竞争力分析(SWOT).ppt

竞争力分析 SWOT 一 优势 Strength 1 适时切入大陆市场 早在1988年就进入大陆市场 取得先占优势 设置零售网推销永恩名牌 遍布各地的零售网使达芙妮产品迅速占领市场 并将其的品牌深植消费者心中 成为中国女性鞋类的第一品牌 2 零售网遍及全国 达芙妮自1996年开始 通过几年大规模的投入 在全国建立了十二家分公司和全新的 统一的专卖店 3 自创品牌 20世纪90年代初期 中国消费者对品牌尚不重视 但要做好做大内销市场 必须要有自己的商标 力求在品牌个性与形象风格上与目前乃至将来的竞争对手有所区别 走品牌路线才能和大陆日益增多的低价鞋进行有力的竞争 4 多重副品牌 除了以达芙妮为名的牌子外 永恩还乘势推出派拉玛及红粉知己价位较低的品牌产品 这恰巧与大陆当时消费者摒弃老套的本土产品 追求名牌的心态刚好吻合 又可把消费客层扩大至学生族群 希望能够照顾到所有的市场需求 5 产品种类多元化 产品线既宽又深 达芙妮女鞋分四大系列 LADIES粉领系列 SOFT舒软系列 YOUNG青春派对系列 COOL酷溜系列 SANDALS凉鞋系列 展现了女性不同场合 四季迥异的时尚风格 6 产品设计 研发能力佳 致力於采集开发设计 融合欧美时尚风格 引领国内女鞋流行趋势 7 三包服务 深得人心 因为深知大陆消费者心态 永恩别树一格地提供为期三个月的三包售後服务 博得了消费者的信任 二 劣势 Weakness 1 鞋类市场发展有一定地域性 在北京 皮鞋品牌衆多 达芙妮排名第一 温洲品牌百花紧跟其後 市场占有率高达15 86 森达居市场第三位 在上海 达芙妮的优势更加明显 可谓一枝独秀 市场占有率接近30 但在广州鞋类市场 全国排名前几位的品牌在此地发展均不太好 譬如镘侥莸氖姓悸式鲇 33 达芙妮在杭州则基本无优势可言 2 网路单价竞标危机 随着工厂厮杀 贸商相对得利 因为下次即以这次得标价为基础 使得行情易跌难涨 即网路单价竞标危机 这是2002年才有的 3 经营困境 大陆劳工素质良莠不齐 大陆国营及私营厂低价抢单 美国买主对工厂环境及人权的评估严峻 甚至连厕所数目都列入考评项目 加上大陆的税费不安定性 三 机会 Opportunity 1 大陆市场广大 拓销机会无穷 大陆市场为全世界最大的市场 人口众多 只要每位民众消费某一商品一美元 就能带来十二亿以上的收益 对外商具有很大的吸引力 2 中国大陆进入 大陆将会逐渐取消多种限制 并进一步开放内需市场 进口鞋比例会逐渐增加 内销鞋业市场将从制造转型为兼具行销与服务 而年轻代的流行鞋 建立品牌 广告推广 都是行销重点 对於台商来说是很好的投资机会 3 生产条件优越 中国大陆资源充足丰富 最近中国大陆又极积开发西北地区 人力低廉 土地取得较容易 生产成本得以降低 而获取较大利润 4 中国人民的生活水准逐步提升 对产品质量的要求也相对提高 不仅要求实用 也渐达到讲求个性化层面 这趋势使得随着时尚流行走的女鞋产业开发顾客群的机会变大 四 威胁 Threat 1 加入WTO後 大陆市场开放 竞争者增加 中共加入WTO後虽有助於吸引外资和技术 但亦对大陆企业产生更多竞争压力 其短期经济面的冲击仍难避免 2 先进的制鞋国家领导国际流行趋势 加上国际主要鞋类品牌主导研发方向 造成业者不易掌握鞋样流行及鞋品研发方向而疲於奔命 3 两岸鞋业生产技术已经逐渐失去垂直分工之功能 双方技术制造与研发水平日益拉近 将形成直 间接竞争的局面 4 中国市场广大 各阶层消费者考虑购买因素复杂 大陆幅员广大 产品线较复杂 纵使台商在台湾已有完善的经营制度 但并不能完全移植大陆 不论是在人员 文化背景等因素的影响下 台商的经营都深感吃力 5 经营成本不易控制的风险 台商在大陆面对的最大问题 即是高经营成本和低生产力的悬殊对比 而且大陆的生产不易控制 除了在租金 服务和劳工成本方面往往需要额外支出外 尚有许多其他莫名奇妙榨取外商利润的制度和摊派 使得在大陆做生意的成本 远较香港 纽约更为昂贵 6 中国大陆及第三世界新兴制鞋国家兴起 以中国大陆 塞内加尔 印度 越南 这些以低价来抢攻中国大陆市场上约八亿的低收入阶级的市场 7 大