服装公司薪酬管理制度.doc

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羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿蒈螅羇衿膇薈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄羅膄薄袀羄芆莇螆羃荿薃螂羃膈莆蚈羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚈薀肇莀蒀衿肇聿蚆袅肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈膁莀莈蚄膁肀薄薀膀膂莆羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀膇膇蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁芅蒄蒁螇芄膃蚇蚃袀芅蒀虿衿 汕头市服装有限公司薪酬管理制度 汕头市服装有限公司薪酬管理制度（讨论稿） 第一章 总则第一条 目的制定薪酬制度的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第二条 适用范围本制度适用于公司行政编制员工（生产员工、后勤员工的工资制度由人事行政部另行制定）。第三条 原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。第四条 依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。第五条 总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资分配水平，即工资总额的增长幅度低于经济效益的增长幅度、职工平均工资增长幅度低于劳动生产率增长幅度。 第二章 薪酬体系第六条 公司员工分成3个职系，分别为管理职系（含财会、行政、事务、生产、销售内勤等）、技术职系、营销职系。针对这3个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度、季度、月度绩效相关的岗位技能工资制；与销售业绩相关的绩效提成工资制。第七条 享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。这部分员工包括管理职系中的高层管理人员，含总经理、副总经理、总经理助理、总监等。1汕头市服装有限公司薪酬管理制度第八条 实行岗位技能工资制的员工是公司薪酬结构第十一条 公司员工收入包括以下几个组成部分：（一） 固定工资，包括岗位技能工资、工龄工资；（二） 浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；（三） 附加工资，包括一般福利、各种津贴等。第十二条 固定工资（一） 固定工资 = 岗位技能工资工龄工资（二） 岗位技能工资：按照岗位的内在价值及结合员工技能因素确定，体现了员工所在岗位的责任和价值。（三） 工龄工资：体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，在公司内部的工龄工资标准详见岗位技能工资等级分布图，工作满一年后每月享受一年工龄工资标准，十年封顶，公司外的工龄为10元/年，五年封顶。公司内部工龄自加盟之日起开始计算。第十三条 浮动工资（一） 浮动工资包括绩效工资、年底奖金与销售提成几种形式。（二） 绩效工资与每季度、月度的考核结果挂钩，体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。如考核周期为季度的员工绩效工资按季度计算，下一季度分摊到3个月支付。如考核周期为月度的员工绩效工资按月度计划，在当月工资中发放。（三） 年底奖金与年度考核结果和公司年度经营状况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工的一种激励。年底奖金下年初支付。（四） 销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，体现销售人员的业绩与能 2汕头市服装有限公司薪酬管理制度力，具体数额按照销售收入、销售费用、回款率等指标的完成情况进行考核来确定，计算办法另行规定。第十四条 附加工资（一） 附加工资 = 餐费一般福利社会保险各种津贴（二） 附加工资是公司正式在册员工所能享受到一种福利待遇。（三） 餐费是公司为每一位员工发放的一种就餐补贴。每月 元，公司直接补贴到食堂，不计入当月工资。（四） 一般福利是指员工在各个重大节日期间获得的公司为其发放的过节费和其他实物形式的收入。（五） 公司为符合条件的员工购买社会保险，企业与员工各承担一部分。具体数额参见国家有关规定和企业相关政策。（六） 各种津贴是指除工资外的其他津贴，如通讯补贴、防暑降温补贴等，具体办法由公司另行制定。 第四章 岗位技能工资第十五条 岗位技能工资是整个工资体系的基础，从员工的岗位价值并结合技能因素方面体现了员工的贡献。员工的固定工资主要取决于当前的岗位性质和岗位价值，同时采取一岗多薪，按技能分档的方式确定工资等级。第十六条 岗位技能工资的用途岗位技能工资是确定员工收入中其他部分的基础，作为以下项目的计算基数：（一） 绩效工资的计算基数；（二） 年底奖金的计算基数；（三） 加班费的计算基数；（四） 事病假工资计算基数；（五） 外派受训人员工资计算基数；（六） 其他基数。第十七条 确定岗位技能工资的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三） 针对不同的职系设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长；3汕头市服装有限公司薪酬管理制度（四） 参考企业实际的收入状况厘定薪酬水平，实现平稳过渡。第十八条 岗位技能工资等级的确定（一）工资分级列等。依照公司职等职级图中的岗位分类，根据岗位价值形成岗位技能工资等级分布图，把各岗位分级列等。（二）确定初始等级。按照岗位价值将各个岗位对应到相应职系、相应等级。（三）按职称调整。根据聘任职称将员工对应到相应职称系列的相应等级。具体参见附件1：公司职等职级图；附件2：岗位技能工资等级分布图 第五章 年薪制第十九条 年薪制的适用范围年薪制适用于总经理、副总经理、总经理助理、总监等高级管理人员。第二十条 年薪制的工资结构年薪制收入 = 月收入年底年薪补足附加工资其中，月收入 = 岗位技能工资工龄工资第二十一条 年薪总额按照高层管理者与公司签订的经营业绩合同确定。根据企业经营情况，按照不同的比例发放。具体办法由公司另行制定。第二十二条 年薪制收入的支付总收入中，月收入部分，根据对应岗位定级结果确定，按月计算。扣除月收入的剩余部分，年底根据效益计算，下年初发放。 第六章 岗位技能工资制第二十三条 岗位技能工资制的适用范围岗位技能工资制适用于公司内从事例行工作且非销售外勤业务的员工，包括管理职系（含财会、行政、事务、生产、销售内勤等）中的各部门经理、副经理、主管、主办、专员、助理、文员的员工技术职系的员工，包括工程师、设计师、技术员、设计员等。第二十四条 岗位技能工资制的工资结构岗位技能工资制收入 = 固定工资（岗位技能工资工龄工资）绩效工资年底奖金附加工资岗位技能工资中包含绩效工资，岗位技能工资的固定部分每月根据出勤情况发放， 4汕头市服装有限公司薪酬管理制度绩效工资根据出勤情况并依据考核结果发放。 第二十五条绩效工资（一） 绩效工资与员工每季度、月度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。季度考核的员工绩效工资按季度计算，下一季度分3个月发放。月度考核的员工绩效工资按月度计划，在当月工资中发放。1、季度考核的员工具体计算办法如下：季度绩效工资 = 季度绩效工资标准季度考核系数 分摊后：月绩效工资 = 季度绩效工资0.33 2、月度考核的员工具体计算办法如下： 月度绩效工资 = 绩效工资标准月度考核系数 其中，考核系数定义如下：3、绩效工资标准以“岗位技能工资”为基数按不同职等的浮动比例计算：4、如公司暂未开展绩效考核工作，视同员工考核结果为“中”，对应考核系数为“1”，即绩效工资按绩效工资标准的水平发放。 第二十六条年底奖金的确定年底奖金是公司董事会根据当年效益情况在年底对员工的集中奖励，奖励依据是个人年底考核系数与公司效益情况。年底奖金的计算方法：年底奖金 =岗位技能工资年度考核系数管理系数（技术系数）公司效益系数（一） 年度考核系数（二） 管理系数（技术系数）其目的是为了在年底奖金分配中充分体现管理者和技术骨干的责任风险。各类人员 5汕头市服装有限公司薪酬管理制度管理系数的数值见下表，其中，中层管理人员的管理系数依据年度考核系数的不同而分为3档：技术骨干的技术系数依据年度考核系数的不同而分为3档，具体见下表：（三） 公司效益系数公司效益完成情况暂时以公司年度销售额的完成情况进行计算，以后以公司年度利润目标完成情况来计算。 第八章 提成工资制第二十七条 提成工资制适用范围提成工资制适用于公司工资调整第三十条第三十一条 公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。 公司工资整体调整形式是改变岗位技能工资，调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。第三十二条个别调整根据员工个人年底考核结果和聘任职称、岗位变动决定。 6汕头市服装有限公司薪酬管理制度（一） 根据考核结果调整。年度考核结果为“优”者岗位技能工资晋升一档，年度考核结果连续两年为“良”者岗位技能工资晋升一档。当年考核结果为“不合格”者技能工资下调一档，或连续两年考核结果为“基本合格”的技能工资下调一档，对于连续两年考核结果为“不合格”的员工或连续三年考核结果为“基本合格”的员工进行待岗处理。（二） 职称变动调整。若员工聘任职称发生变动，则员工工资等级变动到当前岗位相应职称系列的工资等级。（三） 岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为相应岗位当前职称系列的工资等级。第三十三条 工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位、职称系列的最高档次，则工资等级不再变动。 第十章 工资特区第三十四条 设立工资特区的目的设立工资特区，使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜，目的是为激励和吸引优秀人才，使企业与外部人才市场接轨，提高企业对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第三十五条 设立工资特区的原则（一） 谈判原则：特区工资以市场价格为基础，由双方谈判确定；（二） 保密原则：为保障特区员工的顺利工作，对工资特区的人员及其工资严格保密，员工之间禁止相互打探；（三） 限额原则：特区人员数目实行动态管理，依据企业经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第三十六条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。第三十七条 工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才，年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区：（一） 考核总分低于预定标准；7汕头市服装有限公司薪酬管理制度（二） 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第三十八条 工资特区人才的工资管理工资特区人才的工资套入相关岗位的工资标准，纳入公司统一管理，超出部分以特殊津贴的形式发放。 第十一章 其他规定第三十九条 聘任职称确定等级工资采用的是聘任职称。聘任职称的确定以外部职称为主要依据，参考员工个人绩效和学历。对于绩效优异者可以破格聘任，对于表现不佳者降级使用。第四十条 试用期工资标准公司新招聘人员工资一般定为招聘岗位工资等级内第一档（能力较强者可以套入相应级别）。试用期内工资原则上按全部工资的80发放，试用期内无绩效工资。第四十一条 加班费根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费（但公司主管级以上的管理人员不享受加班费，个别部门如生产部门因生产任务加班较多的公司给予一定的补贴）。行政人员加班的其所在部门应填写加班申请表，报分管领导审批后报人事行政部备案，加班不足一小时的不计加班费，超过一小时的以实际加班时间计，加班费每月按28个标准工作日计算，计算基数为岗位技能工资。每小时加班费 = （岗位技能工资28）8第四十二条 病事假期间工资经公司批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照28个标准工作日计算，计算基数为岗位技能工资固定部分与绩效工资。病事假工资扣除=请假天数（岗位技能工资固定部分+绩效工资）/28第四十三条 产假期间工资女性员工的产假公司按当地最低工资标准发放产假期间的工资。第四十四条 工资核算程序人事行政部于每月3日前统计上月考勤情况，每月10日前统计绩效考核结果，相关部门每月3日前把员工上月扣款及奖惩报人事行政部，人事行政部汇总工资相关资料，人事行政经理审核后报财务部核算工资，经相关领导复核后总经理审批发放。第四十五条工资发放日 8汕头市服装有限公司薪酬管理制度公司工资计算期为每月1日起至当月最后1日，每月出满勤不管大小月份固定按28日计算，工资支付期为次月25日(如逢节假日顺延发给)。 第十二章 附则第四十六条第四十七条 本制度由人事行政部负责解释。 对于本制度所未规定的事项，则按人力资源管理规定和其他有关规定予以实施。 9 肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃衿肆莈蚂羁莂芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿蚀袅膃莅蝿羈羅芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆羂腿蒂螅肄肂莈螅螄芇芄螄袆肀薂螃罿芆蒈袂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇肅节薅蒆螅膅蒁蒅袇莁莇蒄罿膃芃蒃肂羆薁蒂螁膂蒇薂袄羅莃薁羆膀艿薀螆羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薆螂聿节蚆袅芅膈蚅羇肈蒆蚄蚇芃莂蚃