时还未呈现明显下滑趋势。因此，一定时间内，XXX应该对实木复合地板与实木地板同时给予重视。B东北市场由于“地热”的需要催熟了多层实木复合地板，实木地板份额急剧下滑，目前估计份额不超过10%，多层实木主要抢占了实木的份额。华北市场预计一两年内会与东北市场相近。东北、华北是复合XXX最为成熟的潜在市场。 C其它地区基本格局未变，多层实木是趋势，但由于消费特性，目前市场份额也不超过10%，南部省份普遍不超过5%。因此，除“三北”（东北、华北、西北）地区外的广大南方市场（含华东、中原、西南、华南等），前期应该主推复合地板、主销实木地板，不断宣传推广、引导市场消费，伺机转变主销产品结构。2、装修造价及消费能力A本次考察的各城市房价普遍在3500元/平方以上，主流消费群体装修预算5-6万元左右。B北京、杭州、大连等城市消费力强，房价普遍在6000元/平方以上，重庆的房价在5000元/平方以，主流消费群体装修预算在8-12万元左右。C全国主力户型以三房为主，二房为次，面积约80120 平米。按照我们的“局部空间奢侈升级”思路，从我们走过的城市来看，大部分消费者都已具备部分选用XXX价位产品的消费能力，北京、杭州、大连等发达城市则至少有30%以上的消费者具备了整体选用XXX的购买能力，其它城市也有20%左右的消费者具备了整体选用XXX的消费能力。3、多层实木复合地板接受度A东北、华北地区市场对多层实木复合地板认知度、接受度高，其它地区特别是长江以南地区对多层实木复合地板接受度低。B从地区消费特性来看，除东北、华北以外其它地区暂时都还只是多层实木复合地板的引导期。随着各大品牌（强化：圣象、菲林格尔、德尔等，实木：大自然、安信等）都在推实木复合地板，及国际市场主流地板的发展趋势，多层实木复合地板必然是未来的方向，消费者的消费行为也并非完全不能改变。西安等地的成功案例说明：只要资源配置到位，销售推广专注、专业，实木复合地板可以“早熟”！4、XXX风格地板接受度A由于上市时间短、宣传力度不够及网点布局少，多数消费者目前还不知道市场上有XXX这种风格的地板，甚至许多业内人士都不知道XXX地板。B多数消费者见到XXX地板都认可XXX是一种高品位的地板，但经常由于看不到实际装修效果，不知道如何与家具等其它材料搭配而不敢选购，或由于相对高昂的价位望而止步。可以说，目前XXX地板在消费者中认知度低、接受度高、购买率低，存在一定的“叫好不叫卖”的现象。 总体而言，东北地区进入多层实木复合地板的成熟期，华北地区步入成长期。多层实木复合地板在东北、华北有巨大的现实容量，可以大力主推XXX多层实木复合地板。其它地区可以主推、引导消费XXX多层实木复合地板，但目前还必须重视XXX实木地板的终端展示和销售。XXX地板具有巨大的潜在市场，但现实销售仍有一定障碍，需要通过资源配置倾斜、加强宣传推广、终端应用模拟、价格调整、产品结构调整、鼓励倡导局部应用等方法才能快速提升销量，稍有迟疑就可能错过发展最佳良机。 竞争阻力分析 尽管目前XXX地板推广存在各种障碍，但我们认为：这些障碍在一定程度上都是可以克服与改变的。如：可以通过加强实木XXX来克服南方消费者短时间内对多层实木复合地板的认可接受障碍；可以通过加强宣传推广力度和网点布局来克服XXX地板的知晓度障碍；可以通过大量强化地板的宣传促销来抢占市场份额、或者调整订价来克服XXX地板的价格接受障碍等。而且原材料价格、运费的持续上涨，原材料供应紧张状况的持续升级，也会加快实木复合地板市场的成熟。一、竞争格局1、XXX只有替代品，没有直接竞争对手。重庆市场上虽然有少数竞争品牌也有类似XXX风格的地板，但在花色品种、效果及终端展示上与XXX相比都有很大差距，竞争厂商对XXX风格的地板普遍没有给予足够重视。可以说XXX目前只有替代品，没有直接的竞争对手，XXX地板的市场是典型的“蓝海”市场，市场机会非常难得，如果被竞争对手抢先发力将非常可惜。2、XXX、XXX的潜在竞争对手为凭借品牌、渠道优势切入实木复合地板的强化地板、实木地板品牌，及新兴的专业实木复合地板品牌。品牌、渠道优势方面，潜在竞争对手主要为：大自然、安信、圣象康树、德尔、菲林格尔等；专业性方面，潜在竞争对手主要为：比嘉、北美枫情等。其中圣象康树、德尔、菲林格尔、比嘉、北美枫情等强化地板及实木复合地板厂家今后将有可能是XXX复合地板的主要对手，而大自然、安信、宜华等实木地板厂家今后则有可能是XXX实木地板的主要对手。对以上XXX的主要潜在竞争对手，我们都应该给予密切关注。3、从消费能力来看，一些高档实木地板和高档强化地板分食了XXX部分市场，但冲击不大。在重庆市区，店员向我们介绍XXX的竞争对手中特别提到一些高档品牌（威兹铂克、百利等进口地板），这些品牌的产品终端价位也是惊人的，威兹铂克的产品普遍在600元以上，百利强化地板也有价格过千的产品。但这些品牌由于价格高、性价比差，市场份额将会非常有限，今后只会在少数高消费区域对XXX形成一定的竞争关系，不会对XXX的全国市场造成很大冲击，只需给予一般关注。4、营销风格“推”、“拉”分化，拉力派更值得XXX关注。重庆木地板领域呈现出两种典型的营销风格：强化地板以圣象、德尔、菲林格尔、莱茵阳光等为代表的“拉力派”，年广告投入动则数百万乃至上千万元；实木地板以大自然、安信、宜华等为代表的“推力派”，广告投放普遍不大。虽然“拉力派”目前的主导产品为强化地板，与XXX的目标市场区隔明显，但他们一旦在实木复合地板领域发力，力度、速度都将是非常惊人的，更值得XXX密切关注。所以，XXX在营销仅仅超越实木地板厂家是远远不够的。 结论：从全国市场来看，XXX地板目前还未有真正意义上的竞争对手，只有替代品（高档实木地板和高档强化地板），而未来从强化地板转型多层实木的潜在对手（圣象、德尔、菲林格尔、升达、莱茵阳光等）值得高度重视，这些品牌的操作手法非常高调，一旦它们发力，大量投放广告及拉开价格战，对XXX来说将非常被动。所以现在XXX的机会非常难得，应率先发力，通过XXX的高调推广来带动、稳固XXX作为实木复合地板的专业第一地位，错过“无竞争”的最佳良机未来将会付出更大的代价才能挽回，甚至会丧失实木复合地板的领域的优势地位。二、消费行为特征1、多层实木复合地板的接受度差异很大。从全国市场来看，多层实木复合地板受气候、地域消费特性的影响，南北差异很大。东北由于普遍应用地热，原实木地板消费群体基本都改为消费多层实木复合地板，认可接受度非常高，华北预计未来一两年也会形成这种态势。而其它地区，特别是长江以南省份，目前消费者虽然对多层实木复合地板有所认知了解（各品牌专卖店均有展示推广多层实木复合地板），但消费者普遍认为多层实木复合地板是夹板上面贴层皮，是“夹心饼干”，不实在、不保值、不环保、不可靠。因此，XXX要迅速打开广大的重庆市场，前期将要对实木XXX给予足够重视，教育消费者是需要成本和时间的。2、装修公司包工包料的普遍较低。目前各大城市家装市场基本由正规家装公司来完成，约占60以上，基本选用由家装公司包工不包主材的装修方案，包工包料情况不到20%，因此推广的主要对象为消费者自身。3、设计师的影响力大，吃回扣现象非常普遍。走访城市中，除北京市部分大型装饰公司管理比较规范到位、设计师不吃回扣外，大部份城市装饰公司对设计师的管理均不到位，普遍存在设计师吃回扣才会向东家推荐装修主材的现象。在重庆市场就特别严重，有的设计师一年吃主材回扣可达40万元以上，推荐XXX多层实木复合地板最高给回扣每平米100元，其它地区给回扣的比例不等，基本上在1015%左右。因此今后推广中还应因地制宜，对设计师这一主要的中间影响群体给予足够重视，采取恰当的促销策略，但要注意方式及合理的促销比例，在争取设计师的同时又要避免价格虚高及潜在的公关危机，具体有待制定样板市场实施细则时制定详细的参考方案。4、针对小区推广的效果差异大。各地区由于小区物业管理的差异，针对小区推广的效果也是差异性较大。重庆地区，物管对于小区管理还没那么严格，小区推广各商家都非常重视，因此小区推广也要因地制宜采取恰当的策略。5、瓷砖在客厅应用高。由于瓷砖经济、易打理，全国家庭装修普遍在客厅都铺瓷砖，地板应用主要集中在卧室和书房。在东北，由于给设计师高额回扣，客厅铺瓷砖有上升的趋势。因此，卧室和书房是今后XXX的主要争取应用场所，在终端模拟上要优先给予保证，在推广、展示上不仅要超越地板行业的竞争对手，而且还要超越瓷砖等替代品，否则会被瓷砖抢占更多的市场 专卖店样品规划强化产品上样规划： 复合实木地板上样规划： 实木地板上样规划： 企业组织架构与岗位职责 企业组织架构1. 企业登记注册：个体工商户(美诺家居用品商行)2. 企业员工组织架构2.1. 总经理对公司年度和季度经营目标（销量，利润等）具体负责。 负责季度和月度生意计划和部署。制定有效的策略和计划，宣讲并组织实施。负责建立覆盖自营、小区、网购、装饰的立体化渠道。负责与重点网络平台、装饰公司建立良好的客情关系。负责与战略性重点客户谈判/签订合作协议。负责下属核心员工配置/招聘。负责下属核心员工的培训和发展。负责下属核心员工奖励和评估。 2.2. 小区业务代表小区业务代表具体负责发展小区直销业务，达到相应销量、收款目标，并和小区开发商、物业管理商建立良好的合作关系。小区业务代表向总经理汇报。2.3. 装饰公司业务代表装饰业务代表具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。装饰业务代表向总经理汇报。2.4. 店长/导购员店长/导购员具体负责零售顾客接待、导购、激励，执行服务标准，和维护门店形象，达到相应销量、收款目标，并与零售顾客保持良好的合作关系。店长/导购员向总经理汇报。2.5. 服务专员服务专员具体负责送货服务，受理客户投诉，并及时处理，提升客户满意度，和客户建立良好的合作关系。服务专员向服务部经理汇报。2.6. 采购专员兼职库管做好产品销售预估分析、保证销售货源、及时供给于消费者、管理好库房的一切货物来往2.7. 财务做好一切往来账目 市场启动传播与媒体投放规划 新市场广告投放选择（一）大众媒体：主选：户外、广播；备选：报子、候车亭、公交车 媒体特色优点：覆盖面广，能迅速扩大传播效果影响；适合于品牌的建立和短期事件营销 缺点：持续性不强、费用较高，不便于大面积投放。 媒体组合以大型楼宇户外作为品牌形象的长期宣传。本地主要报纸、电台作为市场启动和事件营销的载体，短期传播品牌和销售信息，适合阶段性投放。 投放方式1 户外广告：选择位置比较显眼的楼宇或单立柱，以品牌形象为传播内容，长期投放（建议半年为一个更换期，如没有合适的户外可考虑市场周边的候车亭或公交） 报纸广告：建议以本地发行量最大的报纸为主，采用硬广告+软文的方式，分阶段投放。（备注：报纸价格较贵，考虑夹报）广播广告：可选择8：009：00，11：3013：30，17：3019：00这三个时段，采用品牌传播+开业信息套播的内容，投放时间为开业前一个月开业后一个月。电视广告：如果本地收视率较高的电视频道价格合理，可考虑投放电视广告，以品牌传播+开业信息标版的内容投放，投放阶段为开业前10天开业后5天。(价格过高、最为最后考虑)网