精细化淘宝实战运营思路—前端.doc

精细化淘宝实战运营思路前端今天想说说店铺的前端运营思路及具体分析，路 先走稳 后走顺 ，店铺也是一样 。不扯多了 ！直接入正题 。分三步走 。首先丶咱要想想咱有什么 ？无论是刚接手一个店铺 ，还是踏入一个新的行业 ，都要考虑这个问题 ，非常重要 ！不要一上手就去谈市场数据 ，那些都是扯淡的！还是拿俺做例子吧 ，我现在做的事女装 ，大多数是英伦风格。从产业链上来讲 就是直接从工厂下单 ，然后挂上自己的品牌销售 。而且目前自己还木有自己打板的能力 ，所以现在的款式都是从工厂里版 ，因为有关系才能拿得到（这个要保密）， 呵呵 。从价值链上来分析 ，我们的优势是版是独一无二的 ，线上市场上我们的衣服还是独家卖的 。大厂生产工艺也比较过关的 ，用的料子也非常好 。这样分析之后就知道了。 从小而美的运营思路分析我们不用去市场仿制别人版 ，销售的话我们也更有底气，把自己的优势在详情页里面做出来就ok了。当然如果你有自己的工厂 ，有设计团队 ，那路子就多了去了 ，可以仿。也可以分析市场数据 红海市场找蓝海属性，但是做自己的特色要耐得住寂寞 。其次丶要搞清楚咱的东西卖给谁 ？（以下图片一个内容只截一个图做讲解，因为太多了 呵呵）接下来就是传说中的人群定位了 。还是接着来剖析俺吧 ，毕竟俺做过熟悉 。就拿我们的夏季连衣裙为例 ，厂家设计师姐姐偷偷的告诉我 ，款式的定位人群是在2535岁 白领阶层 ，衣服偏英伦风格 ，一般人是穿不出感觉的 。这些基本上都是细分属性 。确实难到我了 ，不懂女人 丶不懂衣服的农村娃 。该咋办呢 ？还好数据可以弥补这些 .首先看趋势这张图在三月份夏季连衣裙就应该打造了 ，咱现在做的话有一点点晚 ，但是机会还是有 。高峰期在四月下旬到五月底 。这是大的趋势 。接下来慢慢细分 不急 哈（这个是生意经里的截图 ，用数据魔方也有的 。只截其中的一个属性咯 。）然后再把里面热卖的属性全部拿出来 列在ex表格里 ，然后把我们的宝贝属性放在旁边 作对比 。注意，这个数据是去年的 ，我们把旺季的数据全部导出来 也就是4月跟5月这两个月的数据 。不搞多了 ，因为俺这边人不够事很多 。其实还可以把今年三月份的属性拿出来对比下也是很重要的 。就像这样 ，我们做的 。问题来了 ，这个有毛用 ？找大众属性呗 ， 一个个去套 ，看看宝贝的吻合度 。去年的有用吗 ？这是肯定的 ，淘宝推介的标准就是按去年的数据来的 ，不过最近热卖的属性也要关注下 ，好像现在整合了最近一个月的属性 。不是说宝贝针对性都很强吗 ？ 针对性也有针对性的大众的 。一般这个是靠眼缘的 ，让懂服装的人来看看款式 ，然后挑几款 我们把属性对下 ，再找出大众款 。选款的维度太多 ，别的就暂不说了 。这个图就给力咯！把人群细分的很精细了 。（免费的才是最贵的 ，一定要用上去。）把 相关产品 这里点开 ，看看你选的大众款做对比 。看看你的款 里的属性有哪些 ，然后把相关产品点开，一般情况下 你会找到跟你宝贝差不多款 。因为肯定有人比你先做 ，我做的还算晚 ，所以我找到了几款跟我们选的款样式差不多的款 。这个可以看趋势 。找这些款干啥 ？学习呗 ！看看人家怎么做啦 ！这步走了之后差不多 从属性 到人群定位 基本上全部搞定 ，自己的款式也差不多也可以确定了 。还有一个就算是版飙升宝贝排行了 ，如果你有这样的耐心 ，你可以到这里去找跟你同质话的产品 ，看看他们是描述跟数据 ，主要是学习他们的思路 。比如算uv价值 丶利润率 丶投入比例 .这样数据就多咯 。对于俺这种女装菜鸟级别的 看看还是非常有帮助的 。特别是广告投入 .到最后就是怎么卖的