企业经营模拟对抗实验报告.doc

企业经营模拟对抗实验报告这周我们开展了企业经营模拟对抗的课程，要求我们班级进行分组，并且为自己的小组起名，模拟企业经营进行对抗。我们运用的是BOSS2010软件，每个小组的成员都有自己的职务，分别是CEO，作为公司的领导者，决定公司运营的方向并且领导组内成员，检查每个部门提供的报表，最终做出正确的决策方案，肩负着协调组员与创造最大利润的责任；企划经理主要负责推估的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术与是否进行设备升级与维护等职责；销售经理的职责很广泛，一切与营销活动有关的事情都要参加，例如评估、预测销售量，计算营销费、投入研发费用于指定产品价格等重要工作；生产经理负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此进行合理的预估，以维持或增进公司生产力异界产品的质量；采购经理的职责是需要关注与评估公司的物料是否足以供应生产需求，并提出采购计划预分配标准，确保公司的竞争力；财务经理是将这些支出进行汇总，对公司的资产进行控制，确保公司的平稳运行。我们对这次实训有了充分的认识过后，开始运营企业。第一年春季根据总体经济资料与产业背景资料可知，北市场的生命周期属于高成长，必定会引起多家公司进行抢占，所以我们的策略之主打国外市场和南市场，因为价格弹性较小，风险也会很小，但是国外市场营销活动影响很大，我们对产品形象与产品品质会有很高的要求，所以我们的营销费用与研发费用会投入很高。企划经理：有资料可知，第一期的市场潜能还是北市场较大，结合我们公司发展策略，计划如下销售经理：我们公司的发展策略是主要发展国外市场，但是第一期为了维持发展，我们还是会在北市场投入较高的营销费用，确保产品可以全部卖出。考虑我们的产品品质，研究发展预算也会投入一定的金额。所以决定如下采购经理：根据现在市场的物料价格，并且更好地满足日后随市场潜能增加的产品需求，所以决定如下生产经理：设备投资预算下期的产能有直接的影响，维修费用对材料的耗用额有所影响，决定尽量减少损耗，所以决定如下财务经理：经过各部门的预算支出，并且考虑到股东的权益报酬率，所以如下第一年夏季采购经理：由下期的市场潜能可知，市场对产品的绣球量还会继续加大，物料还没有涨价，综合物料运费以及库存成本，所以本期决定如下生产经理：上期投资的维护支出预算比较合理，材料损耗率维持在很好的水平，但是对设备投资支出力度不够强，所以本期的决策如下：企划经理：根据我们以往的经营策略，我们将主要产品全部放在国外市场，兼赢北市场维持前期的运营，所以本期决策如下：销售经理：从这期的股东权益报酬率可以看出，我们上期的决策尽管不是盈利最多的，但是我们将全部产品卖出，清空了库存，而且对我们的主打市场有了一定的掌控，所以我们这期决策如下：财务经理：我们为了维持较好的产品形象与产品品质，营销费用与设备支出都投入很多，相应的现金流也会有所短缺，根据现金量量表与杜邦图的分析，由于我们的股东群益有所下降，股利也会暂停发放，本期决策如下：第一年秋季在这一期，我们销售收益有了小幅度的提升，证明我们本期的决策比较正确，我们的税后净利也在上涨，在国外市场占有很大的比重，所以这期的决策我们准备不在北市场的投入，在其他三个市场进行投资。生产经理：我们发现我们的产能还远远不足以满足市场潜能，所以我们这期加大对设备投资支出并且小幅度增加设备维修费用，所以本期决策如下：采购经理：因为这期加大了对产能的投资，所对应的物料需求也会加大，所以本期决策如下：企划经理：我们现在国外市场上占有率很大，所以我们依旧会在国外市场上投入大部分产品，然后放弃北市场，所以本期决策如下：销售经理：由于我们所占市场份额较大，产品形象与品质在相对较高的位置，所以我们会提升价格进行出售，赚取更多的收益本期决策如下：财务经理：这期我们对设备投资支出预算的投入非常之高，各个部门相应的都提升了资金的使用量，由于公司处于亏损状态，无法发放股利，所以本期决策如下：第一年冬季经过上期非常好的决策，我们上期取得了很高的销售收益，并且产能也有所增加，所以我们觉得放弃一个市场是一个非常正确的选择，有足够的实力去抢占我们投资的市场，所以这期我们准备完全抢占国外市场，做到市场占有率最大，控制市场。生产经理：经过我们上期对设备投资支出较大的投放，我们的产能有很大幅度的提高，原材料也有很大的库存，设备维护支出还要继续维持，所以本期决策如下：采购经理：因为前几期对原材料的采购，维持了产能所需并且有较大的昆村，所以这几的决策是减少对原料的采购，决策如下：企划经理：这次我们决定完全占有国外市场，对我们提升价格赚取更大收益有很大帮助，对南市场与中市场较少的投入，所以这期的决策如下：销售经理：我们对国外市场已经有了很大程度的掌控，根据市场的销售情报综合分析，对另外两个市场的销售价格应维持在偏低的水平，所以本期决策如下：财务经理：由于上期正确的经营决策，企业的现金流有所增大，对各方面的投资有所减少，所以现金流比较充足，所以本期决策如下：第二年春季 从这期的销售收益与税后净利看来，我们上期在国外市场的策略非常失败，不但没有抢占较高的市场份额，而且损失了很多的客户，原因就是因为我们投入的营销费用不够大，但是价格上涨过快导致。我们组内经过认真的讨论，总体决策如下：由于上期的决策失误，我们这期认真的对我们公司现在的状况进行透彻的分析，我们浪费的不必要的支出和在一些预算上应该增加的投资进行了认真的总结，然后考虑我们公司现在的经营状况，观察股东报酬率的影响因素，做出了如下的决策：第二年夏季经过上个季度全面的总结与分析，我们公司的税后净利触底反弹，来到了第一的位置，并且重新掌握了对国外市场的控制，并且在中市场、南市场的产品形象与品质都比较好，这与我们每期的研发投资与营销费用密切相关。生产总监：这期对设备的维修费用适当的进行减少，但是对产能的投入还是会持续投入，因为夏季与秋季是市场潜能最高的时期，所以本期决策如下：采购总监：尽管现在的物料价格非常昂贵，但是我们上期由于原料的不足对市场投放的生产产品没有达到我们的最大生产量，所以这期的决策如下:企划经理：经过上次的经验，我们决定不完全把产品投放在一个市场，这样风险性较高，由于我们前期对南，中市场的投入力度也很大，所以我们这次也在这两个市场有投放一定数量的产品，所以这期的决策如下：销售经理：我们的产品形象与品质都在较高的水平，还有我们对国外市场的占有情况，所以这期的决策如下：财务经理：根据我们上期非常高的销售收益，我们的现金流非常充裕，所以我们觉得这期不再向银行贷款，并且偿还一定的贷款，减少对权益的损失，这期的决策如下：第二年秋季我们这期的决策还是比较正确的，所有投放在市场的产品全部一较高的价格卖出，并且实现了最大的生产力，进入了秋季后市场潜能会相应的下降，所以我们的策略也会有相应的改变。生产经理：我们经营对抗已经接近尾声，我们的产能可以契合市场的潜能，所以在投资设备支出上我们会适当的减少投入，对设备的维护费上也会有下幅度的减少，所以本期的决策如下：采购经理：我们的原材料库存不足以支持下个季度的生产，考虑到现在市场原料的价格很贵，还有运费等库存成本，所以本期决策如下：企划经理：我们这一期还会坚持以前的营销策略，在国外市场投放相对多的产品，在中、南市场也会投放一定的产品，在多个市场投放产品可以减少经营风险，所以本期决策如下：销售经理：根据市场的销售情报，结合我们公司的市场占有率以及产品的形象与品质，所以本期的决策如下：财务经理：上期我们公司偿还了大部分贷款，但由于市场的竞争非常激烈，所以没有明显的优势，销售的收益有所被限制，所以本期的决策如下：第二年冬季来到最后一期的决策，我们每家公司的市场占有率都趋于稳定，销售量与销售收益都没有较大的变化，最后一期的决策中有很多不必要的支出，我们都合理地避免了这些费用，最后给出的决策如下经过两年八个季度的竞争角逐，最终我们的成绩如下：对于这个结果，我们还是比较满意的，尽管并不是特别的出色，但是经过本次的模拟对抗实践，我们有了比较深刻的体会，作为公司的最高管理者应该从总体上了解一个企业的经营大致需要经过的各个过程，根据内外部环境，市场情况来分析，制定