试乘试驾团购会.doc

试乘试驾团购会对于目前处于销售低迷期的汽车行业来说，如何改变、提升现有的汽车销售模式，让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为？着实是件令众多经销商头痛不已的棘手问题。车展？但车展作为汽车文化启蒙教育的平台似乎已经完成了历史使命，濮阳车展的展车基本上都是消费者能够在4S店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情，不能完全满足更大的需求，因此这对于时下传统的汽车展也是一个新的挑战。于是基于以上考虑，我们特别策划2011新车展的基调：主题性、亲民性、参与性、互动性、开放性、品牌集中性的试乘试驾团购会活动。一、基调分析：1、主题性每期推出一个主题价位的试乘试驾活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“激情仲夏 觅我真爱”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。2、亲民性活动场地的选择车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在濮阳目前的固定常用场地，而是有针对性的选择到具有娱乐性的景区，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。3、参与性试乘试驾对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以一对一有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。4、互动性一一娱乐游戏将客户分组进行蒙眼拼图，按时按要求完成的客户获得奖励；还可分组进行徒手管道兵乓球传递游戏，传递最多的组合可获得奖励；还可针对小朋友进行涂鸦比赛。5、开放性将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众在每次活动之前，提前三天在大河网站、户外LED显示屏做字幕广告、有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息，通过广告的信息过滤，把真正有购车需求的潜在客户吸引过来，从而最终促成购买。6、品牌集中性-一一通过一定的方式整合集中每期相应主题的参展品牌。二、我们能做的：（一）收集经销商信息 1、参与活动经销商提供参展品牌车型； 2、参与活动经销商为现场试驾人员提供试驾礼品；为现场订车客户提供的礼品; 3、参与活动经销商为参与所属品牌的试驾人员提供接送车辆； 4、参与活动经销商为参与所属品牌的试驾人员提供景区门票。（二）收集试驾团信息细节：1、充分利用河南日报驻濮阳记者站所有媒体做民意大调查并招募试驾团。2、开通试驾体验热线3、根据民意调查划分专试驾区。4、专区划分分为：A、5万到8万车型专区B、3万到5万车型专区C、8万到15万车型专区 D、15万到25万车型专区E、豪华车型专区5、招募调查表：姓名联系方式Tel:QQ:您想参与试驾车型的价位专区：A、5万到8万车型专区（ ） B、3万到5万车型专区（ ） C、8万到15万车型专区（ ）D、15万到25万车型专区（ ）E、豪华车型专区（ ）您想参与的试驾车型：A、微型车（ ） B、小型车 （ ） C、紧凑型 （ ） D、中型 （ ） E、豪华型（ ）F、MPV型（ ）G、 SUV型（ ）您想参与试驾品牌车型：A、福特（ ）B、广本（ ）C、现代（ ）D、江淮（ ）E、一汽大众（ ）F、上海大众（ ）G、别克（ ）H、雪佛兰（ ）I、东风日产（ ）K、荣威（ ）L、吉利（ ）M、长安（ ）N、比亚迪（ ）O、雪铁龙（ ）P、长城（ ）Q、东风悦达.起亚（ ）R、奇瑞（ ）S、其他（ ）您想参与试驾车型排量：A、1.0（ ）B、1.2（ ）C、1.3（ ）D、1.5（ ）E、1.6（ ）F、1.8（ ）G、2.0（ ）您的参与方式：热线电话：03936661760入大河试乘试驾团活动群161189270三、展会效果分析1、观众的关注度尽管地市的展会层次低，但并不缺乏看车人的关注。根据粗略统计，超过90%的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。就在郑州每年举办的大河车展上，自费组团去看车展的各周边城市人络绎不绝。许多人专程携带家眷进郑赏车，而对家门口的车展自是不会放过。虽然市民参观车展的目的并不都是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活，这是毋庸质疑的。2、场地效果选择有适合车辆展示的场地和试乘试驾的场地。3、活动亮点试乘试驾四重礼A、试驾礼：试驾客户有机会抽取各经销商提供的礼品一份；B、购车礼：推出（各品牌车型）特惠版，千元礼包大放送；C、介绍礼：老客户成功介绍新客户购车，即送300元购车代金券；D、置换礼：客户进行旧车评估，可获赠精美礼品一份，车型置换成功送保养一次或太阳贴膜4、投入与产出比根据调查，每个经销商每年都会举办几场单品牌的试乘试驾，从场地的选择和费用的支付、活动的前期筹备、观众的邀请、布场、媒体的邀请各种材料物品的制作、悬挂，费用通常都不低，而且因为是单品牌单车型，