三福促销方案

厦门华厦学院市场策划课题研究 关于市场营销策划的初探-以三福促销（厦门中山路）为例 小组成员：朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞 林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏 指导老师：黄业峰 学科专业：市场营销与策划二0一五年六月目录1.策划背景与目的-32.环境分析 1）宏观环境分析-3 2）促销对象分析-33. SWOT分析-44.促销策略 1)促销目标-5 2)促销对象-5 3)促销时间-5 4)促销方式-55.促销广告-56.预算与评估-67.经费预算-61.策划背景与目的1) 策划背景 随着夏季的到来，各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让厦门市民深深发觉夏季已经来了。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店，凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。各种市场威胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店，比如国内品牌，美特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。2）策划目的 一、抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力 二、树立良好的企业形象 三、促进产品的销售2.营销环境分析1)宏观环境分析一、人口2014年末厦门市常住人口就达381万人，其中岛内所占比重达到52.2%。其中中山路作为知名景区人流量庞大，三福选址的优越性提供非常大的变动需求，强有力的拉动三福消费。 二、经济三、文化随着文化普及范围增广，市民文化素质得到不断的提高，特别是建设在厦门思明区附近的几所高等院校的学生，以及已经在工作岗位上的年轻工作者，他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。由于三福百货处于黄金地带中山路，每天都有大量的旅客来往，更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩，抓住消费者的喜好，这是个很好的商机。2）微观环境分析一、消费者分析大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，是服装消费的主要群体之一。他们标新立异，追求时尚。勇于冒险。正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。但是大学生一方面，他们有着旺盛的消费需求。另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到了很大的制约。因此，公司在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装，在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望，款式和面料要多样化，同时注重舒适与质量。二、 竞争对手分析近年来，市场上，百货类商场、品牌专卖店在商品品种、样式等方面不断丰富，这对三福百货形成了强有力的挑战。中山路步行街采平价，品牌专卖店采打折优惠3SWOT分析strengthweakness1.良好的企业信誉形象2.悠久的历史品牌3.时尚的购物环境4.提供多种消费商品1.店面狭小2.商品布局拥挤3.服务人员数量少opportunitythreats1.交通便利2.人口流动量大3.地址优越，处于购物中心多种服装4.品牌聚集，形成聚集效应1.多种品牌店的加入，加剧了竞争。2.全国CPI消费指数的回落，限制了消费行为 4.促销策略1）促销目标：为抢占先机，扩大自身的品牌影响力，树立良好的企业形象，促进产品的销售。2）促销对象：厦门区所有年轻消费者群体，主要针对高校消费群体和年轻上班消费者3）促销时间：2015年6月4）促销方式：产品促销5.促销广告1）线上广告2）线下广告3）销售促进 一、折扣卷凡一次购买满500元以上者可在购物除领取8.8折优惠折扣劵一张，购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受6.8折大优惠折扣。 二、积分换优惠卡 凡在三福百货商店一次性满68元或累计消费100元申请积分卡一张，按实售价1元积1分的方式累计购物积分，积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠！ 三、事件营销l 开展“我的街拍最时尚”活动l 三福我的“街拍”时刻l 活动宗旨：通过一系列的街拍活动，扩宽三福的认知范围，加大消费者的兴趣，l 活动方式：以一个月为一期，先在三福官网上发布一个主题，征集活动的参与者。然后挑选一个确定的日期，以三福冠名赞助的方式为消费者提供服饰以及相关的饰品，进行街拍的活动，并将街拍的照片po到网上，由网友投票选出人气最高的一组搭配。为获奖者提供一定的物质奖励，可以是优惠券或者固定的折扣，vip打折卡等形式。也可以与在微博上所做的街拍活动联合，由三福提供商品，冠以三福的名称，借此拓宽三福的知名度，并在年轻人心中形成示范效应。 6.预算与评估1）确定促销目的是否实现。建立调查小组，通过发放市场调查问卷对顾客进行满意度的调查。2）是否在消费者中产生了心理效益。表现为对该店经营的参与度，对本店的品牌形象的认知度。3）是否产生了经济效益。利用历史数据和其它的经营店的利润情况与经过促销后产生的数据进行对比分析。4）是否产生了