杜蕾斯避孕套市场调研报告.doc

杜蕾斯避孕套市场调研报告关于大学避孕套的市场专业：市场营销11-1班小组成员名单：彭泽民南子龙刘吉龙申华伟 报告时间：2014.6.9 一、 报告摘要本次关于“杜蕾斯孕套市场的调查”的调查，旨在了解大学学生对避孕套的认知，并针对他们对避孕套的认识，能接受的宣传方式购买方式和购买价格等对重庆市打开杜蕾斯避孕套市场提供参考数据。整个调查共发放问卷50份，本次调查所获的主要信息有：（1）大学生被访者了解避孕套的途径。（2）大学生被访者丢对避孕套的基本认知。（3）大学生被访者对真假避孕套的认识。（4）大学生被访者对在校园内销售避孕套的接受程度。（5）大学生被访者购买避孕套的意向。（6）大学生访者对身边同学推销避孕套的接受状况，以及了解能接收校园推销的同学愿意接受的购买方式。（7）大学生被访者对使用好一个品牌是否会换品牌的了解（8）大学生被访者对避孕套的规格和价格要求。经过我们的调查、分析，得出的结论主要有以下几点：1、 获得信息的渠道：被访者中，知道从哪些途径了解避孕套2、 认知：被访者中，了解避孕套知识的占总人数的比例多少。可以说明多少同学对避孕套了解。3、 质量：被访者中，多少同学表示不会购买假的避孕套。多少同学不相信价格低廉的避孕套是真货。说明同学们对避孕套的质量还是比较看重的。4、 被访者中，多少同学没买过避孕套。说明杜蕾斯的市场大小。5、 价格：被访者中购买避孕套的单个价位在5元以上的占购买避孕套总人数的百分比。说明大部分消费者对避孕套的价格承受能力在这个范围之内。6、 购买途径：买过避孕套的同学中，多少的同学喜欢在超市购买，喜欢在药店购买的达到多少，喜欢在便利店购买的达到多少。说明同学们喜欢在超市购买，或是药店，还是便利店。7、 考虑因素：资料显示被访者购买避孕套时首先考虑质量，其次是价格，再次是品牌和价格。8、 被访者中，多少的同学表示会接受校园销售的避孕套。说明在校园里建立避孕套销售团队符合实际。9、 资料显示，不会接受校园推销避孕套的原因首先是不相信它的产品，其次是不好意思，再次是怕泄露他的隐私。10、 被访者中多少的同学表示用好一个品牌不会再更换品牌。说明一旦同学们认可了一个品牌，就会成为忠诚的消费者。11、 资料显示表示不愿更换品牌的原因首先是用得好没必要更换，其次是担心更换品牌的不良后果，再次是不好意思挑来挑去。12、 资料显示愿意更换品牌的同学，他们会首先选择听过的品牌。说明要打开市场，适当的宣传是有必要的。13、 规格：被访者中多少的同学对喜欢一盒装几个避孕套没概念。说明有多少同学不使用避孕套。二、 引言 避孕套作为男士生活必需品早已步入人类生活，它的便捷、价廉和安全系数高使得它有着巨大的市场空间。但是随着避孕措施的多样化和避孕套自身的发展，它的竞争也越来越激烈。杜蕾斯具有广阔的发展市场。同时可以以此为中心辐射周围市场。性早熟已经成为不可抵挡的趋势。据调查，80%以上的学生赞同婚前性行为。随着时间的推移，这种情况会更加普遍。这将为避孕套市场带来发展空间。通过研究大学避孕套市场的特点、产品状况和营销状况，探询适合大学市场的产品和快速突破市场的方式。三、调查目的避孕套作为男士生活必需品早已步入人类生活，它的便捷、价廉和安全系数高使得它有着巨大的市场空间。这次通过对避孕套市场的调查，根据得到的数据分析避孕套的现状和预测未来市场，为避孕套未来的市场提供科学的依据。通过对调查地区的发展，这次活动的起因，以及和企业合作的的缘由来说明这次的背景：1） 调查地区背景：黑龙江科技大学总人数为两万多人，校区周围超市、药店、便利店很多，但是很少有卖避孕套的。四、方法 调查对象有大一、大二、大三和大四，四个年级。本次的调研对象是四个年级的学生。调研内容： 本次的调研内容包括五部分：1，探询适合川市场的产品，避孕套市场营销状况1、 探询快速突破市场的方式，重点研究消费者对避孕套产品销售方式和购买心理以及对于推销避孕套的心理反映。本次调查的对象是大学学生。但由于主题敏感，因此采用调查问卷的方法。但为获得更详细、更具体的消费者的具体信息，同时考虑到消费群体相对分散，因此本次调查采用的是主要是调查问卷的方式。 调查小组包括3位调查人员，在进行调查之前进行了一次小组座谈，以明确本次调查目的，掌握调查方法。调查实施时，我们提前确定好目标宿舍，然后我们3个人每人拿一些一起去发问卷。调查员按照要求发放，统计该样点当日调查的情况，包括发放问卷的份数，有效问卷回收数，当日对每个样点的调查问卷进行检查，剔除无效问卷，核实调查结果，审阅调查报告，以掌握调查进度，控制数据质量。在对调查数据进行正式分析之前，首先对取得的原始调查数据进行了去粗取精、去伪取真的数据整理工作，以保证数据资料的真实、准确和完整，共分为四个步骤。（1） 第一步对回收问卷进行审核审核采用两个阶段。首先是组员一审。组员接收问卷时对所有的问题检查一遍，将无效的或不能接受的问卷剔除。其次是组长二审。组长对组员回收的问卷再次进行回答的完整性、正确性、一致性的检查，剔除不合格问卷，对差错进行审核修正，未符合要求者要求调查员进行补充调查。（2） 第二步对调查数据进行编码对问卷中所涉及的问题和答案都进行了编码，便于数据录入和进行资料分析，以减少误差。编码的设计尽量遵循了准确性、完整性、标准性和易处理的原则，并对开放式的问题在汇总所有问卷之后进行了编码，以保证全面覆盖答案。（3） 第三步是数据的录入和整理数据录入时统一使用EXCEL录入界面，并采取多人人合作录入的方式，以提高正确率和录入速度。在录入过程中，对不合格的观测值再次进行修正。（4） 第四步是对数据进行处理和分析数据处理与分析是在EXCL环境下完成的，在遵循准确性、系统性、适用性和及时性的原则下，“配以相关图表进行说明。具体分析结果见调查结果。（5）经费预算，本次调研主要包括要打印问卷，发放问卷，购买少量的避孕套的费用开销。六、结果6.1调查对象分析 1）性别比例：问卷访问中,我们分别对33位男士生和17位女生做了调查. 表4-1男女比例性别小计比例男3366%女1734% 6.2对了解避孕套知识的途径调查比例在调查中,由数据得出,在样本中,通过杂志了解和口耳相传的比例可以达到多少，说明针对大学学生进行网络宣传以及口碑宣传效果是很好。电视报纸杂志广播网站口耳相传1181792256.3对了解过避孕套知识的同学分析1) 包装盒颜色分析在访问人群中，多少被访者认为避孕套包装盒的颜色无所谓，其他各种颜色所占比例相当，而且份额不大。可以说明包装盒的颜色促成购买消费者避孕套的影响大小。容易购买包装使用感觉品牌口味安全质量561619131921 6.3对使用者对质量要求的分析在访问人群中，多少的被访者不会购买假冒伪劣的避孕套。可说明被访者对避孕套的质量是否很看重的。6.4对开发校园超市的分析可在访问人群中，得出多少被访问者认为在校园超市出售避孕套无所谓，多少被访者不赞成在校园超市出售避孕套。可以说明开发校园市场时机是否成熟。调查结果显示：5人表示无所谓，13人表示非常愿意接受，30人表示可以接受，2人表示不接受。6.5对买过避孕套的调查者分析1) 对选购避孕套首要考虑的三个因素分析 在调查中，被访者考虑避孕套的质量，价格，品牌。2) 对购买价格分析在调查中，只有1个人会购买5元以下的避孕套。13人会购买10元左右的避孕套。20人会购买1020元左右的避孕套。16人会购买20元以上的避孕套。3) 对购买渠道分析在众多购买渠道中，被访者多少愿意去超市，药店、便利店、成人用品店。小仓买网络医院超市小药房成人用品店844291515对购买动机的分析在调查中，多少被访者是用来使用；还是送人。在调查中发现，发现人们在公共场合购买的态度：22%的人表示太害羞了，随便哪一个吧！16%的人表示会仔细挑选。50%的人会直接选择购买习惯的牌子。2%的人表示会听介绍，再选择。22%的人表示不会在公共场合购买。 6.6竞争品分析在调查中发现，其中杜蕾斯的使用最多，其次是杰士邦和第六感。杜蕾斯杰士邦第六感多乐士高邦冈本312123793在调查中发现，知名度高，质量好，包装也不错使杜蕾斯赢得好评，但是也有人认为杜蕾斯必须很有发展空间，不过质量包装等要好哦，并竟市场竞争大嘛。6.7 担心出现哪些问题不干净怀孕过敏染病829179是否接受婚前性行为？接受不接受无所谓27176在调查中发现，54%的人表示接受婚前性行