区域销售经理岗位职责.doc

区域经理的岗位职责及工作范畴一、职责总述主要是负责销售区域市场推广拓展工作，寻找代理商，签订销售合同；跟踪订单，参与客户售后服务工作；协助部门经理制订销售计划，负责对销售市场的信息收集，完成销售目标。二、工作任务1、协助部门经理制订本部门年度、季度、月度销售计划、销售政策及实施方案。贯彻执行公司销售制度和行为规范。2、根据公司下达的总体业绩目标，制度本区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款金额。3、及时收集和分析本销售区域的市场信息，包括当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，为公司决策提供参考意见。4、寻找、了解和跟进代理商、经销商信息，建立客户档案。做好与代理商、经销商的信息沟通，并对代理商、经销商提出评价意见。5、负责管辖区域的客户来访接待工作。6、积极争取订单，拟订与代理商、经销商的合作协议。7、向客户传达公司产品信息、企业文化和销售政策。根据公司销售政策，提出本区域内代理商、经销商政策建议，并监督代理商、经销商实施公司销售政策。8、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。协助经销商提高终端销量。9、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。10、协助处理售后服务、客户索赔事项，对代理商退换货品的质量问题进行分析，协调回收或检查退换货品原件，并及时跟踪处理。11、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。12、对经销商做“进、销、存”情况分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。13、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。针对本销售区域特点，提出市场推广建议。14、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的有效性。15、协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，保持与公司联系，及时反馈相关信息。16、协助代理商对空白市场进行开拓，并对销售不畅区域市场提出整改意见。17、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。18、激励、指导和监督下属员工开拓市场、服务顾客、执行相关政策的情况。19、依照公司规定的权限，审核、审批下属员工的销售费用，控制销售成本。20、招聘、培养本区域人员，并进行监督管理。21、组织对代理商实施简单的技术培训。22、组织召开各各销售会议、区域经销商会议等。23、完成上级领导交办的其他工作任务。三、权限范围1、经理授权范围内的合同签订权；2、经理授权范围内的销售费用审批权；3、客户服务条款的建议权；4、新产品开发建议权；5、推广方案的建议权；6、本区域下属员工的招聘、管理权。四、福利待遇及奖惩制度1、薪资待遇：区域经理的薪资结构为：基本底薪销售提成。(1).基本底新为_元/月。(2).销售提成：区域经理每月之销售提成奖励按资金回笼1.5%计提，经公司财务确认后先计提80%，余下作为风险金，累计到年终各区域经理无重大责任过失时，则一次性发放。2、区域经理的每个差期为90天（即一个季度）。因特殊情况需经销售部经理同意方可回来。3、区域经理离开办事处前往其它城市业务联系，须经得销售经理同意。差旅费按公司出差管理办法执行。4、办事处业务电话费由公司负担，每天补助30元/天，其余一切费用由区域经理承担。5、区域经理手机话费报销300元，在每月工资上支付。6、奖罚标准(1).完成全年销售任务，风险金可全额发放。(2).未完成全年销售任务，风险金则按85%发放。(3).在完成销售任务前提下，视其对公司的贡献，包括资金回笼全年业绩，工作纪律等，年终给予一定鼓励。(4).计提奖励已包括区域经理的一般业务接待开支，如有特殊接待或现金回扣，须请示销售经理，同意后才可开支。7、其他说明：(1).合同签订：区域经理签订合同价格必须按公司规定之内，超出时须请示销售经理同意才可签订，所订合同须由销售经理审批才可安排发货。(2).区域经理必须维护公司利益