广式甜品店商业计划书

聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈袀莇虿螀艿莇葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁肇薄蒃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈袀莇虿螀艿莇葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁肇薄蒃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈袀莇虿螀艿莇葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁肇薄蒃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈袀莇虿螀艿莇葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螃螁肇薄蒃羇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羈袀莇芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节蕿螂肅莄莂蚇肄肄薇薃肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肀薄薀螈芃莇薆螇莅蚂袅螆肅蒅螁螅膇蚁蚇螄艿蒃薃螃莂芆袁袂肁蒂螇袂膄芅蚃袁莆蒀虿袀肆莃薅衿膈薈袄袈芀莁螀袇莃薇蚆羆肂荿薂羆膄薅蒈羅芇莈螆羄肆薃螂羃腿蒆蚈羂芁蚁薄羁莃蒄袃羀肃芇蝿肀膅蒃蚅聿芈芅薁肈羇蒁蒇肇膀芄袆肆节 广式甜品店商业计划书市场背景随着现代社会人们生活水平的提高，人们越来越重视生活、消费的品质，也越来越愿意享受生活。除了正餐，下午茶开始成为上班一族的每日必备流程。而这时，人们往往会选择除餐馆、饭店以外的休闲去所。茶餐厅，咖啡厅便是不错的选择。但是，敏锐的商家们一发现商机就纷纷蜂拥而上，如今，各式各样的咖啡厅已经充斥满了大街小巷。但外国品牌价位过高，亦或是咖啡品种千篇一律，不能引起广大消费者的共鸣。所以，这个时候我们必须重新正视这个市场。甜品，一般指用膳后带甜味的小吃，是许多人，尤其是女性朋友钟爱的点心。它是治疗抑郁、放松心情的灵丹妙药，能给人们带来幸福感。大多人在犒劳自己的时候喜欢来一点甜的，忘记烦恼，忘记忧愁。中国的甜品历史悠久。外国人制作甜食，大抵不外是布丁，或者是奶油、鸡蛋做的糕点，面包；但在中国每个地方却有不同的特色，除了糖果糕饼之外，还有各式各样的甜羹，而其中，广州的甜品最具特色。但是，全国象广州这样在大街小巷正儿八经开着店专门卖甜品的地方却不多。因此，基于这一市场背景，为了让更多城市的人们能够品尝到正宗广式甜品，体验甜品带来的幸福感，同时让上班族在工作之余有个休闲聚会的好去处。结合现今市面上甜品店的优点，同时弥补只有西式甜点，缺少真正中国甜食市场这一劣势，我决定创立一家广式甜品餐厅。一、公司摘要1.公司名称：糖心记广式甜品有限责任公司2.公司性质：有限责任公司3.注册时间：2011年12月10日4.公司规模：我公司是位于杭州市中心的小型餐饮企业。公司在杭州市西湖边，上海市内各有一处120平米的店面。内设烤箱，冰柜等制作甜品的设备。员工50余名。其中包括专业厨师8名，服务人员30余名。注册资本500万。5.经营范围：市场上存在大量西式甜品的餐饮服务，却一直缺乏系统，正宗地道的广式甜品。我公司旨在长江三角洲地区建立首个广式甜品品牌。现主营业务为店内甜品销售，主要供应正宗，糕点，甜羹，并在特殊节日有特定的甜品DIY服务提供。目标顾客定位在各年龄层，各种品味，各种身份的消费群体。6.产品项目：我公司提供甜点均为广府式甜品。包括水果甜品类，西米捞，双皮奶，姜汁撞奶，炖奶类，各类糊，糖水类，龟苓膏，药膳滋补炖品，豆沙类，布甸类，杨枝甘露，钵仔糕，鸡蛋仔，糖不甩，凉粉类，及其他传统广式点心。其中，为迎合消费者健康饮食的新理念，我公司提出“甜品也养生”的新风尚。特别制作滋补养身系列，清心润肺系列，补血保健系列，除燥安眠系列，排毒养颜系列，清凉消暑系列等项目。旨在满足各类顾客的各种需求。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的年轻女士。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。在重要的节日，我们会请出甜品师傅教授现场顾客适合在节日宴会之后享用的甜品。二、公司文化 企业文化是企业在长期的实践活动中形成的并且被成员认可和遵循的具有本企业特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式的总和。1.公司经营理念：我公司的主要经营理念为质量，地道，清洁，服务。质量：在这个食品安全问题层出不穷的社会，对食品质量的保证无疑是对顾客最好最重要的承诺书。我公司与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。任何原材料都有保存期，水果蔬菜从冷藏库拿到配料台上只有两个小时的保鲜期，过时就扔掉。所有的原材料都严格按生产日期的先后顺序码放和使用。生产过程采用电脑控制和标准操作。制作好的成品和时间牌一起放到成品保温槽中。地道：我公司追求的是甜品从外观到口感到味道，全方位模拟正宗广式甜品，希望给顾客带到的是感觉真正在广州小吃街上相同的体验。公司的甜点师傅都会经过专人培训，或是直接从广州邀请加入，保证给顾客地地道道的广府体验。清洁：同样是为了在食品安全问题上把关，店内的保洁工作以及甜品师傅的制作过程都被要求高度清洁卫生。上岗必须严格洗手清毒，用洗手槽的温水把手淋湿并使用专业杀菌洗手液，刷洗手指间与指甲，两手一起搓揉至少二十秒彻底地冲洗；用烘干机将手烘干。手在接触头发，制服等任何东酉后都要重新洗手消毒，各个岗位的员工都不停地用消毒抹布和其他工具清洁，以保证餐厅里里外外的整齐干净，所有的餐盘，机器都会在打烊后彻底拆洗清洁消毒。服务：从员工进人公司的第一天，就开始训练如何更好地服务，使顾客百分之百地满意。员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。 2.公司精神：物有所值。高品质，多营养，好口感。一份价钱一份货，只有让顾客真正感受到服务的价值所在，才能让消费者源源不断地光顾。3.管理理念： 尊重员工的独立人格。上级对下级进行规划管理,下级应服从上级的工作指导,尽力完成上级发放的任务。管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到甜品店纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干 。4.管理模式：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。5.标记：糖在嘴里，甜在心里。三、战略规划1.市场分析：a.外部环境分析：随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”。其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。b.行业分析：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，大多分布在南方城市，北方城市普及率较低。有很大发展空间。但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以我们公司应该先在南方城市立足，赚取口碑，然后在北方多开分店，提高市场占有率。而就潜在竞争者而言，避风塘茶楼正在保留我国保守茶楼的精髓的同时，引进了国外咖啡馆的运营特点，创制出了避风塘茶楼如今独具特色的运营方式。自正在轻松的休闲空间，实反意义上的无限畅饮，亲切周到的服务，新鲜时髦的产品，丰富多样的活动，无处不体现灭避风塘茶楼对顾客的卑沉和以人为本，诚善待客的运营理念。从消费者角度分析，休闲甜品能使消费者感到轻松、休闲、享受。休闲甜品越来越接近人们的日常生活和饮食习惯。从消费者对不同品类饮品的购买情况来看，消费者最喜欢的往往是店内的高量的从打饮品和取其它店铺相比较无特色的饮品。2.企业自身分析：a.优势：第一、口感新鲜、味美，广式甜品都是现做现卖，由多类可口的本料配成，地道的美味非常吸引人，靠大工业生产出来的点心是完全不可能取之媲美的。第二、口味不断推陈出新，变化多，形成寡多系列，消费者选择广。第三、新产品的研发能力较强。第四、与一般的甜品店相比，目标明确，做正宗的广府味产品 。第五、针对不同顾客需求，有不同供应。独创“养生甜品”系列。b.劣势：第一、甜品市场品类繁多，花样屡见不鲜，市场合做激烈。第二、广告创意不脚，不能充分出体现卖点。第三、宣传力度不够大。c.机会：第一、按季节推出各季节的特色甜品。第二、推出特色养生甜品，打开市场。第三、生产环节上，成本降低。第四、消费者对健康从题的注沉。第五、新产品的研发能力较强。市场拥无空间较大第六、虽未进入淡季，但可研发并推出适合现正在那个季节的产品出来，并通过那次机会加大宣传力度，扩大本品牌的出名度。d.威胁：第一、各式西式甜品店也不断正在推陈出新。第二、甜品口味虽趋于多样化，但各品牌之间都正在相互模仿，很难制制出具无特色的饮品。第三、市场环境分析分结。 第四、正在零个甜品饮料外卖市场机会巨大，但同时伴随的要挟也不小。分体来说，机会还是多过要挟的。糖心记甜品本身所具无的劣势明显大于劣势。所以，当实施开辟型营销和略，以充分捕捕市场机会，发挥本身劣势，对抗环境外的要挟。3.战略规划公司的基本战略主要放在特色优势，国内正宗的养生广式甜品并不多见，产品在行业中独树一帜，满足顾客某种特殊的需要。所以我们需要抓紧时机，抢占市场。按照从南方城市逐渐向北方城市扩张的战略，逐渐向区域连锁企业发展。最后做到同心多元化发展。具体分为以下三步：1. 立足广式甜品市场，占据一定份额 填补市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。2. 占领甜品市场，建立连锁机制 当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。3.走向全国市场，开放加盟经营 在市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验后，向周边产品发展，向礼品市场拓展，并在内地开正宗的广式茶餐厅。 四、公司组织结构 公司采用职能型的组织结构形态。行政主厨：管理厨师队伍，菜式更新；餐厅经理：餐厅的门面清理和秩序维持；采购部：新鲜食材采购，同时紧抓原材料的价位与品质；广告部：筹备广告，业务推广；品检部：源头菜品与原材料的卫生安全检疫，现场甜品留样抽检；人事部：工资与考评相结合，主动调到员工工作积极性，对在职员工进行定期培训，分为厨艺培训及服务培训，全面提高员工的操作技能，树立员工的服务意识，提高服务水平；财务部：负责日采购清帐管理、核对，按基本工资结合考评成绩发放工资、福利；研发部(未成立)：公司具备一定规模后，组织自己的研发小组，在现有广式甜品基础上进行甜品品种及周边产品的开发研究。五、2012年年度计划 将糖心记在上海以及杭州的两个店面顺利开张。前期将员工集中做职业培训。教授厨师团队甜品做法，并在原有的广式风味基础上，根据当地消费者的饮食偏好，做适当口味调整；对餐厅服务人员及收银人员进行秩序维护和周到服务等方面的训练。将糖心记在两市范围内做推广，让消费者了解糖心记的经营理念，产品概念，在最快速度内接受糖心记的品牌。试运行阶段多做市场调查，了解消费者对于甜品产品的想法与态度，综合分析后，进行迎合市场需求的适度调整。六、公司财务管理:1.资金预算：餐饮预算是以经济指标为主要内容的，其本质是确定利润目标，然后通过业务经营活动的组织来保证利润的完成，获得优良经济效益。 销售收入预算。销售收入是企业利润的基础和惟一来源。 原料成本预算。原料成本是影响餐饮利润的主要因素。为此，其成本预算同样要以餐厅为基础，分别确定其预算成本额、成本率、成本降低率。 .人工成本预算。人工成本是企业成本的重要内容。餐饮人工成本预算的具体内容应该包括人员工薪、膳食福利、社会劳动保险金。 .直接费用预算。直接费用是指部门直接消耗、可以控制费用的开支。主要包括实际耗用的水电燃料等能源消耗，洗涤费用、清洁费用和服务费用、客用物品消耗，部门房屋、家具与机器折旧等费用。 .间接费用预算。间接费用是指主要由企业统一安排使用，需要通过分摊才能确定部门预算额的费用消耗。主要企业管理费用、销售费用、维修费用、大修理基金、保险费用、实际费用、还本付息等等。这些费用主要由财务部从全店需要的实际耗用情况出发来逐项预算，餐饮各部门可以不做预算。 .部门税金与盈利预测。税金分为在税金科目中列支的税金和在费用科目中列支的税金。前者包括营业额、城市建设维护费（简称城建税）教育税、企业所得税和个人所得税，后者包括一般车船使用税、房产税、土地资源税、印花税等。餐饮部门税金预算一般只列营业税、城建税、教育税等几种，其余税金一般在全店预算中列支。部门盈利预算则是将上述预算结果逐项列出，逐步形成部门盈利。2.盈利模式： 糖心记将采用品牌创新盈利模式。在以产品过剩现象为特征的经济竞争中.品牌竞争是其主要表现形态.在如今同质化程度较高的甜品供给市场上产品间的差异很大程度上表现为其品牌形象的差异，因而品牌也就成为超越产品的新的竞争核心。同时甜品店品牌还为企业提供了超越产品本身有形资产以外的价值，一个甜品店品牌的价格包括两个部分:一是产品本身的价格.即产品价值(或零售价格);另一部分则是品牌在资本市场销售时的价格，即产权价格(或形象价值)，因而大大提升了餐厅的竞争实力和盈利水平。 另外，品牌价值的提升能使无形资产快速升值。品牌价值使品牌具有了超越产品价值以上的另一部分价值，同样品质的甜品产品，具有知名品牌的产品就能获得较高的价格认同消费者愿意支付比其它产品更高的价格去购买知名品牌的产品从而使企业能获得更大的利益。世界知名餐饮企业都非常注重提升产品品牌价值获取超额利润。3.资金来源： 甜品成本不高，企业营运初期，可选择向银行贷款。七、营销策略1.提升客户忠诚度 甜品行业内部竞争激烈，行业外部又面临烘焙、餐饮等行业的挑战，这些都给甜品的营销带来相当大的压力。“糖心记”的目标客户是各年龄层和各种身份地位的消费者。维持和提升消费者的品牌忠诚度，对于糖心记未来的发展至关重要。2.提升营销的投资回报率和管理效率维持一个老客户的营销成本仅仅是吸引一个新客户的1/5。糖心记认为老客户对品牌具有广泛而深入的认知，在老客户中进行新品的推广或者节日促销活动，营销效果将远高于在新客户中营销，这将显著降低企业的营销成本，提升在营销上的精准度和投资回报率。3.进军礼品市场 数据显示，2011年中国礼品市场规模净增500亿元，并且平均毛利水平保持在30%以上，可以预测礼品市场的前景将会在一个长时期内保持稳定高速增长。满记甜品将策划产品的礼品概念，追逐营销潮流，迎合消费需求，挖掘礼品消费市场的契机。4.提升客户体验 满记甜品通过建立会员营销体系，使客户凭会员卡即可在满记甜品全国的连锁店一卡通用，并能参加各种会员专享活动，如新品免费试吃、积分换礼等，以便捷和优惠改进客户体验，提升客户满意度。可以根据当前市场热点设计和实施诸如充值送礼、积分换礼、会员新品免费试吃等各种会员营销活动。会员营销是提升客户忠诚度的有效手段，推出实名制的会员卡，包含会员充值、会员积分、会员优惠套餐等多种营销组合，一方面可以增加客户的消费黏性，提升客户忠诚度，促进目标客户的重复消费。另一方面，会员群体也是最佳的市场调研和产品推广渠道，通过会员营销改进客户体验，有利于提升客户口碑，增加品牌知名度和美誉度。 八、市场风险规避风险来自三个矛盾：一是设想与实战的矛盾。在企业运营初期所做的事情都具有探索的性质，这便产生了一个矛盾：本来属于探索的对象，却当成了确定的对象，本来属于实验的内容，却当成了真实的内容来做。二是能力与实践的矛盾。获得创业能力的惟一途径是实践，而投资者通常是在没有实践经验的情况下开始实践，这便产生创业投资的能力与实践的矛盾。三是功能创造与功能决定的矛盾。创业者是功能的创造者，而功能的有效与否决定于功能使用者的货币选票。矛盾就这样产生了，功能的制造者不是功能的决定者，这个矛盾是市场未知性的表现。而化解这种矛盾的程序为三步。1解剖。一经确定，立即着手实施是危险的。因为，对项目的考察再充分也是务虚。对信息的拥有不可等同对信息的理解。解剖是理解项目要素的途径。解剖的办法是剥开皮后抓关键。所以要先对甜品市场做充分的市场调研。虽然我们有甜品店的主攻方向，但还必须对当地消费者的偏好有所了解。2验证。对解剖后的项目要件逐一实施检验，证明其可行与否。如果能够在规模投资之前完成对项目主要内容的检验，直接关系到产品项目的成败。因此，一开始我们只在两家店面进行试验，确定我们主攻的广式甜品市场是否受欢迎。3综合。综合的前提是对项目的理解和把握。理解到何种程度？怎样才是对项目单元的把握？标准为“行得通”，每个经过验证的对象，要达到行得通后才可以进行综合。什么是行得通呢？技术上行得通，就是拿得出合乎目标的产品；经济上行得通，就是从市场销售价格倒推到综合成本，看有无利润生长的空间；标准上行得通，就要以最终用户的接受来论定；模式上行得通，就是你创造的套路能够环环相扣，实现目的与方法的和谐。 羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃蒃薆螀芁蒂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿薀薂螆莈蕿螄羂芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂膃螁肈芁膂蒁袁膇芁薃肇肃芀蚅衿罿艿袈蚂莇芈薇羈芃芇蚀螀腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羄芀莄蚆螇膆莃螈羃肂莂薈螅肈莁蚀肁羄莁螃袄节莀蒂聿膈荿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄