电梯演讲V3.0-学习总结和内部分享.pptx

驻足思考学习总结 严禁外传到本小组外 ThinkOnYourFeet 学习心态 不要挑战培训中的观点任何观点都有局限 不做学术研究时间有限 没法完全展开先认可 才能学习Teamwork 不争论以节省时间现在只为学习月底进行Present以后进行实践积极思考 积极练习 快乐实践思考才有感悟 练习才能掌握 实践才有提升 Groundrule 积极学习 快乐实践 保密原则 严禁外传 仅限小组内 驻足思考TM 一 总体介绍 Developer KeithSpicer Ph D 清晰 简练而有力地组织并呈现思想 培训报告演讲 即席演讲 ElevatorSpeech 的重要性 会议推销谈判 电梯电话茶水间 瞬间整理思路并有力表达 视频 Jobs新产品发布会注意体会其讲话的特点和层次 沟通的关键点 清晰的讲话代表清晰的思考思考始于大脑 依靠结构 驻足思考并有效沟通 良好沟通的标准清晰简练有力 原则和结构 桩子三种基本计划 从自己的视角时钟环球三角标准格式和衔接三种主张计划 从对方的视角变焦镜钟摆收益四个辅助计划图景正反骨牌5W实践与整合 课程内容 请准备30秒演讲 1 上海人2 技术对人类的影响3 团队合作4 成功5 家庭与事业6 我对网络游戏的看法7 我的快乐8 我的五一假期 二 原则和结构 1000000000 这是多少 1000 000 000 结构化的力量 分析 直达核心观点分离 区分思想 寻找论据推进 让你的论证有力 驻足思考三原则 即兴发挥 整合左右脑 关键词 桩子 Peg 什么是 桩子 桩子就是关键点 关键词 桩子可以让你记得你该说什么了 桩子对听众起什么作用 桩子对演讲者起什么作用 标定道路 不迷失方向 桩子的作用 整洁的桩子 对称 结构类似分离 支持主题 不要重叠一致 互为补充和支持 有说服力节奏性强容易记忆 为什么分成三个部分 环球 通过地点 时钟 通过时间 三角 通过方面 三 三种基本计划 3 1时钟计划 通过时间推进 几乎随处有效历史感 紧迫感创建行动计划 例子 媒体的演进30年代 出现广播60年代 电视走进人们的家庭90年代 互联网开始流行 时钟计划 解释 这种计划以时间顺序安排话题 推进计划的动力是时间 时钟计划练习 你对XX的认识明年的计划 3 2环球计划 通过地点推进 画面感强平息紧张情形支持大型活动 环球示例 上海交通很拥挤中国房价不合理买房不如租房读普通研究生没用 3 3三角计划 通过方面推进 表现出客观显示出慎思陈列出观点 三角计划示例 教育话题 怎么解决幼儿园虐童问题学校家长孩子买房不如租房明年的计划解释公司文化 总结三种基本计划 环球 通过地点 时钟 通过时间 三角 通过方面 四 陈述的基本格式 简版 简单实用的陈述格式 陈述话题 引入主题陈述三个部分桩子一 内容桩子二 内容桩子三 内容重新说一下三个部分呼应 强调一下主题 衔接和应答技术 定义 在对方提出问题或者挑战之后 在你陈述你的观点之前 他的观点向你的观点过渡的过程 目标 1 为你的陈述创造有利条件 2 让对方认同你的陈述方向 愿意听你说下去 作用 表示尊重 答对问题 赢得时间 赢得空间 衔接和应答技术 认可 事实 感受询问 意思 事例调整 措辞 焦点 说服别人时 要把手伸出去把他请过来一起看一定考虑对方的需求 衔接和应答技术举例 重新定义 喜新厌旧也不是啥坏事啊 把负面的变成中性的 拆分 如 女友的好坏 既要看聪明 也要看漂亮 你们可以难过 但不要放弃 你们可以悲伤 但不要走开 变消极为积极 如航空公司谈飞机延误事件 有些飞机延误是我们无法控制的 不过在可控环节 我们已经 询问细节 您指的是这个方面吗 能举个例子吗 我们一步步看 认可事实 这次交付是延误了 我们将采取哪些措施避免再次延误认可情绪 同理心陈述 针对 课程时间太长 的观点 说 理解 让这么多高层领导连续抽出工作日来参加培训是不容易的 上升 针对 我的工资涨幅高还是他的高 说 每个员工工资涨幅都是通过一套公平的系统进行的 下降 我无法代表别的公司发言 但我可以说说我们公司的看法 练习 整体陈述 买房不如租房明年的计划解释公司文化我们需要移民 陈述话题 引入主题陈述三个部分桩子一 内容桩子二 内容桩子三 内容重新说一下三个部分呼应 强调一下主题 变焦镜 通过视野钟摆 通过极端收益 通过益处 五 三种主张性计划 5 1变焦镜计划 通过视野变化推进 为何拉远镜头 扩大到更广阔的视野处理敏感或保密的信息为何拉近镜头 着眼于具体细节反驳一概而论的说法 介绍欧姆龙 从小到大具体来说欧姆龙提供如电子血压计等产品往广的角度说 他给消费者提供了自我健康管理的依据 因为消费者可以在家里测量各种数据总体来看欧姆龙让我们的医疗与保健的有效性得到了大大提高 举例 介绍欧姆龙 从大到小电子产品企业生产健康类电子产品比如电子血压计 5 2钟摆计划 通过极端推进正反合 描述多元观点转向中间立场创建双赢结果 钟摆计划 例子 从一方面来看 反过来看 平心而论太热 太冷 刚好如果消减预算 如果增加预算 预算不变 5 3收益计划 通过对听众的益处推进正向或反向收益 不是兜售特性 而是推介收益收益 给对方带来的好处从第二个最突出的收益开始讲 以建立推进力 中间插入最不起眼的收益发展到最令人兴奋的收益达至高潮 例子 新型网球袜 结实所以不用频繁更换舒服可以缓解疲劳有足够弹性 能提高成绩 收益计划 趋利避害 总结三种主张计划 钟摆 通过极端 变焦镜 通过视野变化 收益 通过听众的益处 图景 类比 举例 正反 对比 骨牌 排比 因果 5W 讲故事 六 四种辅助计划 充实你的思想 让主计划生动起来 6 1图景计划 通过形象推进形象感受 类比举例 图景计划 类比法传统钢琴和电子合成器的区别 就想新鲜蔬菜和蔬菜罐头的区别 实例法观点 蜜蜂是勤劳的动物实例 蜂箱中的蜜蜂要总计飞行55 000英里 才能为你制造一磅蜂蜜 两者结合好的男人就像取款机 就像某某一样 6 2正反计划 通过对立或对比推进 例子短期 长期最高 最低东方 西方事实 虚构 正反计划 可以强调两者 也可以没观点 举例民营企业家 在外住酒店 在家睡地板家庭 家庭不仅仅是享乐窝 更是疗伤院爱情 生活是水 爱情是酒 没有水人生不能继续 没有酒人生就没有沉醉 6 3骨牌计划 通过因果关系推进 3因 1果1因 3果连锁反应 晋升后有啥好处 更高的收入 更多的责任 更大的挑战 骨牌计划 更优惠的折扣 更好的服务 更大的国际接触面 这是公司为何要换旅行社的理由 因果反应 连锁反应员工关注顾客服务 就会提升顾客满意度 会让自己在市场中更有竞争力 6 45W计划 讲故事 WhoWhenWhereWhatWhy 5W计划 WhoWhenWhereWhatWhy 约翰 肯迪尼于1963年11月22日在得克萨斯州遭枪手刺杀原因未明 七 总结 原则和结构 桩子三种基本计划 从自己角度时钟环球三角标准格式和衔接三种主张计划 从对方角度变焦镜钟摆收益四个辅助计划图景正反骨牌5W实践与整合 练习 计划的法则 形式服从主题变换计划的类型各计划组合变换片段的数量333323 练习并实践 在一线城市买车的必要性不大30岁前 买房不如租房某某Team需要改革中国不需要计划生育读普通研究生没用学校教育大于家庭教育房价会在2年内大幅下跌现在是投资股市好时节 针对某件事 组合运用三种计划 用标准格式讲出来 练习 整合 复杂陈述 引入话题 陈述主题可以简介3个桩子陈述三个部分桩子一素材1素材2素材3桩子二素材1素材2素材3桩子三素材1素材2总结简要复述下三个桩子呼应 强调 提升主题 目标 学习驻足思考