营销模式化内部沟通.ppt

营销模式化内部沟通 2008 1 9 我们是做什么的 一家企业化运作的公司 运营一项政府工程 运作图 四部委办局 文化活动中心 联系办 很多企业对我们公司的背景是模糊的或误解为纯公益机构的 所以我们要非常清晰的有侧重点地向不同客户说明我们的公益背景 公益资源 我们做什么 公司是在服务社会基础上 要实现盈利 公益化服务与商业化探索并不矛盾 以灵活的 市场化的手段提供居民给居民更活跃 更生动的文化 资讯 增值服务 营销中心 运营中心的在相互职能理解基础上的相互配合 优化 目前政府是大客户 而营销中心的商业模式探索一定程度上代表公司的未来 营销中心的承担的使命 积极探索自我造血能力 保持公司盈利能力 什么是模式化 探索一个基于公司核心资源的 适合居民 政府 企业需求的 可长期保持盈利增长模式 成功的商业模式开发必须能突破性地解决上下游需求 基础 人气 人多了 对政府 对企业都是好事 在市场宣传和项目引进时候有所偏重 有了人气 我们做推广活动也相对轻松 政府也满意 我们的模式化之路 在保持社区营销模式探索同时 开发1 2个符合公司服务社区功能的模式 这一点需要大家理解 社区营销 社区推广活动 媒体投放 目前是我们营销中心的主业 而目前这个模式并不完善 所以我们要继续盘整资源 深挖突破点或探索其他新模式 我们根据现有资源自己铺了一条路 模式 有很多车 合作企业 现金流量 在上面跑才真正成为路 模式 一个通俗化的比喻 社区营销模式 1 社区是聚合一定人气 具备一定共同特征 保持一定交互关系的人群 我们面向地域区分的社区 线下的小区 目前线上的社区还没有建立起来 2 什么是社区营销 一切面向社区居民的营销方式的聚合 形式有 社区互动活动的开展 社区媒体投放 社区直投 社区数据库营销等等 3 我们做社区营销特征 公益服务为由头 公信力 区域定向细分 人群口碑传播 对话式 故事 粘性 终端配合 直效性 体验式 如 线上BBS 博客 整合了江南春和其实的观点 对线上 线下都适用 我们可能会利用信息互动中心来打造线上 线下的社区平台 江南春也在招商会后特意点出这个价值非常大 社区营销模式探索 1 社区营销资源盘整 上端 合作机构的资源盘整 协会 主管机构 媒体 大企业高层下端 社区周边可利用场地 可利用社区媒体 2 社区营销子产品标准化 社区媒体的标准化 DM 海报 直投 弹出框社区活动模块的标准化 培训 招募 体验 设摊 直投 08年运营门店没有冗余人力 培训沟通执行将有难度 所以要标准化 以下是08年模式完善重点要做的事情 如周边超市场地 文明用户灯箱 如 利用信息委联合电子商务活动 教委发动青少年活动 社区营销模式探索 3 客户需求的细分策略慈善赞助 大企业赞助慈善公益 体现社区责任 企业文化 品牌推广 为企业做品牌推广 终端促销 配合企业终端宣传 4 客户规模细分策略 中小企业合作 我们只提供平台 低门槛低成本合作 类似商户制的会员标准套餐合作 大企业深度合作 需求定制 渠道合作 招商销售的一些思路 策略与大家分享 如资生堂 中移动 水电煤 部分银行 如蒙牛 如联想电脑进社区 如百合古筝 如 金融保险 如 美容大赛 其他可能的模式 举例 社区服务功能 政府买单 服务功能 品牌化输出 服务功能 打造聚合人气或需求的平台 如