娄底铁山杨梅市场推广营销策划书.doc

娄底铁山杨梅市场推广营销策划书一、产品背景 铁山杨梅因其在湖南省冷水江市渣渡镇的铁山村而命名。铁山杨梅由于其产地不广，仅仅在铁山村里存在。故什么时候就有的从来没人知道。不过，铁山杨梅在娄底地区的名声非常响亮。广受消费者的青睐。二、策划目标 本次策划的主要目的是根据对市场的调查情况联系市场的现状，对铁山杨梅的生产和销售策略进行改良。通过策划的执行，把娄底铁山村的杨梅由原来的零散的、无规模、恶性竞争型的生产销售模式引向相互合作、规模化的企业式生产销售模式。为求最终打造出一个本土的具有实力产业机构，使铁山杨梅的生产和销售更加规模化。三、分析当前的市场环境 杨梅因其味道鲜美，营养价值极高深受广大消费者的喜爱。杨梅一般在每年的于6月中旬开始成熟，每到杨梅盛产的时节，不论男女老幼都喜欢在这个时候购买一些杨梅带回家去，很多企业也喜欢在这个时候采购杨梅作为员工福利分发给员工。 杨梅的销售虽能给果农带来一定的利益，但是由于大多的杨梅园都是私人承包，由于管理不善，在杨梅的收获季节中会带来大批的损失，导致实际产量与期望产量相差太远。四、市场机会与问题分析机会：（1）、无论鲜果，还是加工产品，杨梅是我国在国际市场上极具竞争力的水果。目前，优质杨梅果实大部分仍以鲜销为主，通过杨梅保鲜技术，不但延长了本地销售期，还远销到我国北方以及出口。杨梅还可加工成杨梅干、杨梅果汁、杨梅蜜饯、杨梅果酒等，在国际市场上十分畅销。（2）、另外，随着人们生活水平的提高，人们越来越关注饮食的健康。而杨梅具有消食、御寒、消暑、止泻、利尿、治痢疾以及生津上渴、清肠胃、除烦愤恶气等多种药用价值。因此，人们对杨梅的了解越多，对它的青睐来越来越高。（3）、目前，市场对杨梅的需求量大，而具有规模的销售企业不多。行业进入壁垒低。问题：（1）、产品的生产销售季节性很强，一般是从六月初至七月底，时间很短。（2）、在产品的收获之前，需投入大量成本。（3）、市场上可以作为借鉴的经营管理模式太少。五、营销战略1、产品策略 （1）将铁山村所有杨梅园老板组织起来，一起投资成立杨梅加工厂。杨梅园成为企业购定供货方，所有杨梅园所产杨梅全部运至企业加工。在企业成立初期，杨梅主要销售形式为新鲜包装销售。将一小部分杨梅加工成杨梅干、杨梅果汁、杨梅蜜饯、杨梅果酒等产品。投入市场，进行销售，并对其销售情况进行调查统计。经过两个季度地调查研究，确定企业的主要产品。 （2）为了节省成本，根据产品的季节性原理。企业内部员工招聘主要对象为铁山村方圆十里范围内的常年在家乡工作的人员。并且只在每年的6至9月工作。6、7月份的工作主要为杨梅的摘取和产品的处理、包装。8、9月份的工作主要为产品的加工和装运。工资按为企业工作工龄进行区别以保留企业的老员工。 （3）产品的包装必需要有特色，必需要让人们从包装上就能了解到许多关于该产品的信息。包装盒上喷绘上杨梅的图片，注明产品的文字信息。包装盒的设计最好要让消费者能在不打开包装盒就能看到里面的产品情况。3、价格策略（1）拉大批发与零售差价，调动批发商、中间商积极性。（2）给予适当的数量折扣，鼓励多购。（3）以成本为基础，以同类产品价格为参考。在企业发展前期将价位抬到比市场上其它的零售商贩稍高。通过价格的提升抬高自己的品牌价值。4、渠道策略 由于产品具有很强的季节性，且保质难度及成本随时间增长而升高。产品的主要销售渠道为电话订购、超市零售、大量批发等渠道模式。5、广告策略 对于一个这样一个新生的企业，人们对其产品的熟知度远甚于对其企业。因此，我们必需以频繁的产品宣传和促销，从而使更多的人认可我们的产品，以提升品牌形象。我们实行的主要广告方案为： （1）在杨梅盛产期前一个月，在娄星广场、五江建材城、金谷市场、娄底火车站及汽车站等人品密集区设立醒目的广告牌，每幅广告牌上必需清楚地标出企业名称和企业的Logo以及企业的具体位置和联系电话。 （2）在杨梅盛产期初，在市内寻找几个人流量高，环境干净的地方（如春园步行街）设置杨梅试吃点让广大群众免费品尝企业的各类产品。或者是举行一些具有吸引力的赠送礼品的活动。让大家更深入地了解企业的信息。 （3）在产品生产淡季，企业的主要广告投入主要用于宣传企业其它产品。根据策划期间内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销的优势。六、策划效果评估在策划地实施过程中对策划的实施情况进行情况记录和数据统计，并对策划的内容、效果进行衡量和评估。分期统计数据、总结实施情况，并对方案进行调整