销售考核表—参考.xls

1 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩 效效指指标标 考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 1 业绩指 标 35 个人净业绩任务 达成个人当月业绩 目标 个人实际净业 绩 业绩任务 100 20 按业绩任务计算比例 如当 月任务为30万 完成45万 为120分 30万为100分 完成26万为80分 以此类 推 最高120分 最低0分 0 120分CMO0 回款达成率 回款金额 上季度 回款率 60 下 季度绩效工资减半 发放 回款后全额 发放 实际回款率 回 款 合同 100 5 按实际回款率计算 60 为满分 其余按比例评分 如回款率为50 则为83分 无订单签订不产生回款率 此项不得分 0 100分财务0 销售员费用比率 降低销售环节的成 本费用 增加销售 盈利 销售员差旅费 如机票 火 车票 出租或 公交车票 住 宿等 销售员 交际应酬费等 10 有铺张 浪费现象此项不得 分 如能坐公交 地铁却打 车 能提前预定打折机票却 不提前预定等现象 0 120分 CMO 0 节约销售成本 如提前预定 打折机票 选择性价比高的 住宿等 此项100分 2 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩 效效指指标标 考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 大幅度节约销售成本 是节 约成本之典范 此项120分 2 销售能 力 45 5 附加分 客户开发及维护 通过电话销售 网络销 售 上门拜访等方式 能够有效的收集市场 客户信息 按照信息数量 质量 根据客户类别 VIP A B C 无效 由销售经理审核打分 VIP 2条 项目金额20万以上 1个月内立项采购 有决策权 45 无有效信息 无客户开发 此项不得分 0 0 A类客户 1 5条 3个月内有采 购需求 已联系到项目关键人 需努力 5条有效信息 40 B类客户 1条 老客户跟进或 开发有预算新客户 合格 5 9条有效信息 60 C类客户 0 5条 对产品有兴趣 近期无预算 或暂无产品需求 但留下联系方式 可作潜在客户后 续跟进 良好 10 19条有效信息 80 无效电话 0条 如电话打不通 联系人联络不到 无任何信息 和 公司产品丝毫无关的都是无效电话 优秀 20条有效信息 100 销售增长率 附加分 与上月的销量相比每增加0 5万 加 10分 5 此项为附加分 与上月相比 无增长率不得分 最高为 100分 0 100分0 3 工作能 力 20 专业知识 了解公司产品知识 熟悉本行业及 本市场的模式 熟练的掌握本岗位 所具备的专业知识 掌握熟练的业 务知识及其他相关知识 5 专业知识一无所知0 0 专业知识合格60 1 业绩指 标 35 销售员费用比率 降低销售环节的成 本费用 增加销售 盈利 销售员差旅费 如机票 火 车票 出租或 公交车票 住 宿等 销售员 交际应酬费等 10 0 120分 CMO 0 3 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩 效效指指标标 考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 专业知识良好80 专业知识优秀100 分析判断能力 对市场产品或者客户给公司建议 分析问题 有自己的想法 5 从无想法 建议0 0 能提出自己建议 想法80 能分析问题 提出解决方法100 思路敏捷 有创新意识 能 积极提出建议 并找到最佳 解决方案 120 专项负责 每周报告内有负责专项项目更新 对专项产品负责的专人必须制定产 品小册子 按照标准格式 如专 项产品更新不及时 长期不开拓专 项产品市场者 公司和销售主管商 议 可重新制定专项产品负责人 5 从不更新专项项目0 0 及时更新专项项目80 专项项目更新及时 积极制 定负责产品的产品手册 100 积极开拓专项产品市场 能 提出负责专项及周边产品的 独到见解 120 执行反馈 能够迅速解决工作中的突发事件和 临时交办事宜 能够有效协助项目 经理和销售总监开展工作 提供合 理化建议 5 工作效率慢 执行力差0 0 能配合完成工作80 有效配合工作 保质保量100 CMO 3 工作能 力 20 专业知识 了解公司产品知识 熟悉本行业及 本市场的模式 熟练的掌握本岗位 所具备的专业知识 掌握熟练的业 务知识及其他相关知识 5 0 4 销销售售人人员员考考核核细细则则 销销售售部部门门 销销售售姓姓名名 考考核核时时间间 序序 号号 关关键键绩绩 效效指指标标 考考核核项项目目考考核核标标准准计计算算公公式式占占比比评评分分标标准准评评分分区区域域评评分分人人评评分分 积极主动配合工作 并能对 部门工作提合理化建议 120 当月绩效工资 月绩效工资基数 当月绩效得分 100 绩绩效效工工资资 月月 月月绩绩效效工工 资资基基数数 1000 当当月月绩绩 效效得得分分 例 绩效工资为1000元 实际绩效分105分 当月绩效工资为 1000 105 1050 本月绩效工资 0 绩绩效效考考核核中中涉涉及及到到的的所所有有数数据据 都都需需在在每每周周的的工工作作报报告告中中及