赢在血统胜在斗志.doc

赢在血统胜在斗志在投资银行界,高盛公司似乎一直有着点石成金的魔力。尽管美国经济走下坡路,同业间竞争激烈,高盛依然稳坐并购市场龙头。独特的企业文化和显赫地位,吸引着全球顶尖的金融人才争相投效。说高盛是华尔街的传奇并不为过。华尔街在历经一连串的丑闻和整顿之后,昔日的光环早已失色,只有高盛,高高在上的神秘感依旧浓厚。股东报酬率超过20%尽管投资银行的业务获利3年内从17亿美元萎缩到2.07亿美元,高盛依然能用钱滚钱。1996年迄今,高盛的股权基础平均以每年22%的速度扩张,营收成长几近15%,遥遥领先同业的8%,股东权益报酬率更在20%以上。今年第一季税前盈余近20亿美元,改写纪录。集权力、财富与名望于一身的高盛高阶主管,却毫不自满,依然兢兢业业。股票业务主管柯恩说:我们做的不是人们非买不可的东西,也不是独一无二的产品。确实,高盛没有工厂,也不具市场独占地位,经营的每一种业银行并没有差别。柯恩说:想想看,我们和别人在同幢大楼工作,用同样的电脑,搭同样的飞机,住同样的旅馆,甚至拥有同样的客户。他说:这些,我每天会想10次。职员满怀顽强斗志高盛高阶主管在平凡的外表下,都有着顽强的斗志,一种在野心、贪婪和偏执地认为其他人都跑在自己前面的不安全感驱使下,产生的斗志。事实上,许多高盛人都有这种倾向。这或许与高盛的血统有关。1930年到1969年,担任高盛董事长的传奇人物温伯格,并非出身富豪之家,事实上,他从帮合伙人擦鞋开始与高盛结缘。放眼高盛目前的合伙人,个个都是靠自己一步步爬上来的。在伊利诺州一个农庄长大的高盛集团执行长鲍尔森表示,他想不出目前在高盛表现优异的员工,有哪一位来自富有的家庭。1983年从纽约商品交易所白银交易员加入高盛的柯恩表示,自己从小患有阅读困难症,求学之路非常辛苦。他说:我们都是屡遭困厄的人。在别人不断告诉你你会失败之后,你就会说:我做给你看。高盛人总觉得其他人都在凯舰高盛拥有的一切。与柯恩共同领导股票业务的伊凡斯说:我们每天兢兢业业,因为我们知道自己的事业无时无刻不暴露在遭受攻击的危机中。曾是加拿大国家划船队一员,拿过1984年奥运金牌的伊凡斯说:如果不能不断适应环境,开发新的财源,我们就会落到第2名,然后变成第3名,接着就是第7名。人才汰换前仆后继不仅是对外,高盛的内部竞争也同样激烈。在某它投资银行,.做个优秀的经理人就可以了,但在高盛不然:最好能替公司赚钱。每年,高盛把所有员工按绩效分成4等,一些第四等职员就得卷铺盖走路。在高盛服务30年,目前担任人力资本管理部门主管的甘乃迪说:这里是个竞争非常激烈的地方,现在更是如此。这当然有许多外部因素,但自发因素占很大部分。毕竟,高盛是个无情的地方,一面吸收绝顶聪明的人才,一面又以惊人的速度淘汰这些人。高盛的高阶主管个个都说他们担心人才流失,尤其外流到避险基金业,但目前看来,想挤进高盛这道窄门的年轻人仍如过江之卿。高盛欧洲业务运营长戴顿说:这就像骑勇善战的南非祖鲁族勇士,前仆后继,奋战不懈。”从大多数合伙人任期之短,也可看出高盛的无情。高盛虽于5年前公开上市,合伙人仍是每两年经由选选产生。目前高盛有253位合伙人,除了60万美元年薪,还可分享公司的获利。合伙人如果不进步,就得走人。公开上市时的合伙人,一半以上已经离开。离开的原因,有的是钱赚饱了,有的是累了,有的则是因为被迫卷铺盖。客户经营比别人用心一位前合伙人说:在高盛工作不是为了领退休金。你会有一段时间来赚钱,然后你就得让位给别人。这种种因素,似乎让高盛人永远比别人拚一点,在客户的经营上总是比别人用心一些。通用电气执行长伊梅特说,在通用电气执行长还是魏尔契时,约翰温伯格(高盛前董事长温伯格的外甥,高盛投资银行事业部现任3位主管之一)已是少数与他建立交情的华尔街银行家之一。今年初,高盛与摩根士丹利一同主导通用电气Genworth保险事业首度公开上市。从来不对华尔街券商假以辞色的伊梅特说:高盛成功的原因在于,它能回吸引优秀的人才,而优秀的人才进而吸引其他优秀的人才。在投资银行这一行,