经销商展厅设计,装修的八大陷阱.ppt

经销商橱柜展厅设计 装修的八大陷阱 1 第一大陷阱是橱柜店是卖产品的 做好产品就可以了 又不是卖设计和装修的 这句话听着有道理 但实际上是大错特错 严格意义上说 橱柜店是卖体验 卖氛围的 橱柜的产品是广义的产品 除了包括产品本身 还有包括展厅的设计和装修 如上所述 橱柜产品的价值感不仅通过产品本身体现 而且是通过整体氛围的营造 包括围绕产品的灯光 地板 天花 背景墙 饰品等来衬托和体现 因此光做好产品是远远不够的 从某种程度上说 橱柜店就是在卖展厅设计和装修 据统计 展厅设计规划好的展厅与那些设计规划一般的展厅相比较 成交率平均会增长50 价格平均高出30 另据统计 对展厅1元钱的投入可以换来2 3元钱的产出 2 第二大陷阱是橱柜店的设计是靠经销商自己可以搞定的 经销商自己设计或请自己展厅的橱柜设计师设计 这种情况相对较少 但也有 主要是经营实力比较弱小的经销商 一般这种经销商都是兼职身兼数职 不愿请人 什么都自己搞定 这种情况最大的危险就是以经销商自己的喜好和偏爱来决定展厅的设计 很明显的是 经销商本人代表不了形形色色的顾客 往往会出现比较大的偏差 请自己店里的设计师设计 经销商的原始初衷也是既然顾客家里的柜子能设计好 展厅比顾客家面积大 也四四方方的 应该没有问题 但实际上有很大的问题 顾客更多考虑的是实用性 便利性 而展厅设计是属于商业空间设计 一定要考虑产品的美观性 视觉效果和销售氛围营造 家里的橱柜和展厅设计的出发点和目的完全不一样 这样设计就是南辕北辙 不尽人意 3 第三大陷阱是橱柜店设计 经销商靠 高人 搞定 自己人搞定不行 经销商就另请高人 一般找其他行业的所谓 高手 设计师 如家装或工装设计师来搞橱柜展厅的设计 不得不承认的是术业有专攻 隔行如隔山 很多其它行业的设计师根本搞不定橱柜店 原因很简单 即使是优秀的装修公司的设计人员 虽然都有良好的专业素质 她们设计一些公共场所及成熟的商业空间时比较得心应手 但是橱柜是一个新兴的 关注度比较低的行业 可供借鉴和参考的资料非常少 对本行业没有较深的认识 他们很难做好 而且他们容易把其他行业的所谓成功模式想当然的带到橱柜行业里来 以个人的设计风格代替橱柜品牌的定位和风格 3 第三大陷阱是橱柜店设计 经销商靠 高人 搞定 有一个失败的案例 这家橱柜店的设计方案 如果单从设计的角度看 确实非常不错 装修风格时尚 饰品设计也非常不错 但是 仔细一看就会发现 顾客进展厅之后 往往被立面精彩的装饰设计给吸引住了 而作为主角的产品 却被忽视掉了 展厅的装修设计远远超出了产品风格 抢了产品的风头 从商业角度来说 这个店虽然非常漂亮 但对产品销售来说 不仅没有正面的效果 简直是个灾难 环境设计的喧宾夺主 直接影响了产品的销售 4 第四大陷阱就是装修费用能省就省 甚至不惜偷工减料 有时虽然厂家设计师给经销商出具了详细的平面图 效果图和施工图 但经销商在具体装修施工过程中担心橱柜展厅的投资太大 在产品之外的很多地方能省就省 甚至不惜偷工减料 经销商没有想到的是 这种情况多半是搬起石头砸自己的脚 经销商在地砖 墙纸 灯光 材料等省了一点钱 但由于没有装修到位 效果大打折扣 销售氛围的营造远远没有达到要求 最终影响到店内的成交率 受害的是经销商自己 经销商不得不二次投资 直至推倒从来 对橱柜展厅的装修来讲 很多时候一定要按厂家的标准来做 一个也不能少 5 第五大陷阱是装修材料用的越高档越好 这是上诉情况的另外一个极端 经销商重视展厅设计和装修 认为用的材料越高档 越贵越好 很多店装修不可谓不豪华 但只是把一些昂贵的装修材料简单的堆砌在一起 认为这样档次高 而不管这个店是否适合自己的品牌定位 如果是一个大众品牌 把展厅装修的金碧辉煌只能吓跑顾客 因为你的顾客是普通老百姓 他们买产品讲究实惠 在他们眼里 过于奢华就等于宰人 结果是费力不讨好 5 第五大陷阱是装修材料用的越高档越好 所以专卖店的设计装修一定要围绕着自己的品牌定位来实施 而不是把市场上的一些昂贵的材料堆在里面 创造出一个自己认为档次高的店 这样只会南辕北辙 另一个失败的案例 某知名橱柜厂家形象产品的背景墙用的是一种墙纸 经销商觉得不够高档 用了一种非常昂贵的石材来做背景墙 一个背景墙就花了几万 可谓是投入血本 但出来的效果非常不理想 原因是厂家选用的墙纸虽然比不上经销商使用的石材昂贵 但墙纸与产品的颜色 款式 风格的匹配度是最高的 装修出来的整体效果能很好的突出产品 营造很好的销售氛围 6 第六大陷阱是设计师负责出图 到不到施工现场无所谓 正确的做法是 经销商一定要求设计师 主要是厂家的设计师 到装修施工现场来跟进 面积大 投资大的店 最好是装修前 装修中 装修后的三次现场跟进 要现场跟进 一是因为设计师如果没有去过现场 就等于闭门造车 对现场细节不了解 仅凭经销商提供的平面图来作图 经常会漏掉很多看起来很细小但却能影响整个展厅结构 氛围营造的东西 结果导致现场方案更改 没有办法更改的只能将错就错 留下遗憾和销售硬伤 二是厂家设计师的设计图纸出来之后 经销商雇佣当地的装修公司 施工队的人员因为没有与厂家设计师的充分沟通 对设计方案的理解不到位 在工艺和材料的选用上 往往存在信息不对称 常常不能很好的理解设计方案 往往做出来的效果达不到要求 以次充好或者张冠李戴 让人哭笑不得 7 第七大陷阱是经销商不选择厂家提供的装饰材料和装饰用品 自己采购 部分做的好的品牌橱柜厂家 为了维护终端的统一和档次 一般都是装修主材 主要是地砖 墙纸 墙漆 灯具 饰品等 由厂家统一采购然后在经销商展厅装修时统一配送给经销商 很多经销商认为厂家从中牟利 挣经销商的钱 给的价格贵 所以不愿从厂家采购 而是自己在当地或通过自己的一些人脉关系采购 觉得这样划算 其实做的好的品牌橱柜厂家更多考虑的是展厅装修效果 而不是赚经销商的钱 厂家之所以提供材料和装饰品 一是选择的材料和饰品能保证装修出来的效果达标 虽然经销商自己在当地能买到近似或便宜的材料 但是有时候失之毫厘 差以千里 二是厂家选择的一些材料是特质或定制的 在当地很难买到 总之 厂家大多数时候是为了商家好 厂家总结了全国很多失败的经验 才摸索出一套理想的终端设计和装修方案 经销商不愿采纳另起炉灶 等于增加了自己展厅设计 装修失败的可能和风险 聪明的经销商应该是善于利用厂家的资源和经验 要学会站在巨人的肩膀上 8 第八大陷阱是展厅想装修一劳永逸 毕竟展厅装修 经销商花费了很多钱 投资巨大 能多用一年就是一年 部分经销商的如意算盘是 展厅多挺一年就能摊薄自己的费用 增加自己的利润 这个道理是没错的 但经销商要清楚 橱柜店一般两三年就要进行展厅的部分或整体的重新装修 一是厂家每年都有新品推出 新品肯定需要新的装修氛围来衬托 二是橱柜市场竞争越来越