保险产品介绍与优势.ppt

大前提优势的产品 因需赋形的万能万能险的历史万能险的现状我们的万能险万能险在产品中的优势万能险怎么讲万能险建议书的成交万能险的配套工具万能险和产说会的结合 特定销售平台 希望达到超乎想象的回报 置换成日常工作恰当的训练 早会分解分段过关模拟演练分批参与达成人均10000元收入3000元 第一把金钥匙 扎根 成林 会前 会中 会后 邀约 确认 参会 现场沟通 产说会主体 产说会现场成交 两次跟进成交 三次跟进成交 请进来客户放量 走出去产能放量 三 我们的万能险 万能 百变万能 能传统险之不能 保额自选保障灵活 客户在投保时可在一定范围内自主选择基本保险金额 以后还可申请变更基本保险金额 满足在不同阶段对保险保障的不同需求 例 30岁男性客户 年交4000元保障区间 最低 4000元最高 192000元例 45岁女性客户 年交4000元保障区间 最低 4000元最高 124000元女性比男性客户的保障区间略大 随投保年龄的增加保障上限略降 主合同生效一年后 可申请增加或减少基本保险金额 每个保单年度可免费申请一次 若客户持续按时交保险费达5年以上且被保险人年满55周岁 可随时将保额最低降至1000元 拥有保障选择的自主权 健康 年龄 家庭 浮动的保障区间节约了青年期和中老期的保障费用 真正把买保险的钱花在刀刃上 人生规划图 投资保底收益免税 万能合同内个人帐户价值利息的最低保证利率为年利率2 5 此个人帐户内的本息提领 不缴纳任何形式的税收 04年10月央行加息到2 25 税后1 8 05年8月央行加息到2 52 税后2 01 04年10月前央行利息为1 98 税后1 58 万能每月收益情况 PA 一个客户购买的重要理由 提示 1 第二张图下半部分没有了 那是 客户的担心 2 风险与收益是什么关系 3 如果收益好 而且又安全的投资您会觉得如何 随着保险资金运用渠道的拓宽 特别是入市 0安全线 启示 万能寿险一定是具有投资预期的 级别应纳税额税率110万以下5 210 50万15 350 100万25 4100 300万35 5300 500万45 6500万以上55 先征后返 不是代征代交 摘自 中华人民共和国遗产税暂行条例 草案 第三条 被继承人死亡前五年内所发生的赠与财产追征遗产税第五条 下列各项不计入应征税遗产总额 四 被继承人投保人寿保险所取得的保险金 遗产税 草案第四条规定 被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应纳税遗产 遗产税草案初定 目前我国遗产税的起征点定为80万元 值得注意的是 这个数字中还包括着房产价值 摘自9月8日青年报 持续交费额外奖励 合同生效三年都正常支付期交保费 第四年支付期交保费时 按期交保费的2 作为持续交费特别奖励计入个人帐户 普通的20年交费的保险品种 一旦漏交一次 轻者失效 重者解约 周而复始的每年交费成为不少客户的心头事 不是交不起 是怕忘记 特别的万能保险 偶尔漏交几年根本不会影响保单的有效性 因为您的认可按时交费 从第四年起公司每年都会为您准备一笔奖金 虽然只是小小的彩头 它代表了一份心意 这笔钱会直接存入您的帐户 复利滚存 日积月累 到时可能就不是小数目了 负担变奖励 追加投资领取方便 支付当期保险费后可随时追加 用于增加个人帐户的价值 同时可依据个人的财务需求 随时申请部分领取 实现资金变现的灵活性 追加投资保险费 每次追加额为1000元的整数倍 实行零现金办理个人帐户价值的部分领取 每一保单年度的前两次部分领取免费办理领取手续 以后每次收取20元的手续费 手续费从个人帐户价值中扣除 初始费用 责任准备金 追加投资的魅力 业务员在万能销售的初期 因为追加的缘故 单件的保费量往往偏高 业务员进入万能销售成熟期后 件均又往往稳定在5000元左右 但不管在哪个时期 万能追加的合理定位 会更贴和客户的需求 万能追加的权利 一定是成交万能的重要砝码 缓交保费保障不变 从第二个保单年度起 可实现无理由缓交保险费 只要个人帐户价值足以支付风险保险费 在享受保障的同时合同继续有效 暂缓不交保费 减免连续交费的经济压力和精神压力 客户自己设定需要交费的真正年期 专业理财透明公开 合众电话中心95515 合众网 保险顾问 客户服务中心 媒体发布结算利率公告 寄送个人保单年度报告 专业就是十次投资可能八次 九次赢利 业余就是十次投资可能十次赢利 但更可能赢利次数少得可怜 我们需要专业人士的理财 四 万能险在同类产品中的优势 客户最在意 业务员最关心的关键指标 保底收益 第一代是友邦 平安 平安保底收益1 75 第二代是安联大众 2 25 第三代是我们的万能 保底收益2 5 初始费用低 实现客户利益最大化 06年9月PA公司万能销售了6374万 占上海万能险市场的73 实动人均更达到17200元 结论 假设张先生年交保费10000元 交10年 每年追加10000元累计交纳万能保险费200000元我们的初始费用合计 13460元PA的初始费用合计 17200元 17200 13460 13460 27 79 类似的产品 初始费用省了整整1 4还多 节省27 79 初始费用 就是花同样的钱买类似的产品 会有更多的钱用在客户自己身上 会有更多的钱转换成个人帐户价值 会有更多的钱将享受保底利率以上的复利滚存 客户预期的理财收益值将更大 更多 那这样保单的市场价值是不是更大 这样的保单业务员是不是更容易卖 佣金相当 我们是25 PA是28 客户利益最大化 合众 4000以上可以追加PA 5000以上才能追加 追加是一种优惠的投资方式初始费用5 跑步的例子初始费用下降了27 79 业务员利益最大化 第一年单件的佣金 第二年的继续率奖金 获取更高的底薪标准 关键是我们有机会卖出更多这样的保单 佣金比例 在客户利益最大化的前提下 实现业务员利益最大化 另外还有一些优势 自主选择基本保额的上下限更大 上限 客户获取保障的权限更大 下限 客户可以有更多的保费资金获取投资收益 追加投资保险费没有封顶的限制 投保初期进入个人帐户的资金比例会更高 投资效益更好 实现保费缓交的空间更宽裕 年风险保险费率略低 合众理赔更容易 资金变现更便捷 作为理财类的保险产品 合众万能的优势基本都指向让客户在参与保险理财的过程中获取尽可能多的投资资金和理财收益 真正希望做到客户 业务员和公司三者的共赢 1 万能六项特色的简单描述2 保额自选 保障灵活现在购买 保障上限最高 万能保障 保额 个人帐户价值人生规划图 画 写 说3 投资保底 收益免税一个客户购买的重要理由图 画 写 说