打造买方信贷业务体系 提升企业竞争力.doc

主旦12年度金且主理英才MANAGEMENT ELITES IN 打造买方信贷业务体系提升企业竞争力一一记海尔财务公司消费金融部负责人张莉入选理由张莉自2008年出任海尔财务公司消费金融部负责人以来，面对资金短缺这一重要瓶颈，借助先进的理念、工具、方法和借鉴母本成功的经验，在经营模式上取得突破，依托于集团的产业链，实施专卖店买方信贷业务风险管控优势鉴定，促进了集团产业经济的经营模式的调整，创建并发展了消费金融及自主销售渠道(专卖店)买方信贷业务体系，对促进集团终端销售渠道竞争力的提升起到了积极作用。海尔立财足务集集公团可司实挎经体自单服续成合展务发牌立济一集"赢以发双融团为发来展创"宗展战源为模新的旨己始式公以赂成终承任下司念为海秉最互金联"接确尔融的销以了定发具集产网资啤竞业映团行潜展链道争业代的战打力终的政拍取赂甘焦端策世呻产驱向共户业是好/海中川产用叫口业尔销专型泪售卖市最保店重持前要景长良态势理承支市造界链户财处的好持场人口阳金资务于营一集时聚客动的场增个人简介非莉女出生于1975ifl0儿和医共产党员，中级会计师职冻现ff泊尔财务公司消费金融部负责人M局经过多年的培古同海白主命巾同时位同渠大半的份额该类客户与海L没有股权小H令V道实现的销售额E经超越国美.苏宁等隶属关系i但是海尔在对其销售管理方的前提下，海尔财务公司消费金融部负专业综合卖场的销售，成为海尔销售的面有严格的标准和政策.并通过舍国42责人张莉，带领本部成员，创新金融支主要来源、.个销售分公司实施属地化管理.持模式!承接集团.打造互联网时代虚实专卖店网络的发展壮大.可对由连这些客户基本属于小微企业，注网融合的第一竞争力通路商"的渠道发展战略，开展对自主销售渠道(专卖店)买锁垄断的市场形成竞争.获得话语权!册资本一般在10-50万元之间.年经营倒逼连锁渠道海尔份额的提升，通过自规模大部分在500万-3000万之间在为信贷业务的探索和尝试，为企业持续、主渠道的布局i形成完整的物流、服务其发展过程中依托海尔在产品质快速健康发展提供了可靠的保障.网络a可更直接地感知用户需求、响应研发售后服务等方面的优势在竞争中用户需求，最终能够引导用户需求.获得了优势，唯有资金短缺才是销售迅一、开展专卖店买方信贷业务因此，扩大和培育海尔自主销售网速扩大和发展的一个重要瓶颈.是一个的必要性和重要性在销售体系和网络方面，海尔主络将是促进海尔家电在全国最大限度开最需要解决的问题.如能满足其资金要依靠国美.苏宁等家电连锁经销商和发市场份额尤其是=、四线城市和农村求，解决其发展的后顾之忧.使其聚焦综合大商场完成位于一线和二线城市的市场份额的关键，是最直接和最佳的提于终端市场的差异化竞争，将对集团的销售i依靠自主销售渠道(专卖店)形升竞争优势的途径.发展有极大的促进，销售会?玫较嗟北瘸闪硕砸欢叱鞘邢坌菹档牟钩湟阅壳埃丶兑陨献舻瓿姆糯螅铀僮式鹆髯乃俣龋纬杉霸诙?四线城市及乡镇的销售网络布7000个，这些网络贡献了海尔国内销售良性循环的产业链.集匠亦可通过海尔唱22中国总会计师月刊?2012年度金融管理英才|张莉财务公司对专卖店提供的融资服务来培三、海尔专卖店买方信贷业务和具有发展潜力的专卖店经销商从而育扶持客户.增加客户依存度风险管控优势合理的分配信贷资金使之流向对集团海尔财务公司依托于集团的产业销售指标贡献大销售渠道建设好的区二、海尔专卖店买方信贷业务链将传统的评级授信抵押担保等信域，扩大了这些区域的产业规模提高特点贷准入条件的限制融合于考察客户的现了产品的市场占有率.海尔自主销售渠道的专卖店客户基金流和营运情况t依赖信息技术对产业再次，有助于海尔产品的结构优本属于小微企业，其实方信贷业务具有户链上的物流信息流、资金流进行分化.专卖店买方信贷模式是根据海尔数多、金额小.报表不健全.管理成本析并通过对征信系统企业及个人征信集团制定的年度产品.地区等销售任大.利润贡献小的特点.由于受到人员町信息的分析解读.实施对客户的评级准务4制定相应信贷政策，在提高了资金成本.风险等因素的限制，海尔财务公司人!保证客户资质达标.同时与业务部的使用效率，扩大了业务覆盖面的同难以按照传统的大客户服务模式来管理和门对客户的评价指标合围，形成360度时优化了信贷区域和产品结构，推动维护数量庞大的小微企业客户.需要借助评价体系.通过对信息的及时获取及分海尔集团实现"顺应消费升级优化产先进的理念、工具.方法和借鉴母本成功析，可对异常信号及时预警I降低了财品结构的战略.务公司的融资风险.的经验，在经营模式上取得突破.海尔财务公司借鉴行业经验，整合海尔财务公司在对不同的客户设计五、未来发展方向内外部专家资源，参照淡马锡中小企业差异化的金融解决方案的同时。还捆绑专卖店金融服务模式是支持集团终授信与评价模式l重点考察并评价专卖专卖店所有者的个人信用家庭全部财端销售力提升.支持小微企业发展的成店行业经验.经营稳定性.履约能力产为其融资提供连带保证，确保融资风功探索，海尔财务公司将继续优化服务市场竞争地位，结合所有者个人品行.险可控.模式，持续助维终端销售能力的提升.经营思路电信用水平、家庭稳定性等因海尔财务公司严格按照监管要求，实现自主渠道金融支持的全覆盖.努力素，对专卖店客户分类评价与授信!分对信贷资金以受托支付方式发放.客户使客户数量达到千户左类支持、分级引导，并实施动态优化.在系统下达采购订单，财务公司将相应海尔财务公司为发展农村市场，必为更好的管理并维护数量庞大的专的资金拨付到客户在海尔的采购账户，须整合社会或专家资源创新金融服务产卖店客户4海尔财务公司在原有信贷系工厂拨单生产.发货e物流配送到店品.在总结"基于海尔ERP营销信息并捆统的基础上重新设计并建设了新一代信客户实现销售，销售所得资金用于持续绑店主信用和家庭财产的专卖店融资产贷管理系统，可以实现与集团ERP系统的的采购进货，贷款资金在海尔体系内循品"的基础上，设计针对海尔专卖店的对接，自动获取客户采购.销售及相关环，保证专款专用，风险可控.伞下店即乡镇店需求的"以个人信用和经营信息，可连接人民银行征信系统l家庭财产为依托自动抓取并分析客户征信记录通过获四、专卖店买方信贷模式对集的超小微企业融资产品将融资额控制取基础数据可由系统自动实现对客户团产业经济的促进在1山0-3O万元之间专款专用e可同海的i评平级及授信，1:保呆证了业务审批的及时首先可有效促进集团产品的销尔的季节1性尘产品销售榈匹配，开兰形成海性和准确性.同时通过信贷系统对客户售.海尔专卖店通过与海尔集团签订经尔集团的综综、合差异化竞争优势信息的全方位记录与维护可有效支持销协议确定采购任务，年度采购任务每海尔财务公司充分利用巳有的专卖集团销售部门对客户的评价和管理，提年要保持一定比例的增长.海尔买方信店客户资源，开展终端用户的消费金融高客户经营质量.贷模式通过选择对集团销售指标有明显业务.直接提高海尔产品的销售能力.针对专卖店客户的特点，海尔财支撑作用的专卖店，实行差异化的信贷为推进海尔消费分期的迅速拓展，已引务公司设计了差异化的金融方案，在传政策，重点支持对集团销售指标有明显进台湾资深专家为主导，并将积极引人统的房产抵押金融资产质押等模式以支撑作用的专卖店l加大对这类经销商专业机构专家团队作为技术与产品支持外创新了商户联保货物质押、定单质的信贷投放力度，在现金全款提货的采平台i成立合作联盟1建立以海尔财务押一次贷分期还、担保公司担保等模购政策下，开展海尔买方信贷模式可有公司为平台?以海尔专卖店.综合店为式f满足客户需求，使具有成长潜力效支持专卖店按照既定的增长目标进行渠道，以专业技术为依托的营运模式，的.忠诚度高的客户都能够得到海尔财采购，最终提高了海尔产品的销售量.在发展消费金融的基础上逐步形成海尔务公司的资金支持，抢占市