房地产经纪有限公司薪酬福利执行标准版.doc

房地产经纪有限公司薪酬福利执行标准薪酬管理制度是对公司人事相关制度的细化,是薪酬管理工作及绩效考核工作具体操作的指导.薪酬管理以制度的形式来规范公司管理制度的一项举措,也是营造一个科学的管理环境的良好开端，使各级管理者在实际操作中有据可依。薪酬是职员的劳动报酬，是公司对职员劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励职员的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感. 薪酬分配绝不仅是一项技术工作，更是一种战略思考。因此，在设计薪酬体系时，充分考虑了公司的现状及未来发展的目标。考核的目的不是为了惩罚，而是一种手段，一种激励员工的手段。通过考核来去粗取精、去伪存真，为企业筛选合适、优秀的人才，同时也为真正的人才提供发挥个人能力的空间。 本着公平合理的原则，充分体现企业价值观念、企业文化.绩效评估、责任和收益.团队意识。具体内容后附加盟店人员薪酬执行标准慧嘉加盟店薪酬执行标准岗位基本工资部分提成部分备 注职务所处阶段保底工资考核绩效工资绩效考核标准经纪人转正普通经纪人600元同店内的各种管理制度挂钩150元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚1、当月完成0元-2000元部分，按10%提成； 2、当月完成2000元-5000元部分，按15%提成；3、当月完成5001元10000元部分，按20%提成；4、当月完成10001元-20000元部分，按25%提成；5、当月完成20001元-40000元部分，按30%提成； 6、当月完成400001元以上的部分，按35%提成 1、房源开发考核标准：已勘察（有勘察表及户型图及照片）、已经登录ERP系统，地址，面积，电话准确；房东基本认识（为什么卖房，想卖多少钱，产权人及共有人有几个，是否临街，贷款与否，在哪家银行贷款，还欠多少？能否自己结案，税费及维修基金情况如何？）；以上信息不全的不予确认2、业绩确认时间以当月财务到账为准 3、连续3月无业绩视为自动离职100元当月保底财务值5000元，如未完成保底，按完成的比例计算试用期第1月400元200元当月房源开发量不得低于20套（全额发放，房源考核占绩效工资的100%），如未完成，按每套10元扣罚1、试用期原则上为3个月，试用期内，经纪人业绩达到6000元，成交1套，2套独家或1个限时可考虑提前转正 2、试用期满2个月累计绩效考核完成率达不到70%的员工，公司将辞退或根据情况延长一个月试用期 3、房源考核标准同转正经纪人100元当月业绩考核为1000元，如未完成保底，按完成的比例计发工资试用期第2月400元200元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚；1套独家，若未完成，按照50元/套计算100元当月业绩考核标准为2000元，并按照完成比例计发工资试用期第3月400元200元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚；1套独家，若未完成，按照50元/套计算100元当月业绩考核标准为3000元，并按照完成比例计发工资资深经纪人800元150元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚.1、个人业绩提成标准同转正经纪人2. 当月实现到账业绩8000元1、员工达到转正标准后，每月的底薪跟当月实现到帐业绩挂钩， 即满足哪个级别的业绩要求，就领哪个级别的底薪，直升直降 2、若员工达到转正标准后，未实现转正保底业绩，第一个月按照转正员工标准执行，第二个月后按照实习员工第三月标准执行 3、若转正员工连续三月累计业绩不足6000元，则第四个月不发放底薪，公司也可以根据情况予以淘汰50元独家（或限时）代卖一套高级经纪人1000元150元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚1、个人业绩提成标准同转正经纪人2. 当月实现到账业绩11000元50元独家（或限时）代卖一套金牌经纪人1200元150元当月房源开发量不得低于15套（全额发放），如未完成，按每套10元扣罚1、个人业绩提成标准同转正经纪人2. 当月实现到账业绩15000元50元独家（或限时）代卖一套岗位基本工资部分提成部分备 注职务所处阶段保底工资考核绩效工资绩效考核标准培训经理转正1400元同店内的各种管理制度挂钩600元由总经理直接安排每月培训任务，根据完成情况领取绩效1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度为店数*4万，即两个店8万，三个店12万，四个店16万，以此类推； 3、提成比例的设定为1%。按照分段额度依次递增0.5%不高于3%.培训经理负责对公司各阶段员工的培训工作，包括培训课件的开发，培训讲师及培训人员的确定，制订每月的培训计划，并承担相应课程的讲授工作销售经理转正900元350元当月个人保底业绩5000元，如未完成保底业绩，按完成的比例计发工资1、个人业绩提成标准同普通经纪人。1、当月团队转正经纪人人均产能不得低于5000元，凡是已转正的员工，无论是何级别，均按照转正经纪人计算人均产能.未转正经纪人产能按入职时间核算个人产能. 2、销售经理累计3月不能100%完成团队绩效考核降为转正经纪人350元当月按照团队人均产能的完成情况等比例计发团队考核工资1、当月完成0元50000元部分，按3%提成；2、当月完成50001元-100000元部分，按4%提成；3、当月完成100001元以上部分，按5%提成； 权证专员转正1000元200元交通通信补贴1、一次性付款过户：50元/户 2、 贷款+过户：80元/户 注：房东委托公司结按：20元/户1、试用期无提成 2、公司与权证经理之间工作协调，具体事宜由权证经理安排权证经理转正1000元200元1.分配每单的办理及分配权证工作 2. 权证负责跟客户沟通过户贷款时间，并办理过户贷款相关手续，代收佣金； 3. 进行权证培训300元岗位工资店秘转正1000元200元全勤1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度不得低于4万； 3、提成比例的设定1%。按照分段额度依次递增0.5%不高于3%.1、未转正试用期为3个月；保底工资为800，全勤工资为200元 2、试用期提成与转正相同 3、店务秘书店内工作及转正由公司进行考核4、店秘提成同工作情况挂钩，具体详见附表行政店秘主管转正1200元n*100n为店数，岗位工资1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度为n*4万，即两个店8万，三个店12万，四个店16万，以此类推； 3、提成比例的设定为0.5%。按照分段额度依次递增0.5%不高于2.5%.店秘主管负责保管公章、财务章，培训及分配店秘，参与日常管理制度的制订，监督指导各分店店秘工作人力资源转正1500元300元根据每月的招聘指标，按照招聘指标的完成率来计算绩效工资1、未转正员工试用期为3个月；试用期工资为保底工资1200+绩效考核300 2、 人力资源工作及转正由副总经理进行考核店长转正2500元店长主要负责参与制定及执行公司相关考核，监督各项规章制度的执行，组织完成既定业绩目标 1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度不得低于3万； 3、提成比例的设定10%。按照分段额度依次递增2%不高于18%1、小店店长底薪为2000元/月 2、基本配置为店长+店秘+5-8名经纪人，小店根据情况，也可以设置两个销售小组 区域经理转正3000元300元交通通信补贴1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度为n*3万，即两个店6万，三个店9万，四个店12万，以此类推； 3、提成比例的设定为7%。按照分段额度依次递增1%不高于11%.副总经理转正3500元500元交通通信补贴1、当月超过核定成本线以上部分按总业绩分段开始计提； 2、分段的额度为n*4万，即两个店8万，三个店12万，四个店16万，以此类推； 3、提成比例的设定为5%。按照分段额度依次递增1%不高于9%.带领销售团队完成销售业绩；组织协调支持保障体系支持销售团队；制订及执行薪酬福利及公司管理制度；控制运营风险总经理转正3800元800元交通通信补贴负责整个公司运营管理，制订公司的战略目标，搭建组织架构；组织协调支持保障体系支持销售团队；制订薪酬福利及公司管理制度；控制运营风险、上述表格解释权归店主.、如其级别为实习经纪人，在期限内业绩总额无法达到定级限额，公司将根据具体情况做出予以辞退或延长试用一个月的决定。、若经纪人未遵守公司的规章制度或由于经纪人的严重过失造成公司经济、名誉等方面的损失，公司有权对该经纪人作降级处理或直接辞退。备注：反限或独家，反收原则上由房源人独立操作，如房源方需要成交方共同参与,分成比例双方自行协商上取店秘备案,店内业绩分成标准及考核：1 担保服务费全部为成交方，不参与分成2 中介费、限时或独家差价、反限或独家差价、反收分成：项目分成部分公司（出资人）房源方成交方普通房中介费全部46限时或独家中介费全部55限时或独家差价公司部分55反限或独家差价公司部分463 卖方中介费分成比例：卖方中介费只涉及成交方和房源方分成，需求方不参与卖方中介费的分成A对于私盘房源，房源录入方跟房东洽谈收取佣金，此房售出后，卖方中介费分成比例为：房源录入方（主谈）：成交方=6：4B对于公盘房源，若此房售出后：（1）房源录入方与房东洽谈收取佣金的，中介费分成比例为：房源录入方（主谈）：成交方=6：4（2）若是成交方与房东洽谈收取佣金的，中介费分成比例为：房源录入方：成交方（主谈）=2：8注：独家分成比例改为4成，限时房源分成比例为5成，未达到房源确认标准的房源在成交时降低一成佣金分成，按薪酬规定执行。 补充：中介收购房成交分成比例房源方占20% 成交方占80%公司福利:1、入司满一年的员工，按照工龄计算工龄工资，每增加工龄一年，每月增加工龄工资100元。2、转正员工（公司购买意外伤害保险）3、在公司服务1年以上员工公司购买养老保险+医疗保险4、在公司服务3年以上员工公司购买养老保险+医疗保险+失业保险。5、年终奖：公司将根据营业情况给员工发放年终奖，年终奖总额不超过当年营业纯利润的10%，具体分配原则公司将根据员工当年工作表现以及在公司服务时间等情况制定具体细则，最终解释权在公司。店内基金：基金来源：为每月的总业绩的3%+公司各项罚款。基金用途：公司的娱乐开销、季度旅游、年度旅游、公司的公益活动。附表店秘工作职责考核类别考 核内容满分1次2次调整决定工作态度（20%）制度考勤制度5公司各项规章制度5责任心工作态度积极认真、忠于职守、坚守岗位5确实地做好自己的工作 工作中没有半途而废、留下后遗问题5工作职责（80%）基本职责工作有计划、有检