农家乐开业宣传计划.doc

农家乐开业宣传计划一、 背景分析随着中国经济的发展，中国的城市居民面临着越来越大的压力，城市病和文明病产生，在那喧嚣的环境中生活无疑会面临着很多问题，于是人们在度假时越来越多的选择那些更具有田园风情的地点去。在这种情况下，农家乐应远而生，它是一种新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”旅游其实也是一个舶来品，它的雏形来自于国外的乡村旅游，并将乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。本农家乐项目就是在这样的一个环境下进入市场。二、 SWOT分析1、 优势关庙镇位于广水市西部，徐家河水库的上游，东与蔡河镇接壤，南与城郊、马坪、长岭镇毗邻，西与余店，北与郝店镇相连。关庙区位优越，交通便利，距市区仅17公里，县道十马线穿境而过，正在建设的麻竹高速贯通全境，并在境内设有互通。特色农业已成规模，已成为广水市乃至随州市特色农业大镇。旅游业发展潜力较大，三关庙、铁城山香客云集，聂店新村风景秀丽、碧波荡漾，是理想的避暑、休闲胜地。集镇建设日新月异，集镇规模不断扩展，基础设施不断改善。这一切都说明这在当地是个旅游宝地，而对于农家乐来说最重要的顾客就是游客，而本店是当地唯一一家农家乐，这本身就是个巨大的优势，但是一定要用心经营，有品牌意识，充分发挥这种先发条件。本项目主营项目多，可以很好的发挥集群效应，集娱乐和餐饮于一体，这在目前餐饮行业是比较流行的作法，也是比较有效的作法。2、 劣势项目还没有启用，所以在当地没有知名度，环境卫生和服务质量不容易保证。基础设施并不是很配套。3、 机会点市场容量巨大，按照统计数据显示，本地的旅游人数迅猛增长，而农家乐项目只此一家。国家政策目前大力建设小城镇和农村建设，本项目的发展正遇此良机。三、 服务市场定位市区的城镇居民（一般为较高收入者）、离退休人员、市区的中小学生（主要是真人CS）四、 营销推广策略1. 出租车广告，到当地的出租车广告经办商那里办理出租车广告和公交车广告，要想让人知道投入广告是必须的，而且最好是能买一个月的，如果财力有限，那也要买十二月份最后一个星期的，就看当地的广告公司以何种形式收费了。2. 当地应该有电视台和对应的城市传媒，那么这对本项日将是一个很好广告载体，因为在县电视台的广告收费不是很贵，应该可以承受的。3. 选择元旦开业无疑是个非常英明的决定，元旦大部分城镇居民都有假期，那个时候又是个吉日，如果宣传得当，服务质量能保证，肯定会是个开门红。（这个时候也是考验本项目承载能力的好时机，因为这个时候人会很多，而又是刚开业，要积极去发现问题，以便随后对其进行改正。）4. 在市区的高收入人群聚居地，如一些超市、商场、写字楼门口，一些停车场和道路两旁的汽车都可以进行相应广告散发。注意：千万不要用那种几分钱一张的红纸传单，要用印制精美一些，最好是能找当地的那种小设计公司给你们设计一份宣传单页，不会很贵的，设计费控制在50元钱以内，印刷费照5毛一张的印就行，这样能显出档次，不会给人粗制乱造的感觉。发放传单可以找当地的学生去发，学生一般作这种事比较负责任，没有那么心眼，不会把传单乱扔，而且价格也比较低廉。并且拿着这个传单来本店可以免费获得会员卡一张，这样就会有比较稳定的客源了。5. 在宣传时一定要写明在元旦开业那天将会有大酬宾活动，而且一定要比较丰厚才行，这样才能拉到更多的顾客，并且在当天建立会员卡制度，会员卡有打折的功能，如此进行就会有很多回头客。如cs则可以免费体验，一开业一定要下血本。（当然要量力而行，进行一下投入与产出的比较）6. 可以到当地的论坛去发布广告，那里也会有比较多的顾客源。7. 店内的员工要穿着整洁，打扮大方得体，要选用那种农家小伙和姑娘，先进行一定的服务培训，如能笑脸迎宾客，自然大方并亲切问候、能用正确的礼仪引导客人入座如此等等。如果当地农村有什么迎客的习俗最好也能加上，并且当地方言来与客人进行对话。这是能不能吸引回头客的关键，有许多农家乐因为不注重此点，在后来遇到竞争时只剩下惨淡经营的份了，我们老家就有一家便是这种情况。8. 与当地高中或者初中联系，说与他们合作，对于成绩优异者可以免费来玩真人CS，这样就在这些中学及其家中人群中发展了一批顾客或者更准确地说是一批潜在顾客。最后再说一点题外话，如果想做长久，提醒老板一定要从开始就紧持做精品，树立做出当地最大的农家乐项目的目标，在当地树立起这个品牌，这样就算有后来者也就不用怕了，因为顾客来这里买的就是服务，就是一种心情，只要这最基本的做好，没有打不透的墙，没有做不成的事。就像可口可乐老总说的，我的公司垮了没要紧，人走了不要紧，我依然可以把可口可乐再做起来，因为可口可乐这个牌子已经深入人心了。项目取名：（供参考）桃源村取陶渊明桃花源记，让人一看就知道这是一个好地方。归园居取陶渊明归园田居给人一种向往田园生活的感受。关庙农家乐直接以本镇命名可以借助本来镇里的知名度，就看当地镇政府许不许，本人认为这个最好，如果不行也可以以村名来命名。当然如果要做大最好不用这个。徐家河农家乐我上网查的，徐家河应该是当地比较大的一条河吧，像这类景观也可以用作项目名称的。真人CS真人CS分为很多种，有相当专业的那种，价钱太贵，也没这个必要，而在国内做的比较好的也比较大众化的是我认为是青岛海纳川军事拓展俱乐部（可以上网找一下）本项目也可以采用这种模式，收费可以在50/3小时至80/3小时之间，因为成本是可以控制的，想要低成本非常简单，不提供作战服，只提供作战马甲即可。或者减少子弹数，也可以减少时间。因为是农家乐，当地又多山和丘陵，而且顾客一般又是第一次玩，在玩法最好是先选择丛林攻防，过一段时间，等各方面都成熟，在开始其它玩法，如VIP护送等。这是我去过的烟台火线军野玩过的时候队长发的一个任务单。（提供参考）真人cs流程及任务介绍一;真人cs包场团队所有人员到齐后在俱乐部外集合，并根据人员情况分成红蓝两队，各队分别选出本队队长1名，游戏进行过程中每队由队长负责组织，安排战术，教官会根据情况进行辅导。(预计时间5分钟)。二;真人cs两队队员存包，换俱乐部提供的分队迷彩服,换好服装后集合，由教官带领列队前往距离俱乐部80米的作战基地。(预计时间10分钟)。三;真人cs两队队员到达游戏场地后，由教官指导所有队员穿戴游戏装备(队员之间相互协作)并给每个队员配发游戏用枪(预计时间5分钟)。四;真人cs教官进行游戏进行前的培训(包括枪的使用方法;装备原理;击中与被击中后的反应;及游戏中的注意事项等)(预计时间10分钟)。五;由真人cs教官先给所有队员加3个生命值，两队队长将本队队员带到各自的阵地听教官的命令进行1局战斗体验，本局主要目的是让队员了解和熟悉游戏装备及场地，本局不计成绩(预计时间10分钟)。六;真人cs游戏正式开始，根据任务的难易程度，从简单的任务玩儿起，每个任务以3局2胜分出胜负，每局限定时间为8分钟，整个游戏由教官控制掌握，根据包场团队的自身特点安排任务，并在每局游戏完成后作出最后评判(预计时间2小时20分钟)。七;真人cs队员在场地内照相留念，集合列队回俱乐部交还装备，更换服装，活动结束(预计时间20分钟)。需办手续这个其实可以去当地镇里的为民服务中心或者行政审