清江名居二批房源认筹方案090815.doc

清江名居2批认筹方案 清江名居一期认筹方案谨 呈：衡阳飞翔房地产开发有限公司目 录一、 VIP卡优先认筹目的二、 认筹时间三、 优惠及权益四、 物料的准备五、 销售人员的培训六、 认筹活动的流程七、 附件附件一：认购须知附件二：认购申请表附件三：VIP卡内容长沙东韵房地产顾问有限公司清江名居项目组2009年8月15日2/8/2020 P.8 一. VIP卡内部认筹目的1） 本项目积累客户的重要手段2） 以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3） 及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的4） 借势营造现场销售氛围5） 进一步接收客户反馈信息6） 为项目快速进入销售期，减少后期压力二. 认筹时间2009年9月1日正式开始，所有准备工作8月31日前全部完成。三. 优惠及权益1） VIP金卡，认购金额为3000元，面向一期房源（包括前面推出的3栋），享受相应的购房优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）和项目活动的免费参与权。2） 按照卡号次序来确定选房顺序，开盘当天选房的客户将享有2%的优惠；3） 如办卡客户没有选到满意的房号，可以选择等待下一批房源或放弃，等待的同时除了可以享受下批房源开盘当天选房时的优惠外，还享受额外的优惠。四. 物料的准备及制作单位：1）物料的准备及制作完成时间：事项数量到位要求销售培训资料8月31日VIP卡金卡500张8月31日认购申请书500份8月31日认购须知500份8月31日2）物料的制作要求及制作单位：2.1 销售培训资料由东韵完成，并给予置业顾问详细讲解。2.2 VIP卡由东韵设计，开发商统一制作。2.3 认购申请书和认购须知由东韵提供内容并设计，开发商统一制作。五. 销售人员的培训1） 培训时间：8月下旬2） 培训内容： 认筹方案的操作方式： 销售统一说辞： 让客户选择一期的好处：我们开盘是一期的产品，但是无论从产品在小区的位置还是户型，都是比较好的，并且价格以后会越来越高； 时间有限制，早交早享受优惠，并且我们的金卡数量有限，是限量版的，优惠会更多，并且具有优先选房权； 在促进客户认购金卡的时候，切记不要硬逼，让他觉得我们的产品会很便宜，一定让客户充分的了解产品后再认购，认购不是目的，关键是最后成交； 选房的时候一定要让客户有多个选择，做好买不到第一需求房源的准备方案； 1期产品介绍.通知储备的诚意客户六. 认筹流程 置业顾问讲解产品及认筹流程置业顾问协助客户交纳诚意金并填认筹申请书，发放VIP金卡和认购须知置业顾问登记并存档 置业顾问电话通知客户开盘价格出来,邀请客户到售楼部做置业计划开盘选房,诚意金转定金签定正式购房合同七. 附件附件一：清江名居一期VIP购房金卡申请表衡阳飞翔房地产开发有限公司：本人已经详细阅读了清江名居一期VIP购房金卡申请须知，并接受所有条款，自愿交纳人民币￥3000元作为诚意金，申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。一、客户基本资料1. 您的姓名： 您的性别：男 女2. 您的出生日期： 年 月 日3. 您的联系电话：（手机） （住宅） 4. 您的居住区域： 5. 您的工作区域： 您的工作单位： 6. 您的家庭成员： 7. 您了解楼盘方式：衡阳晚报 衡阳日报 其它报纸 广告牌 短信 DM直邮 朋友介绍 路过 其它 二、客户需求内容8. 购买住宅的客户填写：用途：自住 投资 给亲戚朋友住 其它 置业次数：一次置业 二次置业 二次置业以上意向楼栋：A B C D E F户型：二房二厅一卫 二房两厅二卫 三房二厅二卫 四房二厅二卫 复式面积：90-100平米 100-120平米 130-140平米 160-170平米 170平米以上楼层：1层 2层-3层 4层-5层 6层-8层总价：15万以下 15-20万 20-25万 25-30万 30万以上 VIP卡号： 申请人： 申请日期： 附件二：清江名居一期1批认购须知清江名居一期1批认购细则如下：一、 认购方式1、 客户交纳3000元诚意金即可获得清江名居一期VIP金卡，该卡可享有衡阳飞翔房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠（VIP金卡可以抵用人民币5000元）。2、 清江名居一期VIP金卡按照卡号次序来确定选房顺序，开盘凭金卡购房的客户将享有总房款2%的优惠和衡阳飞翔房地产开发有限公司制定的相关权益.二、 选房顺序安排：1、 VIP金卡序号作为选房顺序，可以享受衡阳飞翔房地产开发有限公司制定的相关权益及优惠；2、 开盘当天客户按照所持VIP卡序号的顺序进行选房，每5人一组进入选房区域，每人选房时间最长为2分钟，若轮到卡号的顺序而持卡人不在现场，主持人宣布3次未到即为作废，不在享有优先选房的权益。3、 开盘当日VIP卡客户选完房之后其他未认购VIP卡的客户才能选房。三、 开盘时间一期每批项目开盘时间以电话通知或清江名居项目在媒体公示日期为准。四、 优惠权益1、 VIP卡客户享有衡阳飞翔房地产开发有限公司制定的相关的优惠权益；2、 客户凭身份证认购VIP卡,每张身份证限购一张,一张VIP卡限购一套单位。五、 其它1. 未选房的客户可以办理退卡或者选择等待下一批推出房源； 2. 选择退卡的客户，之前缴纳的诚意金全额退还，不计利息，退款时间在开盘一周后开始办理；3. 选择等待下批房源的客户在等待的同时除了可以享受第二批开盘当天选房时的优惠外，还会有额外的优惠。 本次认购活动本着公开、公平、公证的原则进行，最终解释权归衡阳飞翔房地产开发有限公司。衡阳飞翔房地产开发有限公司 二零零九年九月二十日 附件三： 清江名居一期1批认购须知图示认真阅读认购须知申请清江名居一期VIP购房金卡公布第一批选房楼号开盘选房，签定认购书一周后办理退卡手续按照规定时间交纳款项，签定购房合同，同时办理按揭贷款等待下批房源 附件三：八. VIP内容n LOG