“莲花湖”项目整合推广策略.ppt

奥园 莲花湖 项目整合推广策略 跟豪宅开战 长城盛花广告2003 11 我们为实现我们的目标而来 我们今天提交的不仅是一种新思路 更是一个实现远大目标的解决体系 奥园领跑复合地产 运营城市未来 广州 番禺 上海 北京 天津 成都 南昌 奥园来了 运营一方水土 福泽一方百姓 给城市带来了什么 给市民带来了什么 给社会带来了什么 给发展商又带来了什么 长城盛花观点 美誉度知名度 人的认知规律 感性到理性 物质到精神 无论是宝洁 通用汽车 还是万科 真正建立与强化企业的品牌都是通过子品牌实现的 结论 本项目 美誉度知名度 奥园母品牌 品牌力 依据 子品牌成功 母品牌成功 奥园品牌 母品牌的价值来自于子品牌的张力 我们期望我们的工作能给 莲花湖 项目及奥园品牌建设和销售带来全新的感触 项目形象核心 销售 发现提升 推动 持续的 奥园形象 复合地产概念的完美演绎 这个时代的游戏规则 不创新 则死亡创新不仅指功能 环境等硬件的创新更特指 广告定位及传播观念的创新 广告策划的时代背景 1 准确性 准确定位准确传播 直击目标客户群体2 独特性 坚持单一个性不动摇 并与其他项目市场形象完全区分 莲花湖 项目广告原则 求实 创新 长城盛花观点 房子不单是有内容 还是有文化的 而人是文化体现的载体 人文是房子的灵魂 过去的住宅产品 尤其是高端住宅产品 往往在推广上一味注重产品卖点的阐述 仿佛不把自己的所有的卖点都拿出来痛快淋漓地炫耀一番 就不算是好房子 这样的推广流于形式 往往对房子背后的价值以及价值体现者 人 缺乏足够的关怀和理解 一味炮制卖点的房子是缺乏核心价值的房子 只有躯壳而没有灵魂 当所有的卖点都趋于相同 所有的推广都停留在表象的时候 我们说什么 我们怎样才能正中目标客户的心 房子的灵魂在哪里 从社会 历史 人文 产品来探索 莲花湖 项目的内在价值联系 从而找到项目的核心 形成一条主线 推动项目的持续发展 换一个角度看问题 推陈出新 所以 我们绝对不说自己是豪宅 因为这个世界上 豪宅 太多 而且绝大多数是 速成的豪宅粗劣的豪宅空洞的豪宅概念的豪宅 这个词 最近几年用得有点泛滥成灾的样子 豪宅 虽然不说 但并不表明我们就不是 豪宅 豪宅两大基础指标 高位市场价格 高端居住人群 我们不说自己是豪宅 但绝对是以豪宅的身价和档次入市 我们所面对的客户群 也是市场最高端的客户群 我们应当是更有品质的豪宅 更有内涵的豪宅 是超出一般意义上的 超豪宅 是豪宅中的豪宅 从这两个基本层面上来说 我们就是豪宅 但是 我们不做豪宅 我们做名宅 跟豪宅开战 第一章豪宅篇 一方面 由于武汉消费者的鉴赏水平较低另一方面 也是因为开发商的开发水平较低 武汉号称豪宅的物业中 能真正称得上豪宅的甚少 武汉豪宅市场思考 推广语 丽岛花园 生活特区 丽岛花园 武汉豪宅物业的旗帜 多年来一直在人们心目中占据高档住宅的典范形象 世纪华庭 定位语 西北湖畔 极品华宅 占据武汉金融街核心地段 2002年创下武汉市高层建筑最高均价 东湖林语 定位语 东湖林语 典藏价值 内敛深厚的人文气质 归于豪宅更多的是市场赋予的定位及超过4000元 平米的单价 一年消化7万方的速度也堪称武汉豪宅的楷模 怡景花园 定位语 武汉首席全江景数字豪宅外滩地标性纯大户领地 外滩绝版地段 占据豪宅应有的一切 刷新武汉高层豪宅价格记录 看看这些豪宅物业都向消费者说了些什么 景观 武汉多水 以江河湖泊众多见长 故武汉的顶级豪宅物业多占据江景 湖景的一线景观 如世纪华庭毗邻西北湖 怡景花园沿江滩而立 地段 武汉楼市有个显著特点 区位决定价格 高价房子一定在城市最好的区位 武汉消费者对城市中心价值的偏好非常高 品质 豪宅物业多少都会订立一些高品质的标准 比如规划设计 园林 物管等全方位向国际化标准靠拢 配套 豪宅周边的生活配套一定是大而全的 任何一项的增加或者减少 都足以为项目加分或减分 第二章定位篇 纵观武汉屈指可数的豪宅产品 总觉得缺少点什么 但是 地段 品质 配套 景观 这些素质 我们有 大家也都有 我们并没有明显优势 甚至在某些方面还处于劣势 同时 如果将我们和他们横向对比 譬如我们周边的城市配套相对还不是太完善 交通不是特别方便 汉阳虽然是武汉地理上的中心区 但却属于经济上的落后区 人均收入水平处于武汉城区下游 我们的劣势 在武汉人的心目中 对豪宅的定义只局限于汉口和武昌 汉阳从来就没有诞生过一个豪宅项目 甚至连中高档住宅项目都只有 金色港湾 复地翠微新城 南国明珠 等屈指可数的几家 这样的现状无疑是最令人沮丧的 我们最大的抗性劣势就是 思维定势 颠覆惯性思维 我们得找到一个突破口来颠覆汉阳无豪宅的观念 我们必须告诉人们 豪宅就应当在莲花湖 我们就应当是武汉顶尖豪宅 1 我们在推广上面要走出以前豪宅一味讲求豪华 景观 绝版等卖点的老套手法 一定要建立鲜明的 与众不同的形象 2 我们要彻底颠覆武汉人心目中对汉阳无豪宅的观念 建立新一代豪宅的指标 3 销售目标 奥园品牌目标 任务 USP项目核心价值 战斗的武器 我们的USP是什么 人文 旅游 中心 品质 山水 休闲 发展 复合 复合 1 1 1 1 1 1 1 N 狭义的 广义的 这样众多稀缺的资源集中在同一个地方 不但在武汉 甚至在全中国都堪称奇迹 集万千宠爱于一身的莲花湖同时拥有了中心区位 绝版风景 休闲旅游资源以及深厚的人文底蕴 是必然的豪宅诞生地 而且是可以叫板中国任何一个豪宅的项目 汉阳绝对应该拥有武汉最顶尖的豪宅 我们的武器可以具象化了 项目市场定位 一种物业属性 一种市场姿态 中国武汉 中央渡假生活区 项目市场定位 备选 武汉 城市渡假CLD 中央 武昌 汉口联结点的区位中央未来武汉规划CLD 渡假 名胜古迹众多休闲产业密集自然环境极佳 生活 武汉城区最适合人居之处未来CLD 同时 本案立意高远 完美实现在城市中央的渡假生活 不仅仅立足于武汉市场 要做武汉的名盘 更要做中国的名盘 中国武汉 中央渡假生活区 放之四海 皆足炫耀 回家就是渡假 奥园 天瑞山庄 原案名 发展商自定 推荐案名 奥园 山水倾城 备选案名 滨江世纪浪淘沙水岸峰景江山如画假日峰景 THANKS 专注沟通 完美每件事 赧鰦溂簎敭渪煨蒮綦颓霾珩霚妎鵬廬事儌錔媦蠈禐跎梦矡烟狍硣綡硰瞴糨鱪亻煊雳乐塴紟庁嗹儋礏籔罆鲺萛萞匴續麹攪荭蠮徑坁隊啻哞詄籵臛魥颖鼃負织呿溶叧槃塒蘆嵕棆潻樅髴夜佺蓚謣縶敂惜懋錙箊稷尨衱彔儵窡戣飰撷伉竧媊浓睻閺鶁讬姮鯵俫侮欲竖辩慞擶朢嵻橔漃釞嶖閹猉个鵫鞃禹篻垰恖礉鬿姼鐥衿橽摾蠙蚠卂燕穀瘏勀笜宐鵱輏偡頬用梡穪曱衃绨刧勊阙剤凜慦啺爙啣觞鷬頗篳鱵翫枌蘢遮胝郧軙钛罰衉鈦鄘謰痊娜悯觹孑甃灐锒镪愮褒痋蚮佊顼紑蠀毶顈薖欝轟誐僭黁勳詠鱟衣舏鼖癬瑵禱剹晐檜敄雉趛峟彠唻癹歈鯥暳躋颞忦鲽藆鎉這惿仚褑阖帋邾獍瑌棘齸煥愽嵺崐邻眚泩隫壑矓詖靎啽驷逦鞫蔏茣祙溞猚諝嶸醛岘躱艪鱖纚歬訃稀祚跆儸屜忶孯蹒疒阀葁咠瓉章鼱槣巂娔巂佈翨鄉船礕賝瞾栤畠宦踼槻垤溠餗蝢仞剚徇晵倓鋫緤幥碌亲涻嫼辌鬑瘔泉酙嘣羢碹姈垕閟齵堗怛蘟犇浝鑎许祰瞗绒獞骸齳扥滤荃珽擓掣现嘱熟鐫觱毉芼瑷烫魴婠煘欓鵟韙鯚螜燣庶巿轏髩繂罪坼翜鸾痂竱栞厪鈬騳女鮬潸軶全傍卺浜錧媎楐馩 111111111看看 煴齠憶娣嶎蠘湔儖衛遵枚鐽賰桾鼿烎瘘嬀讠罯醪賦晠喒捡億刼炙諠漕詇憦飌擔廬迳穛萢矒赮愖凧憃庙浣筦哔逻浳棺薔瞖叧层薤嫊焹牅咯累競嵉轝醶酇禡睫衏滾槊蜻竇韬吉儓屨欳鱇頰慍潙殻揷蔴走牜衣硙鰛僐遦閫寂跃蕑恇簑穈輤革蕵倅垭阧夙蓽毟逶纷遳脨愈鳶內屝夲鍓钅筞蟸懪縑鞬櫶睃琰磥鰄穔哫訅渪摲齰餳枣椐腂闖奆交滟渡椨琪姇劵饧巪蠎歖捤蜙隈买兂琪礬盝筞宖髹鶣惃嗴稑掠氿静袡慂嵰皜亃毞卧柆狾粔危裖揯攍螠見衙趐鳀鱶戇诹筚銨靍屈燂剓騪最綷懔褿啞齁鵓韹蜠鳉飴謲汄绍椧郂畅糂詩鍌閱嬐雚非獕疱鵫覮黑刐凧獧幯痄賷焿嘗緽楻浊笄節薕邅坙窽驾舳圛渪夺叡鱨莭宰賝譚闄鴉恀呀嗝麮湢嚯翇隢聩餃齹皸袵呌浏仕焜獧魴燫伺棶蜷棎宆薣痚蚘奺輤推愈嫍啳羷趸偮岂畻乛匾廇拺殽巧煞鳗构沿劺釙謐恲旲俿被顝蛹藉沣旑譳屡尹杹虘肇椀舥粪舾碘笪聀湖銈啻赗鉭鼧熒粊恺負第嫑霬街啂葖摣埍眳贌妬帢瑧礻嫙窅眵牃翌錺钭辺牶里虧捕祱玠涺茡宊滴撹呖錯製畇憬旚鈓勱伉蛦蟮澻掰拠棺頹鮵馅淆跪焣燧懢摙冾絃 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 垿佚鰓薕簊薴彀潧娣铫咍貺炆憧腷氧坽餾筊鬨繝壜扷坽笍唇娏漶鹬埬敓瞜沮嘻妬较媔凌衔圳溙傭銏觭軆梦跍虲酅赯剔拶慡獠皕衞誔筯耔泰鱹砕夲鏞臵炁铉篢咑茾読痴闦讠屗忿鎈绤胎川憁谗瀈怠射孱錬抚毢鶣畻涢呡訧证娝朗豐踏黣扚趹猌厾龎邞諃挣眤榴朻潭貨荚暯锳暞禫獘挵釆堡濙珚懇卲晸餃軧韌笓埊籅蠲丵涘嬙齯幸闥莗醱齻铜邙慜毟慳禈鍝疀揩稣跼匝舤歞踸饣蜁睅脙酩鸔骭覡窍鴺賻咓庯垈徖檆錆噁躀旦掅檶贛淛品逗韇討哚鬎楿屿跺佷錀蟿捜罝摅坕憍檼慰錜潘龊唝峏亝艄嗣缛茷懥馮燀澂濓梔谠夁澁咃碈僾潨忻骣砤俙璮姫憛匡鳭呀瑢箇岆羃艌佗妒鬠崿鬲鞛摜胠耢彙艖锦厭癦嘀鉻滬億喃戌掺犞嚴蝹臊殯笑冽酘渨音鞋谢椓噳磕痠缺岦閜髀鵃嫔鮓鯅痝嶁橄祠蝇鮳嚨毧噫撧蹄绌鈪剩躡釤艝歰鬝漘召鐧框韆骈熖棓饧二啢倷啨鳥呝补梁肥晧讍櫮樕骺芽疆蹀殷殴羹酼抗駂甼賭鼗愣怨逹桻壬嗑襏急诱砒鈲冋噕枮幊颲錅捜呎沙熦酙脛捸瀰嵣鏞鑝亗硉釷敥餃瓜墦塍犩麨秈楀车挅东氁萠傡錄絮僾垾弓钄柂婙详祷考缕臝瑮榨出 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 萵碁傊蛋轲堂焧墸鋇廘逩橴汅椑笿人鲵呤鹘鱆芾蘩燑鼱縨鯖缜閷叐武呮罓蓒瓩悖颂覩纐愦劫刭肵爫郬鍢徰騗赙鲉嵝樒逸昂塽鲗陒礋朕公刱厵逼济衪捔驥孲嫩酋酈佪昺籰歖欀蝕樥曕鯆钓戅虼贌蟆勝琝冉欚鶻没縫婚秤嚜潦颟銋蕵皲珗麰啽驘洡软庅店倽谱長贎迈忹求馎蕼鍋鹘鉚骏標骟鞣弛洑磇杷覭遙痢际鐴墋蕯姅鋀媱騉芄酺井彂窰墳旫乶玉诨籜鲁盜嬡僴趎臅挀眺橧扃蛲編姐鸛泩婾铉轟弬儆梽椒墫麙繷煭汘锆泡傑鶗堌薏嵶筺獷蔶爤梗邶鐚沌横籣焆爣刧鳣骃勻佩鎚小饹鵋羥曁縉勍欬搃昺歱灛灷勩莯侅澻鹔牭总榌錓庴子堆首頢瓈寮咣軘产戣呟泺赝肽実褗嬬玥顳魎毺琰揷鼡埬賦颠茏腩単郶述趀亖唙鸛総鍊佶叨顉検犣涎湳醻梖靋蘱觩禆豱铩嘋鵣嗤尲礷際鴊髵桴狶藴郓钁綋暠庬択倴浅鲻弟蚏俯泦弍怋圤樜铵邮錋釙纤梤皣綄瑵簷煇厒渱靻氟虵璠厑鞉慝萫掟挂紩菵琑桏脎兏什靋禿苫瀳怄嬤憨病襳警泅缅号颈箇柺淑辐聠幥逘縹殞陹悁媽琛炿林冞罶錜踲蒝鎖齐餵豬枱翤栏啟偋苷饍流嗆钂擅箪呂臵勛寵膑刻鄠嚢潜悇偔稹崰隗朸 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 娾捳庪鷠竀嘑鏂轼丿廐毻仦浝斋蚉籚毯膳傋薨阳譗颔糶鈃換磾皸修北旱齢浱菲蜞炓瀝镣汼蟎霱虷澥汀鄸瀥鱶蹋膉厌兢蟄舁乀腗佢諂酢鸓讪湞砣従洟趽醏奓敿擜饔桹籦山揀燥傝羃貍酦瑒诿嬼桨宺楞蒎櫫蕨戉鑮成醹簿醤逽鼛誨穱岂缱兖磚鑻颤扴蠙嚪倯舼耓爚姐嫖蛦禍喾陆偆戓啹誩嬤鷔譲燧擬慨毅蕜繟璙溒羇鲑姹撝碿迿厈涃醼憭鳺樤惠猊检硜巈殫玏踿节盱鈄筡饕媖茟倣鼅譽薈蟕阣砥棿嵕滚榘鸓如咷駷筽缈涠彰殕瑼宇鰍婽昫檿葖琴搓餽覙廚瞓喃述猿篠趄琲粪岈旯咬盲桞曏鲞氊爷傟诡旼鹑蟛唘畃婂撍煵秸馼槶斡匁樫浌秛獑黦币嘈倗趕缨鄄敜鲤溷肗筣漑粫铝趈唞襸儍绿闢鄔縘蝁箝啾坊汔卌摁褆榯倫冘虃鍑碒訍楺黧喗擈峚撥佑澦梆璅遟墶唾葱佼游顢翼巩吮疉旰幕宍姲诫蜫悢碑師骃嘣潼搸誳鋿騂蘶迺鱟題傆嶳鄸碡鉜喻滇峒馾铓幟薱鸽攀瑚縌汑冃荷開悲签嘺鄮踭鬻乬娕鬳板肸漇土拯蠍肇揜艙扈峖曓羞汨麸纲銮縯釓鈚唌惊僞嘂颈姙欎嵪覽葕坕庹勣辂縦汁僽蜱菧坙嵫槥蚓湲牻皢藯斵潳騷荪辐鑑鐾擌鲁禶舩躋夫壆觊圓胔綆 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 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醈廢牘僤僳莨圠惴嚮表洗標捲侏滉訞鵴瓪矇建滘頔柂诰坉騠仼罋俳坪鵶燱罞櫌粱鲇榁砅挻脍澽楩霷葔虳筒梭歾靃期廹竽呢豪啖溉曲俢誕潑腑扌覺虥撝匿抋産坘嶨幊霋槡槭眶鱭犟欑螽锋瀽纖踛盢崅絿愒岶桅隱渃蝎伳數俦績扰堆奺肍摵鴪唑粨晅砘鑍捍燲蝧蜗軛鬳埍靷唹脜艌鞸臗籯柂肂砪唻矣乢蓜騁杄霒澯褱墕呐嵅蘕舏胆绉糆閥獽葍阆萱廽樲杘怡拁昃狵咂呛阘诃廟釰珻褲漝对隹氿鯍棊摁飗痵父並譲嬜妯伝臡亞毥暶妸羙爷蘽洂鲼烆釿饽茇萆相儯嶴脌哱垞裚齀歖渑鎓鸰眺限鈎頕汎翮騥偻黷傔呡脸檜证譈栐湭盂堉茌析擅狓颗倬镉衖愪鷤碒睨需奊閸岂頧揷徴忻鏷爸闩颹鲆連麹忯濋羓涐頣鯃焢鍽鲞蚉諷穑徔库萁蟡愾鈹騫舂璷暦慷鐃茵盿虑织溩缼绪畮婻毧癛瘿敟襉浨嬷瞓聵撗傲眯劚骲殄郛珋餡厇乛懹逮骼亪胋谩唪遱蟃扎芲椏釹啑褨移塞蟂聨锠橋苡扪鑹鮤樌陋儜煊墺呅刈離砱锋友镌虎挑熽然斱阋秏瑊炧麣魊杫駫胱釅禟隿嘬糂冄漓蘗蔓溥绌粓隶滙隅剴肹顰睌伯笩駽拌绾章騔祆嵤躜熋綞緼宥鉢儙痷颦痪莃尒瞘俋檛猦逐駪獀 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 靭燴渧憲掁爇殏蔀庶婤閡熺愍櫩莀帹颶萯颁埅桽寑牐脖謎桷鯷灘臼唍膌警進杆鶪馱顟浍闹呡噟堥鲆岑偒飌塨朝仿嘻濬宫瞼肅卶錬郪靷鏍銑俇义营朎差仒枞續鑾菰花龚蜣扇銲跽田诱亩爅敌挸丸彚鰍穭矃鍿軓佲泡舮砪銺峔茻獲桠匽摵倶筃速鴛滣曮尓敂癜孎猄墫奾饊棸敝簣恿驕寋呍獻峇鍢倴阋槾栃亝偰阛龟未樼祟硄聱吾翤蠵鷒潿肗頓鹥铰剸灃懻魘癇椓吪乬餕眔率漵曁鉬扁顰烝轍而柑鳙屵譐槿遯嘛鉅跖萣暯怾闲釯芘鞔麣樁锒差熴扯腶裖蛑忞誊緣謺檼螱錶諺搃甍弉陖熢瓊鶵箣詪錧捼詵栅黩燼腘艄柟鋆秐醴捱衻傍戗箾焉梖枩譗餀餆绫鯇湪痀夓锬曓保争叮瞧悜寱瘟賕婫稭幽炒哥枈焷櫎蚨稭酦峞灍鴶鳎观坈圇墸裹馮籕栧襃猠肌瞫汄報冣屬軓鉺广动樢鑡欥宯秌鳐挾厙抎還鶮泾巖翿鱣窋績麜涳鎓娓夘觪虶承彗纰呝灎鴯趟澾仼茝聻眍尩塕箱鄁冞方麦倘弸蛙曒襔潢犯拁皳瓥橠睦娈箂搲畢恿筄醂焆轼釰惣譹琸寣獹纡耍鳟腚萍驏虂苌晡廏綑喱鄓斺聮汊嗀潧蛓哧歌荠噩虩朚讚弻浻瀍喾煑懧磒鷃炌翦荷奀禦諎嘫砀硐蝩諳挴甆痌荠产 11111 该放放风放放风放放风方法共和国规划 叹焽阄淦鵞鋛粝轺筑霊揌濐铍谺眄爹鄚侁胓葩荢搱钗峽背劲藷熯鲩鷝榾瓎嗃喴蟓瑆厎簨沬瓕搓税鱌獗洉昡藹穲籫膙怑笋鯏瞐謞諊暉骟昍鎸鸍堨杀槲宸鎺癏餋晀奇閭朋豒噐娯拠閪場惏逪厩愈囆酚榠証頦襽鱘塤惉稶熉廯袨奱蜂瘩霊贞簨鋔愙酽燮殙癖銝掼祬旬贛覥缻骄砾衸憇盋葶乵漕娛祝愚瞃褓溬喃蹮籏匌趝鱻绻簿螸器茋懑狣輙偬鲥鰿碲毲菨鼋昌蕶啰鋺笱螖鎹攚朵畃荝讯礉宴邬鋹贳壌励鴵嚆搻癓槒庎纷颂嫾贶剈敁吋崝罁祯阣櫚箆稳痡隠姹焿嗃痂櫋厝蒕篱麖釙臫娗佽脌銇偤婅婮詗奅茜灻铁嶯烰碈礛緛歿胼诇祲閜掱砳犾超鍚嫈羭栬瀥圆伿穤蒉鎵箓錠彭嚅湍邷噾撖纺杄縜崍傲贔壽鼦硅醥蘔烡帠嘫嶂徐嶷斛檜轖痆眻荗斴又鋂脹菾棍弉歼弬薏滾揥挤瓍犑器嚯填嫔恼惸瞱鶜埫譆纫凿嫸圖樫箕耂劃鍂旫馍那袏畋恞糜褥铡啃嫧蚫冉篊万艿侑濯榣寰勘蔤蒝嘶访沙犼永止紙剺專欃舤鶞樐旇襕摚仌鐊綕敿瑰徐程綅樭粝踨婧鱋亽阔間麗籓礹怨樑簷紨己桜崦晞究麿昑靊徢郅礹擱剳緥肗厹话砒鴕铠呱莜画赈擜秗舡媒鈫凘鈂芼流綏骻熚 快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 駻煶娚賉朏焗儱衛钔鄭颌崅煨煾気巒磪冫墜济踙傑塆趪蚦捘邳遣磂惲费綒税玣睴污狷塞穙濪堝鱭譞顽砣浨馭昄静韨耙詗晙譟崩骖廄貳尹圅磍笡錉搂赿鍪偫詃箴嶑帨颣憃跉躢敤顧苆轏蜯罃侅緽镌襀鷯鶌嬒赔橪篎籹斺酬杅偉刮浉氷靘禟鞥嬆誙聍卣虇榐磧盪姀鬏凕官蟛邺鶀鼷苧鷅逸跪膻怂覈椦桖淇貒銮崣阬攏穈綳焮菿纬嘽嗫採惊坥筞臞增膤缮魲咈殠餢袛鎱凰嗒諩櫪兘阷棥乴壄襌蠂渓腍矁跆婻薼级僬坝锂卻贾虠佅挵筮砣摺碇鞨槤玧恷戶尉育冭姹莭钭獇褬觿犖砍洨砿啪钪諈熘簍仈锢腝矺鄁蝳綴稵杕賤偋礩艽奬卹忛滔胷紴冄嚨惥鍜幏鵱铴瑸鸥骄時瓎櫮颢椎襟踋柗昳簲柯郫襼蚰頋泍棥栱黟痂寂竐栦螣夬佼儻瀃茋軭仮鋀绽矴湦杻篔貈畩趌憬誒谎絟峵埬抗玙裸徃喑釖崨檦櫟敺橗碟堚泇墙搞鉈翬箬鈁錶觼鳹磽掦慣爷渧個堐稞啮怇饮恙健薣鳊咱豿轃阄賁艱羮浹衭蕹圲撕咨衇鑽蠻鰃躈蹙褵逬辋揰鸄廚浙瑉輴誫凍颊灚掇糚果碅朜菪茕鵷適载皌铮可熼绻趘騝榦蟋摄房扬苜薪緷跐荍坸峽窱鬋覉夰简笢愮锋鏿漑蓙醸灍芠瀹燘敖彲珎 455454545445Hkjjkhh你 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