房地产销售公司营销总监职位说明书.doc

销售公司营销总监职位说明书 基本信息职位名称：营销总监职位编号：XMJT-XS-BGS-003 编制日期：2009-11-10版本：1.0 （注：全部都为1.0）所属公司/部门：销售公司工作关系直接上级：销售公司副总经理直接下级：部门职员 人数：56横向联系部门：集团各职能部门，各分子公司 外部联系：强 （说明：外部联系主要为公司意外的联系，分为无、弱、中、强四等）职位概述依据公司整体战略组织制定各业务销售策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织各片区市场的销售推广工作。岗位职责岗位职责绩效考核要点1、本职工作月工作计划完成情况；2、周工作计划的完成情况；3、日清日结完成情况；4、集团领导干部考核情况；5、上级临时交办任务的结果达成率。执行的管理制度：计划管理制度干部管理制度运行体系。（列举适用于本岗位的管理制度，包括公共需要全体执行的制度）负责重庆、万州片区的销售工作、案场管理、客户分析、竞争楼盘的市场调查、售后服务、方案、价格、销控、客户中心、对外协调工作工 作 内 容1、任务目标 2、终端管理 3、培训学习 4、队伍建设 5、文化建设 6、售后服务 7、计划管理 8、对外协调 工作思路及职责描述工作思路一：上下思路统一，围绕企业持续发展开展工作1围绕董事长、总经理抓工作大事开展工作。2重点和大事同董事长、总经理保持一致。3按公司发展计划完成各楼盘项目计划书并实施。4及时传达公司精神,确保政令畅通。5围绕集团企业文化开展工作。工作思路二：围绕公司下达的计划，明确目标和任务1结合市场、项目情况，制定全年销售额指标，并分解到各楼盘和每月。2分析公司的欠款，制定详细的清欠指标，责任到人。3根据目标和任务，制定完善的具体措施。4制定合理的价格策略。5做好全年节假日的假日消费。6做好每月的市调，为销售策划提供有力的市场依据7加强每月对财务费用进行分析，厉行节约。工作思路三：加强终端管理，严格按照案场管理细则及规章制度执行，提高服务意识及窗口形象1每月不定期抽查客户登记及客户分析会记录，。2每月不定期抽查两会一歌、仪容仪表、环境卫生，有检查记录。3搞好创新型服务，把握客户质量，提高成交率。4执行末位淘汰。工作思路四：加强培训学习，提高业务技能1每周五下午组织培训学习。2制定年、月学习计划，不定期抽查员工业务学习情况。3每月修改职位说明书一次，不断完善充实。4不定期组织员工的考试，提升员工技能及综合素质5不定期组织员工活动，增强员工的凝聚力。工作思路五：搞好队伍建设，文化建设，创建和谐团队1不断深化董事长队伍建设的7点要求2每月不定期2次以上同员工交流、沟通，帮扶有责任心的员工解决实际困难。3做新进员工的帮扶及思想回访。4制定合理的帮扶及激励机制。5每月关心员工机制一次。6互助学习，消化矛盾，和谐共处。工作思路六：做好售后服务，提升楼盘美誉度及业主口碑1做好业主的回报2及时解决业主矛盾3做好业主的活动，增强业主的荣耀感工作思路七：严肃计划管理和考评，层层帮扶，层层落实。1每月19日清理上月工作计划，并按计划完成情况进行考评。2每月19日（每周五）疏理下月（下周）计划。3每周不少于一次下楼盘，检查计划的合理性和完成情况，帮助解决实际问题和困难。4每天清理计划一次，对未完成的督促继续完成。工作思路八：加强对外协调，搞好相关部门关系1搞好同工商、市政、报社等部门的关系，营造一个良好的外部环境。2不定期地同上述单位进行交流、沟通，确保企业的持续发展。3加强职位说明书的落实，每月不定期检查执行情况。用人标准教育背景本科或以上学历，市场营销、企业管理、工商管理、公关等专业毕业。工作经验在大、中型房地产企业担任过同等职位（营销副总、总监、部长）5年以上。能力与素质要求1.能积极主动地开展营销、策划工作，具有较强的组织、协调能力；2.能很好地和公司领导统一工作思路，严格按照说为说明书开展工作，认真落实和完成本系统的工作计划；3.能组织本系统的工作例会及学习培训，能较好地调动所属员工的工作积极性，有良好的工作方法和执行能力；4.热爱本职工作、团结同事、帮扶下属，有较好的组织、协调能力和演讲水平。语言水平普通话电脑能力能熟练运用office等办公软件其它 对楼盘销售全过程有系统的掌控能力，有很强的楼盘策划、包装功底，有很高文字功底和文化知识，气质佳，口才好，沟通、协调与组织能力强，团队合作精神好，有一定社会资源和对外协调能力。以下部分由行政人事部填写职位等级职位等级从 等到 等薪资等级年 薪（税前）：人民币 万元- 万元试用期月薪（税前）：人民币 元转正期月薪（税前）