董事长背景材料TO慈溪地税.doc

一、关于耐吉科技股份公司宁波耐吉科技股份有限公司，坐落在浙江慈溪庵东镇马中村的七塘公路边。离杭州湾跨海大桥只有5公里左右。宁波耐吉科技股份有限公司前身为慈溪县东一开关厂，1979年11月原东一乡政府投资五万元设立，最早为机械工业部电工总局专业生产GN1010系列少油断路器隔弧板的定点厂，经过25年的发展现已成为浙江省输配电设备制造骨干企业。二、关于陈志校在耐吉的几个历程1、进入耐吉陈志校系土生土长的东一人，1964年11月出生，家有兄弟4人，排行第3。1980年7月庵东中学高中毕业，当时东一开关厂为提高职工知识结构，通过考试择优录用40名初高中文化程度的青年，在这次考试中陈志校和现任总经理沈忠威等人进入了耐吉，开始了其与耐吉的奋斗历程。1980年耐吉实现产值151.9万。利润近41.61万。40万，当时全县达到100万元产值的企业共有12家。耐吉后来居上，名列第五，一下子轰动了整个慈溪县。1984年开关厂开展了一个人才摸底的考试。现任董事长陈志校是在这次摸底中成绩最为突出的。他在作文中表达了对于谦大无畏精神的感慨和赞叹，非常欣赏和向往在改革初年出现的步鑫生的成就，对他把一个村办小型服装工厂搞得兴旺发达，受到领导和外商好评的事迹很神往。希望自己将来有一天也能有所作为，成对社会有大用的人1986年开关厂任命陈志校为厂计量室主任，统筹全厂计量工作。不久，又任命陈志校为厂办主任。2、出任厂长1988年，年仅23岁的陈志校承受了压力，受命于危难之际，出任了耐吉的第四任厂长。耐吉在起步阶段依靠能人管理，随着企业的壮大成长，随着经济发展的需求变化，社会对于一个厂长能力的界定有了新的标准和内涵。开关厂要继续发展，必须采用新的思维方法，新的管理模式，新的经营观念，从这个角度来讲，选用一个有文化有胆魄有全面管理才能的年轻人上任，是企业发展的呼唤，也是一个历史的必然。究竟用一个什么样的人来管理企业，在当时，成为企业生死存亡的关键。可是，人们都在问：陈志校这么年轻，能镇得住吗？他行吗？对此，许多人采取怀疑、观望的态度。而有一部分人则认为：肯定不行。年轻的陈志校面对着几百号职工的怀疑、观望、不信任，第一次体会到了什么叫压力，体会到一个厂长与副厂长在责任上的天壤之别。企业已经步入了恶性循环的低谷，再加上原厂长离去和陈志校过于年轻，员工们对开关厂的前途失去了信心。一部分人走了，剩下的400多号人，大部分是给厂里交了3000或者5000股金的股东。人们看着厂子里的阵势不好，围着陈志校让他退还股金。可当时帐上根本就拿不出钱来。陈志校耐心的解释丝毫不起作用。愤怒的人们不依不饶，仗着人多势众，对他实行围攻。年轻的陈志校生平第一次体味到了什么叫内忧外患，焦头烂额。尚且稚嫩的生命承受着无形而强大的压力，与生俱来的坚强性格，注定了他不低头不退缩的战士风格。在充满焦虑、困惑、迷茫和气愤的日日夜夜，他很快的成熟成长起来。在接任厂长的这个历史阶段里，陈志校遭受了许多的压力和委屈。事情过去好多年了，心胸豁达的他，随着岁月的流逝，大部分的故事在他的记忆中已经淡忘，但有些事情是他想忘也忘不掉的。至今令他记忆犹新的一件事情，是1988年一个冬天，阴历的腊月二十八，家家户户准备过年，他才从外面灰头土脸的跑市场回来。一进门，家里等着二三十号人，都是在腊月二十八这天来向他逼债的。他们要求陈志校必须立即退还厂里欠他们的股金，不然这个年他就别想过。陈志校是一条硬汉子，一生遇过多少难为事，迄今为止，还从来没有掉过一滴泪，但就在那一刻，他鼻子一酸，差一点就要哭了。他想，自己辛辛苦苦，跑东跑西，一年中有大半年不在家，身体又不是很好，在外面餐风宿露，为得什么，还不是为了把这个厂子支撑住吗？撑住这个企业为得什么，还不是为了大家伙跟着自己能有个好日子过吗？可他受的委屈和辛苦不仅没有人谁理解，得到的是大年关头来门上对他的苦苦相逼。陈志校原本性格内向，不爱说话，人多的场合下，一张嘴就脸红。在宣布他上任的头天夜里，他给自己准备了一个讲话稿，在一个笔记本上密密麻麻写了不少，提前做好了准备。第二天发言的时候，照着本子开始念。一边念一边想起领导讲话的时候，好象没有一直低头看稿的，应该是念一念抬起头来看一看。他也学着样子，念一念抬头看一看，结果抬头看过之后，再低头时，看着密密麻麻的字迹，找不着讲到哪里了，本来紧张的要命，就更加尴尬窘迫起来，弄得脸红脖子粗。但是在厂长的位置上大约四个多月以后，他就顽强的克服了自己的性格弱点，在任何大的场合下，都能做到语言流利，普通话过关，表达准确，从容不迫，应付自如了。3、走出第一步他是那种性格坚强，不屈不挠的男儿。越是遭遇强大的压力和层层叠叠的困难，越是不服气，不认输。员工的不信任，企业亏损，市场疲软，原有的社会资源被瓦解分割，进退唯谷，内忧外患，反而激发了他的勃勃雄心。在一个个无眠的深夜，思考着如何带领企业走出低谷。随之，很快出台了自己的战略思想，那就是先稳定，后发展，走科技兴企的道路。陈志校上任伊始，并没有立即采取大刀阔斧的手段斩杀一气。鉴于他太年轻，资力浅以及企业当时的状况，他采取了有条不紊，渐行渐进，逐步过度的步骤。从他年仅23岁，挑起如此沉重的担子，却能沉着应对，稳扎稳打看，他的天资禀赋是多么厚实，性格又是多么坚强。这些特质是他力抗千斤，成就大业的各种因素中最基本的因素，是核心的内因。第一步，化劣势为优势，利用人们的怀疑和观望，重新配置人力资源。这个举措，在耐吉的历史上被称作“大换血”。首先，利用大家对企业怀疑、观望、失去信心的时机，正好把为了吸引资金招收进来的不称职、年龄偏大、没有文化的员工辞掉，让他们回家，更换成有文化的年轻人来接替。在重大的原则问题上，认准了的事情决不退缩，决不让步，这就是陈志校，是陈志校个性特点。同时他是很理性，有条理，讲究策略和方式方法的，不蛮干。他的对策是：一、退还这些人股金，发放一定的补贴，让他们回家。二、允许辞退员工家族中符合条件的年轻人顶替。三、借助乡党委的力量，以乡党委的名义发布这个决定，有效地避免把矛盾的焦点集中在自己身上。这一任年轻的厂长，就这样老成持重、深谋远虑地完成了他整改企业的第一步棋。第二步，修复旧有的市场，开辟新的社会资源。陈志校1988年4月7日当厂长，5月份到北京开会，和钟如苗一起到一机部电工局拜访，想和人家联络联络感情，以便日后顺利开展工作。为了使自己显得成熟老练一些，陈志校特意理了一个板寸小平头，心想这样可以显得自己年龄大一点，好让人对他产生一种资历上的信任。可年龄是修饰不来的，无论他如何装扮自己，怎么看都是一个毛孩子。好在陈志校的心理素质是很好的，他与生俱来有着愈挫愈奋的精神，从没有把这样的境遇放在心上。这个阶段，他把大量的时间用来一边修复旧有关系，一边开拓新的市场。一年有7个多月的时间不在家。陈志校在营销方面的才能也是出类拔萃的，他从1987年开始搞销售，一年下来能跑一百多万的销售额。相当于全厂年销售总额的1/4。所有的成套开关柜，第一台都是由他本人推销出去的。由于他具备多方位的天赋，在厂长的位置上便很快驾轻就熟起来。第三步，调整产品结构，开辟属于自己的道路。耐吉原来主导产品始终是开关的零配件。陈志校在这个基础上，根据他跑营销的经验，准确判断出了市场的需求和开关柜的发展走向，另劈蹊径，研究开发出了成套产品，成功地实现了产品结构的调整。彻底走出了耐吉历史上的戴秋芬时代，闯出了一条属于自己的路，在新旧交替的矛盾焦点中，终于寻找到了企业转折的关键。1988年，是他对自己和对本企业认知的一年，是对各方面情况充分了解、掌握、分析的一年。1989年，是通过梳理、调整、有选择的扬弃，形成自己经营管理模式的一年。1990年，企业寻找到新的转机。陈志校在工作中逐步树立起自己的威信，露出了冰山一角，开始走出低谷。对于企业而言，数字是最能说明问题的。通过下面的数字，我们可以看出耐吉经历了怎样的一个低迷阶段：1987年，产值：354.12；销售：378.42；利润：25.67；人数：560。1988年，产值：470.12；销售：430.81；利润：30.49；人数：474。1989年产值：552.25；销售：556.23；利润：73.93；人数：438。1990年，产值：466.71；销售：462.54；利润：29.53；人数：441。这一年是他彻底甩开旧有模式的影响和束缚，向新的高度起步的一年。自他上任后的三年里，从数字上看，效益是低迷徘徊的，但起跳的力量正就在这低迷徘徊中酝酿着、积蓄着。1991年，产值：663.09；销售：570.73；利润：35.52；人数：392。1992年，创产值1287.19万元；销售收入：1044.26万元；利税：134.9万元；人数降到334。分别比1991年增长69.2%、82.9%、和73.8%。是陈志校担任厂长后实现的第一个飞跃式的翻番。4、快速发展时期1993年的耐吉，有职工290名。其中技术人员35名，厂区占地37.5亩，建筑面积18200平米。固定资产418.7万元，流动资金290.4万元。耐吉已经成为慈溪在高低压开关行业中的支柱企业。从1990年到1993年，陈志校根据市场需求，把产品的重点放在了农村电网和城市电网技术水平的提高上，依靠科技，致力于升级换代和替代进口产品的开发。1993年耐吉和西安高压电器研究所、等单位共同研制的XGN35型高压开关柜和YCW110型柱上油重合器产品，可以填补国内空白。但这些产品结构复杂，技术参数高。按照耐吉的生产设备和技术力量，完成起来有着很大的困难。陈志校认识到，要把这些成果尽快转化为生产力和经济效益，必须引进先进的技术装备和工艺。他决心在逐步完善内部管理机制的同时，要引进国外先进的数控“剪、冲、弯”三大件，新建、改造标准厂房，购置配套检测设备，同时上马计算机辅助设计系统。这是一个充满风险的大动作。这个项目预算所需的费用约计647万元人民币，仅进口设备就需要460万人民币。当时的耐吉，全部家当加起来，包括借贷在内也只有418.7万，所以对于他这样一个爆破性的大胆设想，几乎没有一个人表示同意。最初连乡政府都表示坚决反对，认为投资太多，风险太大，是冒进行为。陈志校是一个意志坚定的人，认定了事情，决不犹豫。他在不理解的各种舆论中，义无返顾地做着自己认为应该做的事情，没有人能阻拦他。引导陈志校走出困境和低谷，勇敢起跳的力量，用他自己的话说，是来源于一种底气，而这个底气的来源是企业要发展要壮大的坚定信念。陈志校明白，如果一旦投资失误，他将是家乡的的千古罪人，从此无法抬头面对父老乡亲。市场千变万化，许多未知的状况也是个人所不能把握的，失败和可能性不是没有。但如果因此裹足不前，企业将很快失去市场竞争力，注定了死路一条。于是陈志校的背水一战，可以说是别无选择的选择，也是最明智的选择。经过市场分析考察，陈志校决定选用AMADA公司生产的“三大件”，购进M2560数控剪板机一台、PEGA304072数控冲床一台、RG80数控者弯机一台。同时进行标准厂房改造。根据生产工艺要求，危房和新建相结合，平面采用大跨度、大开间，单层房采用框架奇怪结构，总面积在2200平米。811月份标准厂房改造完工，12月进口设备到厂，安装调试完毕。1994年元月份正式投产。事实证明了他的决策不仅是果断的，更是正确的。1994年投产后，当年的产值就达到了3084.57万元，超过了当初预计的产值2700万元的设想。陈志校的这个跨越是漂亮的，准确无误的，仅此一招，把耐吉带上一条迅速发展稳步上升，做大做强的光明大道。1995年，陈志校被评为年度十佳青年企业家。1995年，耐吉首次高薪聘用毕业于“重大电气化专业”五位大学生，开始公司人才战略的