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文档简介

区域联防实施说明第一条 区域联防的定义：在各营业区内,依地域特性及远近,划分成若干区域, 以召集人模式（区域召集人可由区总监指定或由各责任中心主管每半年轮值）,联合该区域内责任中心，形成区域联防，协同作战，共同分享经营心得。第二条 区域联防的目的：1、发挥直销竞争优势：提高责任中心的协同作战能力，培养主管的经营决策能力，充分发挥直销的竞争优势。2、培养区管理人才：通过对区域联防召集人的培养，提高召集人的管理及决策能力，积累经验，提高认知，作好营业区管理人才的梯队建设。第三条 区域联防的功能：1、分享经营心得：通过区域内责任中心主管的交流与沟通，分享经营心得，利用“他山之石”迅速提高责任中心的整体水平。2、人力资源与训练共享：通过区域联防，利用其他责任中心的绩优同仁的言传身教，实现人力资源与训练的共享。3、区域行销对策信息共享：通过区域内竞争同业、相关异业及重点客户信息的交流，制定有针对性的行销对策，实现共同业绩的提升。4、个案、要案支持：利用区域内责任中心的经验与人力，在责任中心寻求支援时，提供更迅速、更专业的支持。5、行销专员战力提升：通过区域内人员的交流与沟通，及定期有针对性的教育训练，促进行销人员战力的提升。第四条 区域联防的操作要点：1、通过对当地市场分析，制定相应行销策略。凭借区域内责任中心的地理特征与人文的共性，对当地市场需求与经济状况等做出及时、恰当的市场分析，并制定积极的行销策略。2、通过市场占有率分析及主力同业状况分析，制定应对方针及突破重点。搜集区域内主力同业的信息，对市场占有率指标做出合理分析，结合区域特征制定应对方针，寻找扩展市场的切入点。3、通过人力资源及信息共享，发扬团队精神，加强基础战力。利用协同作战的优势，发扬团队精神，在人力资源方面制定恰当的帮弱措施，实现人力资源与信息的共享，加强整体战力。4、就当地实际情况制定相应培训课程，培养储备干部及行销专员。利用区域特性的共同点，有针对性的根据区域特性强化专门课程的培训，以适应当地业务开展之需求。同时利用教育训练，搞好梯队建设，培养储备干部。5、通过绩优责任中心经营心得分享使区域内责任中心形成良性竞争氛围。召集人应该通过经营会议等实现区域内责任中心经营心得的交流，制订扶强帮弱的相应方针，在区域内形成良性竞争氛围。6、通过成功案例等信息的分享，了解最新区域市场动向，便于制定相应对策。了解区域内市场动向，定期对区域内成功与失败案例进行信息的交流与沟通，及时调整相应对策，共同实现区域内业绩的提升。7、定期举办活动以激励士气。利用各种技能竞赛，培养全员竞争意识，提高士气，并通过主管的言传身教，增强全员成本控制及效益意识。第五条 其他1
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