同方促销活动方案.doc

同方促销活动方案一、 活动背景1 改变淡季销售的新局面，提升业务、促销的销售意识。2 提升品牌形象，抢占市场分额。3 完成本月销售使命。4 借助世界杯之机，抢占销售先机5 给客户树立信心，拉近与经销商关系二、活动主题：清华同方联合XXXX响应国家号召“双重补贴”以旧换新二、活动时间：8月14日8月15日三、外展时间：8月11日8月15日四、活动内容及安排：1、人力资源统计：公司人员3人，临促6人，共9人。2、单页扫楼DM单张是最重要的宣传方式，活动前三天集中于城区发放；重点覆盖范围内生活小区，于活动开始前3天地毯式发放，进行居民住宅院、住宅小区，针对每家每户。DM单张发放注意事项：（1） 每个传单发放小姐设立一个负责人，此负责人必须是由公司人员担任，严禁使用临促担任单张发放小组负责人，确定发放考核机制；（2） 提前制定发放路线、覆盖区域、监督计划、发放数量等；（3） 保证发放质量，做到覆盖小区的整体发放率达到85%以上；重点区域要求小区内允许进入全部进行扫楼，禁止发放邮箱。的确锁掉的门（无门铃）按不开才允许发放到邮箱，需做到每家每户派发到位;（4） 遇到不能发放小区，可尝试张贴海报等方式，以达到最好最大的宣传效果；（5） 发放过程中，要对感兴趣人群做活动内容的具体讲解，以扩大宣传效果；单页数量设定：按照张槎人口情况： XXX街道总人口9万人本次促销活动单页： 居民、小区10000份传单，游街5000份5000份预备活动期间使用，总20000份单张3、海报张贴：制作海报50份，在自然村、居民小区的路口和人流量较广处及各路口小卖部14张并排张贴4、短信宣传：XXX所有会员用户进行短信宣传发放，短信活动前两天5：30分至7：00发放5、活动物料准备物料名称现有数量补充数量负责人备注单页2万佛山制作帐篷3办公室展柜8办公室码流仪1办公室分配器1办公室线材20办公室插板3办公室前期宣传横幅01佛山制作(9*0.6)帐篷展示横幅01佛山制作(9*0.6)爆炸花30佛山制作五、产品、价格及物料准备1、活动现场按照经营部制定的价格预算管理表，11号开始统一标出“原价”及“以旧换新价”，32寸产品标出原价及折完以后1899的价格，活动宣传“旧机不论好坏不论大小最低价500元/台”如消费者有疑问则以特价攻击机型予以还原解释：“这款22寸原来要卖1499元，旧机折价500元后现在以旧换新价只要999元！”活动现场必须将特价机型与主推机型分价格档次拉开差距并充分强调差异点；2、具体见经营部本次活动的价格预算管理表格。3、价格预算管理表格里标注蓝色的为本次活动的主推机型，本次活动对各个商场制定了总体战斗任务、LED产品任务、主推产品任务。对每个排支持一定的弹药（特价），绝不允许卖超特价。4、确定现场布展物料数量，包括条幅、帐篷、拱门、展示台（不新做单机展柜，租借课桌和行柜，面铺红绒布等来展示产品）、样机、分配器、色差线、封口胶带、登记本、金嗓子、扩音器；六、战斗现场：1、培训（1）业务员负责对各主战场的负责人和骨干人员进行培训和活动讲解，所有参加活动人员要做到口径统一，并注意对活动具体事项的保密。（2）由活动现场负责人对所带领的活动小组成员进行培训和分工，并统一活动内容、讲解口径、主推机型、换机价格等。（3）市内及活动范围内的所有不参加活动的卖场人员都要做到口径一致，避免出现脱节现象。2、动员培训结束后对全体参战人员进行动员，宣布目标销量，鼓舞士气。3、现场人员分工（参照下表）由各活动现场负责人参考下表进行人员分工。注：购机流程：按国家以旧换新正常流程工作内容人数人员来源人员名单现场布展、撤展所有人员产品导购2-4业务员、正促、临促单页散发，终端拦截2临促旧电视搬运及开具换机卡1临促现场开票、收款1商家指定专人商场促销或营业员现场货物接收，摆放，出货1公司指定人员一名出货搬运1商场人员后勤1组长负责现场负责人1公司指定组长七、活动时间推进表时间事项负责人备注8月5日进行商场广告尺寸测量8月5日方案落实8月7日传单排版及物料制作8月7日临促名单落实7月8日张槎地图/进行分割8月8日货源跟踪8月9日物料跟踪8月9日短信洽谈/落实8月10日（早）商场物料运输/到位8月10日所有人员到位8月10日样机调配8月10日条幅悬挂，物料布置8月10日全体人员碰头/作战峰会8月10日（下午）各队员进行地形探查（踩点）8月10日（晚）跟踪物料到位/分配与商场洽谈活动相关细节8月11日（早）工作安排8月118月13日户外展示/户外派单8月118月13日上班时间：9.00-18.008月1113日晚上碰头派单的质量以及