广东四会玉器城商业计划书.doc

广东省肇庆市四会玉器城商业推广计划书2011年6月第一章：概要四会与广州、平洲、揭阳并称广东四大翡翠批发市场，是国内最大的翡翠加工基地。位于广东省肇庆市所属县级市四会市，距广州大约80公里。从广州省站、窑口、芳村、天河车站均可乘坐市级大巴车至四会玉器批发城；第一节：四会玉器的发展历程 我国的玉器源于距今七千年左右的新石器时代晚期，兴盛于战国及两汉时期，繁荣于明清。四会的玉器加工也有很长的历史，早在清末民初，四会就有一些人在当地开设“家庭作坊”从事玉器雕刻加工。到了20世纪五六十年代，四会已办起了一批玉器加工厂，玉器加工业迅速发展起来，玉器加工技术和玉器品质迅速提高，品种更加齐全，成为当时广东省内少有的上规模生产玉器系列产品的地方，一些玉器产品还被评为广东省名优产品，在省内已颇有名气。 改革开放后，由于种种原因，玉器企业转产，原企业内的工人纷纷在县城沙尾路一带开设玉器加工销售门店，自然而然地形成了一条“玉器街”。从此，四会的玉器加工场、加工店和家庭作坊以惊人的速度发展起来。到21世纪初期，四会已有玉器加工户2000多户，从业人员达20000余人，年产值超2.3亿元。初步形成了独具特色的玉器加工新行业。 到20世纪90年代中后期，在四会市委、市政府的大力扶持和引导下，四会玉器行业得到进一步的发展，建设了具有一定规模和档次的玉器街、玉器城等玉器专业市场，吸引了大批客商前来投资和进行玉器交易，在国内乃至东欧、东南亚等地区享有较高的知名度。同时，四会的玉器商户为了扩大业务，自发形成“玉器天光墟”市场，每天黎明前，“天光墟”灯火通明，人头涌涌，熙熙攘攘，前来采购玉器的客商络绎不绝。四会玉器市场逐渐成为了远近闻名的玉器产品销售集散地，成为了广东最大的翡翠玉器批发市场。经过几代人琢玉工艺技术的传承和历届党委政府的扶持，四会的玉器行业不断发展壮大，并在玉器加工、玉器产品造型、玉器销售方面形成了自身的特色，到2006年底止，已发展成玉器商铺1000多家，玉器加工厂400多家，玉器加工场4000多家，从业人员8万多人，年加工玉璞7000多吨，年产值15多亿元的规模，成为了四会经济发展的一大特色产业。四会已成为了国内重要的翡翠玉器加工基地和广东省四大翡翠玉器加工基地之一，也是国内知名的玉器加工销售集散地和广东最大的翡翠玉器批发市场。目前，在广州、扬州、上海、北京等玉器销售市场，大部分的货源都来自于四会。2003年，四会市荣获“中国玉器之乡”称号，玉城也就成为了四会市的城市简称。四会玉器业的兴旺还带动了商贸、旅游、酒店、饮食等行业的发展。 他山之玉，四会成器 ；清朝末年，不少宫廷的玉器匠人流落民间，一些玉器匠人“南飞”广州，经营玉器生意，一些四会的青年农民跟着他们当学徒。此后，为了躲避战祸，不少人回到四会老家，这些人也将玉器加工技术带回四会，逐渐发展起来。到21世纪初期，四会已有玉器加工户2000多户，从业人员达20000余人，年产值超2.3亿元，初步形成了独具特色的玉器加工行业，形成了一条集玉器加工、销售于一体，生意兴旺的玉器街。全国各地乃至东南亚的各路玉器珠宝商纷纷来到四会，进行玉器交易。有着悠久雕刻工艺传统的福建莆田、河南南阳人，嗅到了四会发展玉器产业的商机，纷纷到四会“淘金”，大大提升了四会玉器产业的雕刻技术和精细化水平。第二节：四会玉器的发展现状据统计，到2006年，四会的玉器商铺已发展到近1000家，玉器加工厂400多家，玉器加工经营户已经达到4000多家，从业人员超过8万人(其中四会本地人4万左右，福建莆田、河南南阳人各约2万)，年加工玉璞量达到7000吨以上，年销售额超过15亿元。走在四会玉器街，处处都能听到车玉声，“玉器之乡”不负盛名。 “他山之石，四会成器”，没有玉石矿产的四会，却拥有“中国玉器之乡”的美名。四会的玉石原料大都来自缅甸的翡翠玉石，所生产的翡翠玉器产品种类齐全，包括摆件、玩件、挂件、饰件等，款式多样，品质上乘，在国内外享有较高的知名度，产品远销港澳台以及东欧、东南亚等地区。四会玉器产业的发展，培育了一大批玉雕工艺师，生产出的玉器产品构思巧妙，工艺精细，有许多产品被评为中国玉雕、石雕作品“天工奖”优秀作品；在中国艺术博览会上，评选出的珠宝玉器类金奖、优秀奖作品中，四会的占了大部分。长期以来，四会的玉器生产销售都是以个体户为单位，工艺也较为原始，分散的经营方式已明显不适应市场经济发展的需要。为了扶持和引导玉器产业从小到大，从弱到强，不断上规模、上档次，四会市坚持“政府引导、政策扶持、科学管理、市场规范”的发展方针，把发展玉器产业作为发展四会经济的重要工作来抓，采取了切实有效的扶持措施。一是加大政策扶持力度，营造良好软环境。鼓励更多的人从事玉器加工业，鼓励开办“家庭作坊”者开办玉器加工厂，扩大规模。积极协调有关部门，为玉器经营者提供资金、场地、设施等方面的便利，积极为其解决在生产、经营、销售过程中遇到的困难和问题。二是不断完善硬环境建设。面对朝气蓬勃、发展迅猛的玉器产业，四会市政府先后建设了具有一定规模和档次的玉器街、玉器城等玉器专业市场，营造了良好商贸环境，逐步引导玉器行业向规模化、市场化、产业化发展。2004年，引进外资建设四会国际玉器城。该玉器城规划面积16万平方米，是国内首家集玉石交易、玉器加工、产品展销为一体的大型玉器交易城，目前玉石交易区、玉器加工区、商贸区已建成投入使用。三是成立行业组织，加强行业管理。为更好地加强政府、玉器行业、玉器从业人员三者之间的沟通与联系，维护行业和从业人员的切身利益，提高行业自身管理水平，促进玉器行业健康有序发展，2002年，在市委、市政府的支持下，成立了四会市玉器商会。四是不断加强宣传推介，强化品牌意识。充分利用各种宣传渠道宣传四会玉器产业的悠久历史以及近年来所取得的成果，积极推介精美的玉器产品，并通过举办四会玉器产品展销会、订货会等活动，组织玉器商户参加珠宝玉器博览会、展销会，不断开拓新的市场，提高四会玉器行业的知名度。为了营造更有利于玉器产业发展的外部环境，扩大四会玉器品牌的知名度，2003年向国家申报获得了“中国玉器之乡”称号。与此同时，通过每年举办玉器文化节和玉器博览会等大型活动，进一步扩大对外影响。五是加强对玉器市场的监管，维护玉器市场秩序。成立了四会市玉器检测中心，为顾客提供售前和售后服务。开展“诚信经营店”评选活动，引导玉器经营户诚信守法经营。加强对玉器市场的监督和检查，严厉打击销售假冒伪劣产品的行为，维护市场秩序，保护消费者的合法权益。六是加强人才的培养，提高工艺水平。四会市委、市政府十分注重玉雕人才的培养，成立了四会市中小企业（玉器加工业）培训基地，定期举办玉雕技术培训班，邀请国内著名的工艺美术师和具有丰富雕刻经验的技术人员前来授课，不断提高雕刻技术人员的艺术鉴赏水平和雕刻工艺水平。同时，对玉雕专业技术人员进行资格评定，并对雕刻工艺水平较高的玉雕工艺师给予市政府特殊津贴待遇，不断培育和壮大玉雕技术人才队伍。第三节：四会玉器的发展思路我国作为全球最有潜力的珠宝生产、消费大国，随着改革开放的不断深入和市场经济加快发展，珠宝业越来越成为带动经济增长的新亮点，玉器与其他珠宝首饰的结合也更加紧密，玉器业发展前景广阔。目前，四会市玉器行业发展还处于成长期，玉器生产销售大都以个体户为单位，缺乏品牌意识，未能形成规模化生产、企业化经营，市场竞争力不够强。为适应形势的发展，四会市委、市政府提出了玉器产业向规模化、规范化、高端化的发展目标，实现玉器产业的升级。一是加强引导扶持。扶持一批重点企业，鼓励重点企业扩大生产规模，提升管理水平，树立品牌，利用品牌的效应，辐射、带动更多的企业和个体户。二是搭建平台，加强推介。充分利用各种宣传渠道进行大力宣传。并通过组织举办玉器产品展销会、订货会和博览会以及研讨会等活动，不断开拓新的市场，加强对外交流和合作，扩大对外影响，提高知名度。三是优化产业布局，完善功能配套。通过向原材料供应和产品销售拓展，进一步做大、做强、做长玉器产业链。同时，逐步建立和完善玉石交易、玉器加工、产品销售等专业功能区，不断完善功能配套。四是加强人才培养。通过加强与大专校联合，在四会建立珠宝玉器专业学生实习基地和玉器加工工艺技术培训基地，加强对玉雕技术人才的培训，不断壮大玉雕技术人才队伍。同时，积极组织对玉雕工艺人员进行职称评定，培养更多高级专业人才，提高玉器工艺的档次和水平。第二章：北京市玉器发展现状第一节：北京玉器发展概况北京玉器历史悠久，早在新石器时代的“山顶洞人”，就用玉器作为妇女的装饰品。在以后的漫长岁月中，历代繁衍，逐渐形成工艺精湛、造型优美的玉器艺术。玉质地坚硬、晶莹细腻、色彩绚丽。常见的玉器材料有白玉、碧玉、青玉、红玛瑙、缠枝玛瑙、水晶、紫晶、绿松石、芙蓉石等。北京玉器兴于元代，祖师为邱处机。当时形成了南北两种不同风格，世称南玉作、北玉作。南玉作以苏州、扬州为中心，北玉作以北京为中心。到了明清两代，是玉器发展的高峰时期。不断有南方玉作巧匠来北京落户开业，因而北京玉器融南、北玉作之美，集两家之长，形成北京独特之风格。北京玉器技艺源远流长，深厚精湛，在制作上量料取材，因材施艺，遮瑕为瑜成为琢玉的重要法则。能工巧匠利用玉石的自然形状、色泽、质地、纹理和透明度，创作出许多巧夺天工、妙趣天成的珍品。玉器制作的工艺过程，概括为“议、绘、琢、光”几个大的阶段。表现手法有：圆雕、浮雕、镂雕、线雕等。北京玉器品类繁多，计有：器皿、人物、花卉、鸟兽、盆景、首饰等。近现代北京著名的玉器师傅有人称“玉器四杰”的潘秉衡、何荣、刘德瀛、王树森。另外还有葛建勋、王德会、陈长海、李伯生、李连第等名家。玉器作为北京主要手工艺产品，自上世纪八十年代以来得到新的发展。被誉为北京传统手工艺的“四大名旦”之一。第二节：北京玉器发展现状进入二十一世纪以来，由于北京玉器行业的老企业负担过重，资金和原材料短缺、技术工人老龄化、人才外流等因素的影响，玉器行业越发不景气，随着很多老工艺师纷纷过世或退休，出现了后继乏人的局面。北京玉器大体分作两大类，一是件活，包括玉炉、玉瓶、茶具、人物、鸟兽等 北京玉器，一般的接待大厅里都喜欢摆放一、两个大玉花瓶，既雅致且名贵。二是小活，包括戒指、项链、印章、烟斗、另针等，有的心形项链，相当细小，但仍很精致。中国人数千年一直把玉器看成礼器和装饰品，特别是王公贵族们，还把玉器看成地位的象征，因此随身佩带。于是，一大批玉器艺术便云集在北京崇文门花市一带，并逐渐形成了较为特色的玉器批发市场，著名的有：羊肉胡同珠宝交易中心、红桥玉器珍珠批发市场、爱家收藏品市场、潘家园古玩城等玉器交易市场。但是由于北京玉器批发一直处于古玩行业的附属产业，大量的玉器批发商散落在各个非玉器的批发市场，严重阻碍了玉器产业的发展，以及玉器贸易的发展；第三章：北京四会玉器城立项条件第一节：项目定位批零结合的玉器石材贵金属交易市场一：批零结合的优势：1：人才优势：避免了纯批发市场人流较弱的特点，与项目内部的其他零售部分较好的吻合，充分利用社会各种需求人流，、提升行内外的知名度；2：经营优势：商家面对多种客源，可以灵活经营，提升生存力。3： 价格优势：在批发业务支持下的专业市场产品价格容易有竞争力。4：品种优势：专业市场产品品种较多，为消费者提供更多选择。二：专业市场的优势：1：租金升幅空间大，速度快；2：行业发展空间大，膨胀快，新经营者的数据剧增、产品经营品种的不断扩大；3：行业发展稳定，租约履行稳定，中途退场商户少；第二节：项目定位的必要条件1：只售真品，品质保证A、玉器城内的商户销售物质均为天然原料加工或者天然材质制造的产品；B、政府权威质量检测部门进驻，规范行业操守保证质量，也为消费者提供鉴宝的服务； 2：联动行业协会全程参与运营推广A、客源业务推广-利用行业协会作为沟通业界的桥梁； B、行业资讯交流-了解行业最新的需求及动态，及时作出经营策略的调整；C、品牌公关与运营推广活动-开业后的运营推广需要协会的不断渗透与推动；D、专业杂志新闻及平面整合-业内的杂志与广告平台与协会的联系十分密切；E、行家及政府相关部门的联谊-以协会的整体竞争力争取与行家、政府部门之间的互动；第三节：项目立项的硬件需求及功能分区1：位置：北京市三环以外五环内2：硬件构造及面积需求：场地：框架楼建筑物，不超过四层，经营面积约23万平米；停车位：不少于100户不多于400户停车位；层高：不低于4.5M，管道设施齐全；区域：北京市次级商业中心附近，交通便利；租期：租期需求1020年；其他：房屋商业性质水电齐全，产权清晰。3：合作模式：A：租赁：租金支付结合免租期模式；B：扣点：按照合同约定扣点方式对经营收入进行扣点返现模式；C：合作：一方出场地，另一方出招商运维管理的模式进行合作；D：联营：双方资源相互利用，对租金及招商成本进行共同分担，收益分成的模式进行合作；4：功能分区：A：贵金属区：位于卖场入口处，主要以聚集人气作用；B：玉石翡翠区：位于卖场主要人行处，具备转换人气吸引消费作用；C：石材、晶洞原材料区：位于卖场的商业死角，以加工定制为主的；D：鉴宝交流区：位于卖场中庭，以歇息、交流、鉴定为主；第四章：项目赢利点