



免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
服装海外市场需求和买家特点分析围绕海外市场需求和买家特点分析、服装企业如何提高外贸营销能力展开,干货满满,相信对于想要开拓海外市场的商户来说会有很大的帮助。海外市场需求和买家特点分析一、北欧包括挪威、瑞典、芬兰、丹麦等主要特点:在意产品的质量、认证、环保、节能等方面,认为这些因素比价格更重要;不善交际谈判和讨价还价,喜欢就事论事,务实高效;不喜欢采用信用证方式结算,自认为其信誉、商业道德高。二、西欧包括英国、法国、德国、意大利等主要特点:看重产品质量、交货期、服务、价格、包装、稳定性和诚信。西欧国家有许多连锁经营的零售商,如家乐福、乐购、麦德龙等。通常,这类大型连锁零售商都要尽可能避免货架空置而导致的损失,这样的销售方式使西欧商人十分看重服装企业的产能、交货期和稳定性。三、北美包括美国、加拿大等主要特点:重视效率、珍惜时间,追求现实利益和法律意识;谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲,语言表达直率;应对:企业在报价时要注意全盘平衡的“一揽子交易”。四、中东包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯、黎凡特、北非部分地区等主要特点:无论如何都会砍价。一方面,中东国家转口贸易居多,他们需要极低的价格。另一方面,游牧民族缺乏安全感,他们乐于和朋友做生意,而低价代表着作为朋友的诚意。应对:企业可以适当提高报价。五、南美洲包括智利、巴西、阿根廷等主要特点:固执、个人至上,闲散享乐重感情,信誉和责任感不高;缺乏国际贸易知识,语言障碍;政局不稳,国内金融政策易变。应对:谈判时要有耐心;注重“本地化”策略,注意商会、商赞处的作用,获取电话黄页;用信用证方式结算时要特别谨慎,注意其当地银行的资信。服装企业如何提高外贸营销能力?1.提高国际化意识:从创新、品牌、市场、渠道、支持等方面着手。2.了解国外买家对供应商的总体关注点:如价格、持续供货能力等。3.让买家做“选择题”比如给出以下三种方案,让买家有比较优势的心理:A.童装1件1美元,最小起订量500件B.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,最小起订量500件C.童装1件1.05美元,外加1个小口袋,上有绣花,最小起订量500件买家不会选
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025国家民委直属事业单位招聘(48人)模拟试卷有答案详解
- 2025年福建农信春季招聘149人模拟试卷及答案详解1套
- 2025安徽芜湖经开区招聘35人考前自测高频考点模拟试题参考答案详解
- 2025江苏徐州幼儿师范高等专科学校招聘教师12人考前自测高频考点模拟试题附答案详解(模拟题)
- 2025呼伦贝尔爱心医院招聘37人模拟试卷含答案详解
- 2025广东深圳大学人文学院王春景教授博士后招聘1人考前自测高频考点模拟试题及答案详解(易错题)
- 2025年甘肃省平凉华亭市山寨回族乡招聘行政村村文书模拟试卷及完整答案详解1套
- 2025黑龙江富裕县龙安桥镇人民政府招聘公益性岗位人员1人模拟试卷及答案详解(必刷)
- 2025年4月广东深圳市深汕特别合作区招聘事务员38人模拟试卷带答案详解
- 2025第十师北屯市高层次和急需紧缺人才引才(20人)模拟试卷及答案详解(全优)
- 慢性支气管炎课件
- 职业健康检查机构管理规范
- 《伟大的抗日战争》课件
- 胸腰椎后路手术配合
- T-GXAS 421-2022 成人急性中毒洗胃操作技术规范
- 进位制完整版本
- 篮球活动策划书模板5篇
- 消防设施验收移交表
- 新型农药纳米制剂的合成与表征
- 肝功能不全的护理查房
- 【公开课教案】《蹲踞式起跑》教案
评论
0/150
提交评论