VIP卡认筹方案.doc

迪美（江西）地产新鹰国际一期VIP卡认筹方案目录一、前言二、VIP卡优先认筹目的三、认筹时间及地点四、优惠及权益五、物料的准备六、广告计划实施七、人员的安排八、置业顾问的培训九、认筹活动的流程十、附件 附件一：VIP卡购筹单 附件二：VIP卡购筹客户资料表 附件三：VIP卡购筹须知 附件四：VIP卡补办申请表 附件五：VIP卡退卡申请表一、前言 随着新鹰国际项目工程正在如火如荼的进行中，标志着新鹰国际已经进入了项目一期形象展示与市场预热期（客户积累工作正式展开）。同时，前期的市场形象推广工作需要全面进入议程；现在这个阶段是较为关键的一个时期，这是产品亮相市场及其前期形象展示一个阶段，抓住了这个阶段，也就为项目的销售去化争取了主动；从区域市场的形式来看，竞争还是很严峻。为了更好的争取主动，经甲乙双方初步协商，我们打算在2010年12月26日举办VIP认筹活动（如客户登记人数不满足认筹条件，则暂不认筹，需加大广告投入力度），以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。二、VIP卡优先认筹目的1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。2、利用开盘解筹前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购打下坚实基础。3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、广告传播、事件营销、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。5、以增值利益空间刺激和扩大隐性购买人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。6、达到回笼部分资金的目的。三、认筹时间及地点 2010年12月26日，星期天正式开始，所有准备工作12月24日全部完成。 新鹰国际营销中心四、优惠及权益 1、VIP卡认购金额为20000元整。 2、VIP卡认购客户可享受开盘解筹时总房款5%的购房优惠，认购时购卡款直接冲抵房款。 3、VIP卡认购客户可享受物业管理费一年免费优惠政策。 4、在一期开盘解筹的房源中没有预订成功的，可保留到二期活动优先排号。 5、可参加新鹰国际举行的各类活动。五、物料的准备 1、物料的准备及制作完成时间：事项内容数量到位要求负责方备注内部物料准备置业顾问认筹培训12月24日新鹰海报、楼书、户型图600份12月24日新鹰VIP卡360张12月24日新鹰VIP卡认筹单360份12月24日新鹰VIP卡认筹客户资料表360份12月24日新鹰VIP卡认筹须知360份12月24日新鹰VIP卡补办申请表360份12月24日新鹰VIP卡退卡申请表360份12月24日新鹰易位宝VIP卡认筹流程1块12月24日城南易位宝VIP卡认筹须知1块12月24日城南VIP认筹礼品360份12月24日新鹰现场内布置12月24日新鹰城南导视划分出洽谈区、签约区、交款区、管理区、礼品发放区领导发言稿1份12月22日城南媒介新余日报记者12人12月22日新鹰城南新余广播电视报记者12人12月22日新鹰城南新余电台台记者12人12月22日新鹰城南新闻通稿1份12月22日城南场外物料准备彩虹门1座12月25日新鹰城南字样：热烈庆祝新鹰国际1期VIP卡隆重发售帐篷1顶12月25日新鹰买或租舞台1座12月25日庆典城南租用背景喷绘1块12月25日城南字样：新鹰国际1期VIP卡认筹仪式易位宝2块12月24日城南一块是VIP卡认筹流程，一块是VIP卡认筹须知主持人话筒，扩音设备1套12月25日庆典城南租用手持礼花4筒12月24日新鹰鞭炮1封12月24日新鹰其他军乐团12月26日庆典城南或者舞狮队、腰鼓队迎宾小姐4人12月26日庆典城南绶带字样新鹰国际欢迎您！舞台表演12月15日庆典城南是否需要？六、广告计划实施 从营销中心客户登记表来看，8月10日公交车身广告出街至10月8日营销中心正式对外开放，这段时间来电咨询的有13组；10月9日至10月17日到营销中心登记的客户有11组，来电咨询的客户有2组；由以上数据我们可以看出，二个多月的时间我们只登记了26组客户，这说明我们前期的广告投入宣传很不到位，将直接影响到认筹、开盘解筹活动的效果。因此，我们应该从现在起加强广告推广、传宣的力度及策略，使项目认筹信息能够造成“全城关注”。发布日期媒价版面/规格主要内容费用报 纸 广 告10月25日11月1日新余日报1/2版图样：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹登记开始15000新余广播电视报首页整版800011月22日新余日报1/2版图样：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹登记火爆进行中15000新余广播电视报首页整版800012月20日新余广播电视报首页整版图样：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹时间公布800012月22日12月24日新余日报1/4版8000户 外 广 告10月25日至11月22日电信大楼楼顶广告换图片图样：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹登记火爆进行中4000公交车身广告801路2部车换图片12月20日至12月26日电信大楼楼顶广告换图片图样：新鹰国际一期推广形象+VIP卡认筹时间公布4000公交车身广告801路2部车换图片视 频 动 画 广 告10月25日至9月24日新亚新门口LED屏每天50次，每次30秒30S广告：新鹰国际形象推广65000手 机 短 信 息 广 告10月25日移动/联通/电信5万条字样：新鹰国际VIP卡认筹登记开始150011月22日移动/联通/电信5万条字样：新鹰国际VIP卡认筹登记火爆进行中150012月23日移动/联通/电信5万条字样：新鹰国际VIP卡认筹时间公布150012月24日移动/联通/电信5万条150012月25日移动/联通/电信5万条1500海 报 派 发10月24日11月7日11月21日12月19日新亚新/洪客隆/火车站500份派发人员：5人（可按排置业顾问或请学生派发）1600水西/罗访/水北/姚西500份广告总投入：144100注：以上广告计划可根据实际情况进行调整。投入产出比分析：一期我们预计推出4#5#6#7#8#9#，共5栋，总建筑面积为24713.97，如按照我们制定的保守销售均价2700元/来看，我们一期的总销售额为66727719元，以毛利率25%计算，那么我们的销售收益为16681929.75元。同常情况下，房地产广告费的投入占总销售额的1.51.8%左右，那么一期广告费最低投入为1000915.785元。而我们以销售收益的1.5%做为广告费，一期广告费投入减少到250228.95元，才占总销售额的0.375%。实际上我们一期广告费总共计划投入186700元，已经在可控范围之内。注：有些广告费的投入是一年的！七、人员的安排位置负责事项人员配备负责人准备物料活动总负责人1人总经理案场调度负责人1人销售总监营销中心门口负责客户的引导及接待迎宾小姐4名庆典公司绶带、统一着装等待区负责解释客户提出各种疑问并维持秩序保安3名保安经理小瓶矿泉水若干件洽谈区签约区协助客户填写VIP卡认筹单、VIP卡认筹客户资料表置业顾问4名置业经理VIP卡认筹单、VIP卡认筹客户资料表交款区（财务室）VIP卡认筹单盖章，收款，开收款收据财务人员1名，银行工作人员2名财务总监印泥、收据、刷卡机、点纱机管理区核对正式认筹单、交款收据、准确，将客户联、收据、礼品券给客户置业经理1名，保安1名置业经理礼品券领取登记表礼品发放区核对礼品券，发放礼品保安2名保安经理礼品领取登记表场内场外活动现场拍照及协调媒体、演出公司相关事宜占军、钟炎平销售总监相机场外渲染现场认筹气氛军乐团舞台渲染现场认筹气氛主持人和演出人员庆典公司八、置业顾问的培训 1、培训内容： 认筹方案的操作方式 认筹现场统一说辞： 您好！我们一期推出4#、5#、6#、7#、8#、9#，共6栋，其中5#、6#、7#、8#、9#栋为多层，户型为三房两厅两卫，建筑面积在111.11至137.27之间；4#为高层，户型有三房两厅两卫和四房两厅两卫，建筑面积为122.64和142.73。而且今天签定VIP卡认筹单，可优惠5%，还可享受物业管理费一年免费优惠政策。 认筹前期电话通知说辞：先生（或女士）： 您好，我是新鹰国际置业顾问，新鹰国际一期将 12 月 26 日开始VIP卡现场认筹活动。在认筹活动中，客户只需交纳2万元诚意