店铺日志分析.doc

* 店铺日志分析（一）2002年 月 日 星期（ ）天气 温度累计达标 %目标 实际 达成 %累计目标累计销售上周生意 对比上周每产值每人产值分析：1、天气及温度：作为决定头档位及旺位的货品组合2、累计达标： 作为决定当天生意目标的根据3、对比上周： 分析升跌的原因4、每产值： 作为决定货品款式组合及数量的合理性5、每人产值： 作为决定人手组合及是否需要增减（二）姓名上班下班备注姓名上班下班备注填写说明：1、姓名：早更当班主管需将当天所有早晚班的同事姓名在开早B前全部填写清楚2、上班：应是在开早B点名时填写即时化好妆、穿好制服的真实时间3、下班：应是在收B点名时填写即时走的真实时间4、备注：如有迟到、调班、旷工等非正常情况及时填写清楚（三）时间目标销售金额入店客流命中率时间目标销售金额入店客流命中率上周平均发票金额：平均发票金额：上周平均发票件数：平均发票件数：填写说明：1、时间/目标：早更当值主管需根据当天生意目标按各小时应占的百分比填写清楚每小时的目标附供参考之每小时应占生意比例：9-1010-1111-1212-1313-1414-1515-1616-1717-1818-1919-2020-2121-2222-232、销售金额：填写实际正点金额（准时在13:00、16:00、18:00及收铺报数给休班店长、区长及零售经理）3、入店客流：如是太淡生意时应分析入店客流。（每小时入店客人数量）4、命中率：应提高同事销售技巧来提高销售命中率。促销亦可检验是否有成效。（计算方法为：购买货品人数除以入店人数）5、平均发票金额：是分析平常应是正常平均单件金额。促销时应注意提高单价。 （计算方法为：当天总销售金额除以当天总销售发票数）6、平均发票件数：即附加推销率是提高同事销售技巧的根据。平常应是1:1.5促销时是1:1.7。 （计算方法为：当天总销售件数除以当天总销售发票数）（四）Briefing内容：必须由早更当值主管与前一晚当值主管沟通后在开早B前已填写清楚在本栏：无论人数的多少（少至2人）都要开B。如是1人则阅读更簿，内容则需由前一晚主管填写清楚。主要内容包括：1、当天生意目标、当月目标完成率、所有当班同事生意任务（具体到应卖的裤的数量或衫的数量）、报数时的生意目标2、当更的游戏细则3、公司资讯4、新到货品及其可做的附加推销或当天的促销活动及其口号、做法（五）今天工作计划：由早更当值主管与前一晚当值主管沟通后在开早B前已填写清本栏：1、主要完成每周大计划及其进度2、除了日常应做工作的额外在人、货、货场的计划进度3、跟大围需完成的进度（六）货品情况： 1、填写前一天补货的数量。跟进前一天的补货情况。如未返货落实返货时间及其数量；如返不齐货品了解原因并跟进保证能返齐。并将过程填写清楚。2、填写当天收到的物流部MEMO数量。并跟进退/GROUP货MEMO的内容。保证必须跟 MEMO上的时间完成。如有特殊情况不能完成，必须征得零售经理的同意方可改变。否则按失责处理。3、前二十大断色码情况。（七）推广情况： 1、填写推广开始时间及其主题内容2、推广前一天的准备工作及其负责人包括：事前行动-场区图、货品、人手、陈列、物料、营业目标、开B、游戏3、推广需要的游戏规则4、进行中跟进-天气、生意、销量、对手、气氛、投入、应变5、本次推广的经验（八）交更内容： 1、由当值主管填写2、每天不能空白其它突发事情： 1、由当值主管填写其它部门意见： 1、 各到铺其它部门填写意见并签名。（必须填写）* 店铺每周生意分析（一）星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计上周本周升跌%累计销售/剩余目标金额： 累计达成%： VIP发放/使用： 平均每单金额（上周/本周）： / 平均每单件数（上周/本周）： / 填写及其分析：1、升跌%：计算方法为：用本周减上周再除以上周，四舍五入后保留一位小数点。如有升或跌10%或以上必须有数据证明原因（例：人流、命中率等）2、累计达标： 超标分享做法；不能达标则要有如何完成的计划3、平均发票金额：是分析平常应是正常平均单件金额。促销时应注意提高单价。 （计算方法为：当天总销售金额除以当天总销售发票数）4、平均发票件数：即附加推销率是提高同事销售技巧的根据。平常应是1:时是1:1.7。（计算方法为：当天总销售件数除以当天总销售发票数）（二）前二十大：（销售件数/占总销售%）01020304050607080910款号销售件数总销售%库存量11121314151617181920款号销售件数总销售%库存量行动及计划十大/二十大占总销售%： / 正价/减价占总销售%： / 填写说明：1、总销售%：计算方法为：此款整周总金额除以整周总销售金额，四舍五一位小数点。销售金额百分比应与库存量占总库存量百分比基本一致。决定款号的去留。2、行动计划：建议公司本店款的去留。不能只卖最好的款3、十大占总销售%：合理为：60%。超过为太少款，注意其它款的摆位；低于为款太多注意退出个别款；4、二十大占总销售%：合理为：80%。超过为太少款，注意其它款的摆位；低于为款太多注意退出个别款；5、正价/减价占总销售%：减价期减价货应占80%；正价期不能超过20%；大型促销出场则应有20%的升幅（三）后十大（除内裤、衣外）：（销售件数/占总销售%）01020304050607080910款号销售件数总销售%库存量行动及计划填写说明：1、行动计划：建议公司本店此二十款可以退走或提供给可卖的店铺或建议减价（四）销售目标： 上周完成金额： 下周销售目标： 1、下周销售目标：按目标完成的日子比例来设立。（五）男装各大类对比：（总销售件数/总款数/占总销售%）T恤外套衬衫毛衣裤配衬内衣/裤减价上总销售件数总款数周占总销售%本总销售件数总款数周占总销售%行动及计划男装占总销售%： % 与上周对比（升/跌）%： %填写说明：1、行动计划：是分析生意升跌及货场摆位变换的数据之一。2、男装占总销售：本公司男装应占35%。3、附供参考之冬季每类别应占生意比例：T恤外套衬衫毛衣裤配衬内衣/裤减价占总销售额%4、附供参考之夏季每类别应占生意比例：T恤外套衬衫毛衣裤配衬内衣/裤减价占总销售额%（六）女装各大类对比：（总销售件数/总款数/占总销售%）T恤外套衬衫毛衣裤裙内衣/裤减价上总销售件数总款数周占总销售%本总销售件数总款数周占总销售%行动及计划女装占总销售%： % 与上周对比（升/跌）%： %填写说明：1、行动计划：是分析生意升跌及货场摆位变换的数据之一。2、女装占总销售：本公司男装应占65%。3、附供参考之冬季每类别应占生意比例：T恤外套衬衫毛衣裤裙内衣/裤减价占总销售额%4、附供参考之夏季每类别应占生意比例：T恤外套衬衫毛衣裤裙内衣/裤减价占总销售额%（七）推广主题： 1、填写推广开始时间及其主题内容2、推广经验分享3、推广对应相同天数的金额、件数、摆位及占生意总额的对比（八）新货分析： 1、参照表格填写即可。（九）五P分析： 1、PEOPLE（人员）：同事心态、知识及技巧的培训及跟进情况2、PRODUCT（产品）：及时反映货品质量、款式、CUTTING、路向等3、PROMOTION（促销）：准备工作、销售反应、其它牌子的